韩天霖抛出的资本诱饵,没有让林强和章若英迷失方向,反而像一针强效催化剂,让“英科导航”这部刚刚启动的机器,发出了更高频的轰鸣。
章若英的策略清晰而冷酷:“借韩造势,苦练内功,伺机亮剑。”
林强心领神会。他并未拒绝韩天霖,而是以“团队需评估业务规划与资本战略的协同性”为由,将答复周期拉长至一个月。同时,他“不经意”地向创捷资本的王磊透露,已有“背景深厚的产业资本”给出了“极具吸引力的战略性投资意向”。
消息一出,效果立竿见影。原本还在抠细节财务报表的王磊,第二天就主动约见林强,语气热切了许多:“林总,看来市场对你们的认可度比我们预想的更高啊!我们必须加快进程了。”
资本市场的风向开始微妙转变,但林强和整个团队都清楚,谈判桌前的底气,永远来自市场一线的战绩。一场围绕业绩和口碑的攻坚战全面打响。
线下,华强北柜台。 面对永盛降价促销带来的压力,林强果断推出了 “不怕比,怕你不比” 的体验活动。他在柜台最显眼的位置,并排摆放英科的mtK-pNd和永盛的SiRF-pNd,邀请客户同时进行搜星速度、路径规划和复杂路况模拟测试。张志伟坐镇现场,用扎实的技术讲解,将mtK方案的成本优势转化为“同等性能,更低价格;更低功耗,更长续航”的用户感知。虽然单量增长不算爆炸,但口碑和客户信任度在一次次真机对比中坚实沉淀。
线上,GpS技术论坛。 林强策划了 “悬赏捉‘漂’,共建精准导航” 的活动,设立奖金,征集用户在全国各地遇到的奇葩导航问题和高难度路况点。活动瞬间引爆了早期极客和专业司机群体的参与热情,论坛流量和注册用户数翻了一番。这些宝贵的一手数据,被实时反馈给赵启明团队,成为了算法优化的最强弹药。论坛,不再只是宣传窗口,更成了英科导航游离于传统研发体系之外的、充满活力的“民间研发中心”。
幕后,南山启明科技。 小批量产线的磨合进入最痛苦的深水区。一个批次的机器出现莫名其妙的重启,赵启明和团队连续熬了三个通宵,最终定位到一个电容供应商批次工艺的微小差异。林强几乎常驻在启明科技,不是在和赵启明啃技术难题,就是在和供应链经理核对物料,眼里布满了血丝,但眼神却越发锐利。
这天,他又是凌晨才回到白石洲。轻轻推开门,客厅里只留了一盏昏黄的壁灯,却见彭如燕蜷在沙发上,头一点一点地,显然是在等他,却不小心睡着了。茶几上,还放着一杯早已凉透的参茶。
一股混杂着心疼、愧疚和巨大暖流的情绪瞬间击中林强。他放轻脚步,想拿条毯子给她盖上,却还是惊醒了她。
“你回来了?”彭如燕揉揉眼睛,声音带着睡意,“参茶凉了,我去给你热一下。”
“别忙了。”林强按住她的肩膀,触手一片温热。他在她身边的沙发坐下,疲惫地抹了把脸,“以后别等我了,你自己先休息。”
“看你最近忙得人都瘦了一圈,我不放心。”彭如燕看着他,眼神清澈而专注,“压力是不是特别大?”
在她面前,林强无需伪装。他深吸一口气,将韩天霖的资本赌局、永盛的市场挤压、生产的琐碎难题,以及内心那份害怕辜负所有人期望的焦虑,一股脑地倾泻出来。
彭如燕安静地听着,没有打断,直到他说完,才轻轻开口:“林强,你记得我们刚来深圳,挤在宝安那个农民房里,连吃顿快餐都要算计的日子吗?”
林强一怔,点了点头。
“那时候,我们一无所有,但眼里有光,心里有火。现在,你们有了自己的技术,有了产品,有了柜台,甚至有了让资本大鳄都侧目的潜力。你面对的已经不是生存问题,而是如何飞跃的问题。”她的声音柔和却充满力量,“走钢丝的人,目光要盯着前方的目标,而不是脚下的深渊。你和你的团队,已经走在正确的路上了。永盛的恐惧,韩天霖的觊觎,恰恰是你们价值最好的证明。”
她的话,像一只温柔的手,抚平了他内心所有的焦躁与褶皱。看着她灯光下柔和而坚定的脸庞,林强心中那股压抑已久的情感再也无法遏制。他伸出手,轻轻握住了她放在膝盖上的手。
“如燕,”他的声音有些沙哑,“这条路很难,但只要有你在身边,我就觉得,再难的关也能闯过去。”
彭如燕的手微微一颤,却没有抽回。她抬起眼帘,与他对视,空气中仿佛有细微的电流窜过。她微微用力,回握了他的手,嘴角泛起一个极淡却无比真实的弧度。
“嗯。”她轻声应道,一切尽在不言中。
几天后,与创捷资本王磊的会谈,在林强状态最好的时候到来。
这一次,林强不再是那个需要竭力证明自己的创业者。他带着最新的论坛数据分析、柜台对比测试报告和产能爬升曲线,从容不迫地展示了英科导航的成长潜力和市场独特地位。
王磊仔细聆听着,最终给出了四百万投资,占股18%的改进方案,并放弃了派驻财务总监的强硬要求。
“林总,你们的执行力和对用户的理解,说服了我。”王磊由衷道,“我们希望成为你们长期的伙伴,而不仅仅是财务投资者。”
这是一个近乎完美的结果!林强强压下心中的激动,沉稳地与王磊握手。
“章总,我们成功了!”离开创捷资本,林强第一时间向章若英汇报。
电话那头,章若英的声音也带着一丝难得的轻松:“干得漂亮!这意味着,在和韩天霖的博弈中,我们手里多了一份重量级的筹码。接下来……”
她的话被一阵急促的敲门声打断。林强办公室的门被推开,张志伟拿着手机,脸色煞白地冲了进来,甚至忘了还在通话中。
“林哥!不好了!陈杰刚传来消息,永盛……永盛他们拿到了我们GSU-38主板的详细设计图,正在找小厂仿造!他们还……还去商标局抢注我们的‘英科inker’商标了!”
消息如同晴天霹雳!
山寨仿造,意味着他们将陷入无休止的品质和价格泥潭;品牌被抢注,更是直接动摇公司根基!
电话那头,章若英显然也听到了,她的声音瞬间降至冰点:“果然来了。林强,立刻启动应急预案!法律、技术、公关,三管齐下!这是我们成立以来最大的一次危机,顶过去,海阔天空;顶不过去,万劫不复!”
“明白!”林强挂断电话,眼神中的短暂轻松已被钢铁般的冷峻取代。他看向窗外,深圳的天空依旧湛蓝,但商业战场已是黑云压城。
他深吸一口气,转身对张志伟,语气斩钉截铁:
“通知赵工,启动硬件加密方案!”
“联系律师,准备商标异议和反不正当竞争诉讼!”
“让运营部立刻起草官方声明,在所有渠道发布!”
逆流,已至滔天之势。但这一次,林强感觉自己不再是被动承受的木舟,而是即将破浪前行的战舰舵手。他的目光越过眼前的危机,仿佛已看到了风暴之后,那片属于勇敢者的崭新蓝海。