秋日的阳光透过玻璃幕墙，在林松办公室的红木桌面上投下一块亮斑。他指尖夹着颗饱满的和田骏枣，枣皮的褶皱里还沾着点细沙，仿佛刚从千里之外的戈壁滩上摘下来。对面的老张捧着搪瓷杯，热气在他镜片上蒙上一层白雾，“你小子葫芦里卖的什么药？十万元启动资金，你自己账户里躺着百八十万，犯得着挨个儿给我们打电话凑钱？”
林松把骏枣往桌上一滚，枣子在光线下转了个圈，露出暗红色的光泽。“张哥，您喝口茶润润喉。”他起身给老张续水，热水壶“咕嘟”响着，“这事儿啊，得从上个月我去新疆说起。”他往沙发上一靠，指尖敲着扶手，“在阿克苏的果园里，看着维吾尔族老乡把晒好的巴旦木装袋，我就琢磨，这么好的东西，咋就不能让咱这边的人天天吃上？”
老张摘下眼镜，用袖口擦着镜片，“你想做干果生意，这我知道。可启动资金的事儿，你这操作我看不懂。上周老李给我打电话，说你让他凑五千，他骂骂咧咧说你这是打发要饭的；昨天王姐也来问，说你让她入两千，是不是手头紧了。”他把眼镜戴上，镜片后的眼睛眯成一条缝，“你这不是自找麻烦？”
林松忽然笑了，从抽屉里摸出个牛皮本，翻开的页面上记着密密麻麻的名字和数字。“张哥您看，这是凑钱的名单。王姐的两千，老李的五千，还有赵总那边拿了一万，总共凑了八万三。”他用手指点着名单，“您猜他们昨天在微信群里聊啥？”
“聊啥？”老张往前倾了倾身。
“聊新疆的葡萄干是不是比超市卖的甜，聊巴旦木的壳薄不薄，聊我是不是真要把货从果园直接拉到咱这儿。”林松的指尖在“新疆”两个字上顿了顿，“我要的就是这个。十万元我拿得出来，但我自己干，他们知道吗？知道我要做新疆干果吗？知道这东西好在哪儿吗？”他把骏枣往老张面前推了推，“您尝尝，这是我从果园带回来的，没经过中间商，甜得纯粹。可要是我自己闷头干，他们能知道这枣子来自新疆？能知道我要做的是原产地直供？”
老张捏起骏枣，指尖摩挲着粗糙的表皮，忽然“哦”了一声，“你是想借着凑钱，把这事儿给传开？”
“不全是。”林松身子往前探了探，阳光恰好落在他脸上，“您想啊，我挨个找他们凑钱，他们第一反应是啥？‘林松要做新疆干果生意了’。这比我发一百张传单都管用。而且——”他话锋一转，拿起笔在名单上圈了几个名字，“这几位，老李开超市的，王姐做社区团购的，赵总是做企业采购的，他们平时各忙各的，我不找个由头，咋把他们串到一块儿？”
老张咬了口枣子，枣肉的甜汁在舌尖散开。“可你就不怕他们觉得你想拉他们入伙，分你的利润？我听说老李就嘀咕，说你小子是不是想拉他当垫背的。”
“怕的就是他们不嘀咕。”林松往椅背上一靠，嘴角带着点狡黠，“他们要是觉得这事儿能赚钱，想分杯羹，才说明我这干果生意有搞头。但您看，”他指着名单上打了叉的几个名字，“这几位，我找他们凑钱，他们要么说手头紧，要么说没兴趣，转头就把我微信删了——这种人，我还能指望他们以后帮我推货？”
他拿起桌上的计算器，“啪嗒啪嗒”摁着，“我要的不是这八万三，是筛子。凑钱就是个筛子，把那些觉得这事儿没搞头、不想沾边的人筛出去，剩下的——”他又圈了几个名字，“王姐今天一早就发微信，说她社区里的老太太就爱吃新疆葡萄干，让我先给她留十斤；老李刚才打电话，说想在他超市留个货架，专门摆我的干果。您看，这就是愿意往前挪一步的。”
老张把枣核吐在纸巾里，若有所思地点点头，“那你说的‘愿劳身的’，又是啥意思？”
“您也知道我这毛病。”林松拍了拍自己的腿，“从小就坐不住办公室，让我去跑商会、谈合作，还不如让我去搬箱子。”他从抽屉里抽出一沓资料，上面印着各个商会的名字，“我计划下周去跑趟温州商会、福建商会，还有咱们本地的企业家协会，把这新疆干果的样品带过去，跟他们谈团购、谈企业福利采购。可我一个人哪跑得过来？”
他指着名单上一个叫“小周”的名字，“这小伙子，刚毕业没找到合适的工作，我让他凑一千，他说没钱，但愿意帮我跑腿，管饭就行。还有张姐，退休在家没事干，我说凑钱不用多，她直接跟我说，她认识好几个广场舞队的队长，能帮我在队里宣传宣传，就当是入股了。”林松的声音里带着笑意，“您看，这就叫愿劳身的。我四肢不勤，正好缺人帮我跑前跑后，他们愿意出力气，我给他们算提成，这不两全其美？”
窗外的风卷着落叶飘过，老张忽然想起什么，“那各个商会那边，你也用了这招？”
“可不是嘛。”林松翻出手机，点开一个聊天记录，“我找了商会的刘秘书，说想做新疆干果，启动资金差点，问他能不能帮着问问会员企业，有没有愿意凑点钱、捧个场的。您猜怎么着？”他把手机往老张面前一递，“不到半天，就有五个会员企业回话，说不用凑钱，让我直接去商会开个推介会，他们想看看样品。”
他收回手机，语气里带着点得意，“这就叫‘借船出海’。我自己去联系商会，人家可能觉得我是小打小闹，懒得搭理。可我借着凑钱的由头，让他们知道我是来真的，而且已经有不少人掺和进来了，他们才愿意给我机会。您想啊，商会里的那些老板，最看重啥？看重有没有人跟，有没有人气。我把凑钱的名单一亮，告诉他们‘已经有这么多人认可这事儿了’，他们才愿意花时间听我细说。”
老张端起搪瓷杯，吹了吹热气，“你这步步为营的，倒是把人心摸得透透的。不过我还是担心，万一有人觉得你这是在耍心眼，以后不好相处咋办？”
“耍心眼和办实事，他们分得清。”林松站起身，走到窗边，指着楼下街角的一家便利店，“您看那家店，前两年换了三个老板，都没干长。为啥？光想着怎么算计顾客，不想着把货弄好。我这事儿不一样，我让他们凑钱，是让他们知道来龙去脉，知道这干果是从新疆果园直供的，没有乱七八糟的添加剂，知道我是想把这生意做长久。”他转过身，手里捏着颗巴旦木，“等第一批货到了，我请所有凑过钱的人来尝，让他们亲眼看看这东西的品质。到时候他们就明白，我不是耍心眼，是真想带着大家一起做点实在事。”
正说着，办公室的门被推开，小周抱着个纸箱走进来，额头上还冒着汗，“松哥，新疆那边寄的样品到了！”他把箱子往桌上一放，撕开胶带，露出里面鼓鼓囊囊的布袋，“您看这葡萄干，紫黑紫黑的，比我在超市买的大多了！”
林松走过去，抓起一把葡萄干递给老张，“您尝尝，这是吐鲁番的无核白，晾得干，甜度高。”他又抓了一把递给小周，“辛苦你了，等会儿给王姐、老李他们都送点样品过去，就说是新疆直发的，让他们尝尝鲜。”
小周乐呵呵地应着，往兜里揣了把葡萄干，转身往外跑。老张捏着葡萄干，放进嘴里慢慢嚼着，忽然笑了，“你还别说，这味儿确实地道。看来你这凑钱的法子，还真没白折腾。”
“折腾才刚开始呢。”林松把布袋里的干果分门别类摆好，骏枣、巴旦木、无花果干……五颜六色的在桌面上铺开，像一片小小的果园，“下周去商会推介，我打算让小周跟着，他嘴甜，能说会道；张姐也答应了，她认识人多，能帮着搭线。到时候再把这些样品一摆，把凑钱的名单一亮，告诉他们‘这么多人都信得过这事儿’，不信他们不动心。”
夕阳西下，阳光把两人的影子拉得很长。老张看着桌上的干果，忽然觉得林松这看似绕了弯路的做法，其实比闷头干要聪明得多。十万元能启动的生意，偏要拉着一群人凑钱，看似麻烦，实则是把“新疆干果”这四个字种进了每个人心里，把愿意搭把手的人聚到了一块儿。
“你这小子，以前总说自己四肢不勤，我看你这脑子转得比谁都快。”老张站起身，拍了拍林松的肩膀，“行，这事儿我看靠谱。需要我帮忙跑哪个商会，你尽管开口。”
林松笑着递过一把巴旦木，“那我可就不客气了。您在福建商会认识人多，到时候还得请您多帮着说说，就说这新疆干果，是真材实料的好东西。”
窗外的天色渐渐暗了下来，办公室里却亮堂堂的。桌上的干果散发着淡淡的果香，像是从遥远的戈壁滩上吹来的风，带着阳光和沙粒的味道。林松知道，凑钱这步棋只是开始，接下来跑商会、谈合作、盯物流，还有无数的事要做。但他不慌，因为他知道，那些愿意掏出钱、愿意出力气的人，已经成了这事儿的一部分，就像新疆的果树离不开阳光和雨水，他这生意，也离不开这些愿意一起往前挪步的人。
夜深了，林松锁好办公室的门，手里拎着一袋样品，打算给住在隔壁小区的王姐送过去。路灯下，他的影子被拉得很长，脚步轻快。他想起白天老张的话，忽然觉得，所谓的“四肢不勤”，或许只是没找到合适的人搭把手。而凑钱这事儿，不仅让大家知道了新疆干果，更让他找到了那些愿意伸出手的人。这条路或许绕了点，但走得踏实，走得有人情味，就像这新疆的干果，看着不起眼，嚼起来却有滋有味，余味悠长。