王掌柜这一问,如同在一锅滚油里泼进了一瓢凉水,整个会馆瞬间炸开了锅!
“是啊盟主!我们对您绝无二心,可这账本……乃是我等安身立命的根本,其中多有家族秘辛,实在不便示于人前啊!”
“盟主,您刚继位,第一件事便是清查我等家底,这……这传出去,岂不是让人以为我们商盟内部,已经起了纷争?”
“我等愿为盟主赴汤蹈火,可这……这实在是有些强人所难了!”
质疑声、为难声、议论声此起彼伏。
刚刚还同仇敌忾,万众一心的气氛,瞬间变得微妙起来。每个人都打起了自己的小算盘,眼神里充满了警惕和猜疑。
他们怕了。
他们怕这位手段通天、城府深不可测的年轻盟主,是在借着“救父”的名义,行“夺权”之实!
一旦账本交出去,自己有多少家底,有哪些命门,岂不是全都被她拿捏在了手里?到那时,是生是死,可就真的只在她一念之间了。
汪以安眉头一皱,刚想开口替沈素心弹压,却被沈素心一个眼神制止了。
她知道,此刻的任何强压,都只会让猜忌的种子,埋得更深。
她要的,不是一群貌合神离,被武力胁迫的乌合之众。
她要的,是一支真正令行禁止,上下一心,能够指哪打哪的商业铁军!
而要铸就这支铁军,就必须先铸就他们的“魂”!
沈素心迎着上千道质疑的目光,非但没有动怒,反而平静地开口,问了一个风马牛不及的问题。
“王掌柜,我记得,去年开春,因为苏杭一带的桑蚕突然得了病,丝价暴涨,你的‘锦绣布庄’是不是差点因为资金周转不开,而关门倒闭?”
王掌柜一愣,不知道她为何突然提这个,但还是老老实实地点了点头:“是……确有此事。若非汪公子最后出手相助,老朽的百年招牌,恐怕就保不住了。”
沈素心又看向另一位米行的老板。
“李老板,三年前,江南雨水泛滥,米价一落千丈,你是不是因为囤货太多,一夜之间亏得血本 un归,最后不得不变卖祖宅,才勉强度日?”
那位李老板脸色一白,羞愧地低下了头:“盟主……明鉴。”
沈素心没有停下,她一连点了七八位在场颇有分量的掌柜,将他们过去几年里,各自遇到过的,足以让他们倾家荡产的商业危机,一一道来,分毫不差!
整个会馆,渐渐安静了下来。
所有人都惊骇地看着她,不知道她是如何对各家的陈年烂谷子,都了如指掌的。
沈素心收回目光,声音陡然提高了几分。
“你们每个人,都像是在波涛汹涌的大海上,独自驾驶着一艘小船。你们只看得到自己眼前的浪,却看不到足以将所有人吞噬的风暴!”
“今天,倒下的是刘家,是孙家!明天,又会是谁?是你?还是你?”
她的手指,在人群中一一划过,每一个被她指到的人,都下意识地缩了缩脖子,冷汗直流。
“我之所以要清查账目,”沈素心的声音,终于带上了一丝激动人心的力量,“不是为了惩罚谁,也不是为了夺谁的权!而是为了要建立一套我们商盟自己的,全新的东西!”
“这个东西,叫做——‘风险评级’与‘信用共享池’!”
全新的名词,让所有人都听得一头雾水,面面相觑。
沈素心走到堪舆图前,拿起长杆。
“所谓‘风险评级’,就是通过对你们每一家账目的审计,精准地评估出你们每一家的经营状况!资金充裕、货源稳定、盈利能力强的,就是‘优质级’;经营稳健,略有盈余的,就是‘普通级’;而那些看似风光,实则货款积压、现金短缺,随时可能倒闭的,就是‘风险级’!”
“而‘信用共享池’,则更简单!”她的眼中,闪烁着智慧的光芒,“我会联合汪家,以及所有被评为‘优质级’的商号,共同出资,成立一个巨大的资金池!”
“今后,盟内任何一家兄弟,再遇到像王掌柜、李老板那样的危机,急需用钱时,不必再去求那些利息高得吓人的钱庄!你们可以直接向商盟申请!”
“只要你的评级不是‘风险级’,你就可以用最低的利息,从这个资金池里,借到救命的钱!让我们用集体的力量,帮你渡过难关!”
“我要让大家明白!”
“我们是一个整体!一荣俱荣,一损俱损!我们商盟的强大,不是看最富的那个人有多富,而是看最穷的那个人,能不能挺直腰杆,不被风浪打倒!”
“这,才是我要清查账目的真正目的!”
“我不是要看你们有多少钱,我是要搞清楚,我们这个大家庭里,谁的房子牢固,谁的房子在漏雨!下雨的时候,我们才知道该先去修谁家的屋顶!”
“我的话,说完了。”
“现在,谁赞成?谁反对?”
……
死寂。
整个会馆,落针可闻。
所有人都被沈素心这番石破天惊的言论,给彻底震撼了!
他们做了一辈子生意,脑子里想的都是尔虞我诈,互相拆台。何曾想过,商号与商号之间,竟然还能这么合作?
风险评级?信用共享池?
这些闻所未闻的名词,像一道道闪电,劈开了他们陈旧僵化的思想,为他们打开了一扇通往新世界的大门!
短暂的死寂之后,第一个反应过来的,竟然是刚刚还在带头质疑的王掌柜!
他猛地一拍大腿,老脸涨得通红,不是因为羞愧,而是因为极度的兴奋!
“妙啊!简直是神来之笔!”他激动得浑身发抖,“盟主!老朽……老朽服了!彻底服了!若是三年前,我们扬州商界就有此等制度,隔壁的周掌柜,又何至于因为一万两的货款,就被债主逼得投井自尽啊!”
他转身,对着所有还在犹豫的掌柜们,振臂高呼:“都还愣着干什么?这是盟主在给我们所有人,上一道保命符啊!我王家的账本,第一个交!谁要是不交,谁就是不把大家当自家人!我老王第一个不答应!”
“说得对!王掌柜说得对!”
“我交!我也交!”
“盟主大才!我等……心服口服!”
一瞬间,群情激昂!
猜忌和抵制,在更高维度的思想和格局面前,被碾压得粉碎!取而代之的,是发自内心的拥护和信服!
所有商贾,争先恐后地表示,愿意交出账本,全力配合审计!
一场足以让商盟分崩离析的内部危机,就这么被沈素心用一番话,轻松化解,甚至还因此,收获了更强的凝聚力!
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审计工作,在所有人的全力配合下,如火如荼地展开了。
“第一账房”的几十名账师,在小环的带领下,夜以继日地核算着堆积如山的账册。
第三天傍晚。
小环拿着一份刚刚汇总好的总报,脸色凝重地走进了沈素心的书房。
“盟主,”她将报表呈上,声音里带着几分困惑,“所有账目都已清查完毕。大部分商号的经营状况都还算良好,但也发现了一个……很奇怪的共同点。”
“哦?”沈素心接过报表,“说来听听。”
小环指着报表上的一项支出,秀眉紧蹙:“我发现,盟内超过七成的商家,无论主营业务是什么,他们的账本上,每年都有一笔数额巨大,且名目非常模糊的支出。”
“有的记为‘漕运疏通费’,有的记为‘河道安保钱’,有的干脆就写‘年例孝敬’。而且,这些钱,最终都流向了同一个地方。”
沈素心目光一凝,心中升起一丝不祥的预感:“什么地方?”
小环深吸一口气,吐出了一个名字。
“扬州漕运衙门,总管,钱大海。”
又是他!
那个与刘振云勾结,企图栽赃陷害的贪官!
沈素心瞬间明白,事情,绝没有她想象的那么简单。一个区区的漕运总管,竟能让大半个扬州的商户,都乖乖地给他交一笔数额巨大的“孝敬银”?
他的背后,一定还有更大的靠山!
而这条线,很可能,就通往京城!通往她父亲的冤案!
她正思索间,一名护卫匆匆来报。
“启禀盟主!”
“漕运总管钱大海,亲自上门拜访,说……是来恭贺我们商盟成立的!”
沈素心闻言,嘴角勾起一抹冰冷的笑意。
说曹操,曹操就到。
这只养肥了的蛀虫,自己送上门来了!