“英科导航”柜台的开业，如同在华强北这片深潭中投下了一颗石子，涟漪虽小，却持续扩散。凭借mtK方案带来的显着价格优势和经过优化后足以应对大多数路况的稳定性，第一批试水的二十台pNd很快销售一空。那个潮汕老板打来电话，语气比之前热络了许多：“林老板，货卖得不错！再给我发五十台！有几个跑运输的朋友试了，都说性价比高！”
五十台！这已经算是一个小批量的订单了。林强压下心中的激动，立刻联系赵启明协调生产。启明科技那边，小批量产线已经初步搭建完成，虽然效率还有待提升，但完成这个订单问题不大。
与此同时，林强在GpS技术论坛上持续投入精力。他不再仅仅发布技术贴，开始有选择地分享一些“英科导航”产品在真实路况下的测试数据和用户反馈（当然是经过筛选的正面案例）。张志伟也化身技术客服，耐心解答论坛用户提出的各种疑难杂症。这种开放、务实的态度，逐渐为论坛积累起一批忠实的早期用户和行业关注者，论坛的日活和影响力稳步提升。
线上线下的联动效应开始初步显现。一些在论坛上关注他们已久的科技爱好者，甚至专程从外地赶到华强北，只为亲眼看一看、摸一摸这个被称为“性价比杀手”的pNd。口碑，正在以一种缓慢但坚实的方式积累着。
然而，永盛科技的阴影始终如影随形。林强通过陈杰和其他渠道了解到，永盛一方面加大了其SiRF方案pNd的促销力度，试图以价格战挤压市场；另一方面，继续在供应链和渠道商那里散布关于mtK方案“可靠性存疑”、“后续技术支持乏力”的言论。
“林老板，吴老西这次是双管齐下啊。”陈杰在电话里提醒，“他一边降价抢客户，一边断你们后路。你们得加快速度，把量跑起来，把口碑做实，不然压力会越来越大。”
压力确实与日俱增。小批量生产意味着对资金周转的要求更高，原材料采购、生产、库存都需要真金白银投入。虽然柜台有现金回流，但相对于快速扩张的需求，依然是杯水车薪。林强再次感受到了资金链的紧绷。
这天，他正在柜台核算最近的收支，手机响起，是一个陌生的深圳座机号码。
“请问是英科导航的林强先生吗？”一个沉稳的男声传来。
“我是，您哪位？”
“林先生您好，我是韩天霖先生的助理，姓陈。韩先生对贵公司在广交会上展示的GpS导航产品很感兴趣，想约您方便的时候见面聊一聊，不知您本周四下午是否有空？”
林强的心脏猛地一跳！韩天霖！他终于主动联系了！
“周四下午……可以的。”林强努力让自己的声音保持平稳，“具体时间和地点是？”
“好的，稍后我会将具体信息以短信形式发给您。期待与您的会面。”
挂了电话，林强深吸了好几口气，才勉强压下心中的激动与紧张。韩天霖的邀约，无疑是一个巨大的机遇，但也可能是一个未知的漩涡。他立刻将这个情况汇报给了章若英。
电话那头，章若英沉默片刻，语气听不出太多波澜：“该来的总会来。这是个机会，摸清他的意图。记住，无论他开出什么条件，核心技术团队和品牌控制权，是我们的底线。你代表英科导航去谈，我会在后方支持你。”
有了章若英的定调，林强心中稍安。他深知，这次会面，将是对他商业判断力和谈判能力的巨大考验。
周四下午，林强精心准备了一份简明的商业计划书和产品介绍，提前半小时抵达了位于福田cbd顶级写字楼内的会所。在助理的引导下，他走进一间装修极尽奢华、可俯瞰深圳湾海景的会议室。
韩天霖已经到了，他穿着休闲但质感极佳的深色便装，坐在宽大的沙发上，手里把玩着一串沉香木手串，气场沉静而强大。见到林强，他起身，微笑着伸出手：“林先生，很准时。请坐。”
没有过多的寒暄，韩天霖直接切入正题，他拿起林强带来的那台pNd样机，熟练地操作了几下，问了几个关于芯片方案、地图数据合作、成本构成和目前销售渠道的问题，每一个都切中要害。
林强谨慎地回答着，既展示产品的优势和市场潜力，也不回避目前面临的挑战，比如量产规模和品牌知名度的问题。
韩天霖听得很专注，不时微微颔首。最后，他放下样机，目光直视林强：“林先生，你们的产品和团队，很有锐气。我看重的，就是这种在红海里开辟新路径的能力。”他顿了顿，语气平和却带着不容置疑的力量，“我直说了吧，我对英科导航有兴趣。不是简单的渠道合作或者代理，而是资本层面的合作。我可以提供你们目前最急需的资金，帮助你们迅速扩大规模，抢占市场。甚至，我还可以引入更高层面的资源，比如与国内主流车厂的前装市场接触。”
条件优厚得让人难以置信。林强稳住心神，问道：“那么，韩先生的条件是？”
“我投资五百万，占股百分之四十。”韩天霖报出一个数字和比例，语气轻松得像是在谈论今天的天气，“并且，我需要一个董事会席位，对公司的重大决策拥有知情权和否决权。”
五百万！这在2006年无疑是一笔巨款，足以让英科导航瞬间鸟枪换炮。但百分之四十的股份加上董事会否决权，这意味着章若英和林强将失去对公司的绝对控制。
林强沉默了几秒，抬起头，目光不卑不亢：“韩先生，非常感谢您的看重和慷慨的条件。这对于我们初创企业来说，无疑是雪中送炭。不过，股权结构和公司控制权，是我们非常看重的底线。我们需要保证核心团队对产品方向和公司战略的主导权。这个条件，恐怕我们需要内部慎重讨论后才能给您答复。”
他没有立刻拒绝，也没有被巨额资金冲昏头脑，而是清晰地表达了己方的核心关切。
韩天霖眼中闪过一丝讶异，随即化为更深的欣赏。他笑了笑，身体向后靠进沙发里：“理解。初创企业，就像自己的孩子，总希望自己能把握方向。没关系，我的条件不变，你们可以慢慢考虑。不过，商场如战场，时机不等人。”他话中带着一丝若有若无的压力。
会谈在一种表面和谐、内里博弈的氛围中结束。离开那间豪华的会所，林强感觉后背已被冷汗浸湿。与韩天霖这种级别的商人打交道，每一分钟都是对心力和脑力的极致考验。
他立刻向章若英详细汇报了会谈经过和韩天霖的条件。
章若英在电话那头冷笑一声：“五百万，百分之四十，外加否决权。胃口不小。他这是想用资本的力量，轻易摘走我们辛苦培育的果实。”
“我们拒绝他？”林强问。
“不完全是。”章若英语气一转，带着算计，“拒绝要讲究策略。直接拒绝，等于堵死了一条重要的资本通路，也可能立刻树敌。我们可以拖一拖，用他的报价和意向，去刺激一下之前接触过的那家本土风投，看看他们的反应。同时，我们必须在这段时间内，拿出更亮眼的业绩！销量！口碑！市场份额！只有我们自身价值提升了，才有资格和他谈更好的条件，或者寻找更合适的投资人！”
“我明白了！”林强豁然开朗。章若英这是在借力打力，将韩天霖的压力转化为内部发展的动力和外部谈判的筹码。
回到白石洲，已是华灯初上。林强带着一身疲惫和巨大的信息量推开家门。彭如燕正坐在沙发上看书，看到他，放下书，关切地问：“谈得怎么样？”
林强将韩天霖的条件和章若英的应对策略大致说了一遍。
彭如燕听完，沉思片刻，说道：“章总应对得很老辣。资本是双刃剑，用好了能加速，用不好会伤及自身。现在关键是你们要跑得更快。”她看着林强，眼神清澈而坚定，“我相信你们能做到。”
她的信任像一股暖流，注入林强的心田。他看着她，忽然有一种强烈的冲动，想将眼前这个聪慧、独立、一直默默支持他的女人拥入怀中。但他克制住了，只是深深地看了她一眼，低声道：“谢谢。”
压力和机遇并存，前路依然迷雾重重。但林强知道，他不是一个人在战斗。他有指引方向的灯塔，有并肩作战的伙伴，有暗中窥伺的对手，有虎视眈眈的资本，也有身后这盏温暖的灯火。
“英科导航”的星火已经点燃，能否形成燎原之势，接下来的每一步，都至关重要。他走到书桌前，打开电脑，开始起草下一步的市场推广和销量冲刺计划。眼神专注，充满了迎接挑战的决心。