“北冥格物院暨匠作学堂”的筹建,如同一块投入冰湖的巨石,其激起的波澜远超预期。它不仅吸引了无数渴望改变命运的寒门子弟和有志匠人,更在北冥的商业与工匠阶层中,引发了一场关于技艺价值与传承方式的深刻思考。那不再是少数人秘而不宣的“吃饭家伙”,而是可以登堂入室、惠及万民的“立国之基”。这种理念上的冲击,为陆烬下一步整合商业同盟内部力量,提供了绝佳的契机。
然而,理念的认同并不能完全替代现实的利益。商业同盟自组建以来,成员之间虽因共同对抗烈阳而暂聚,但本质上仍是各自为战的独立商户。同盟更多的是一个协调与信息共享平台,盈利自负,风险自担。在“北冥寒铁”初获成功、平准仓稳定基本盘、学院筹建带来希望的同时,同盟内部隐性的竞争与资源分配不均的矛盾,也开始悄然浮现。
几家早期入股平准仓、又在寒铁销售中占得先机的大商会,实力与话语权日益增强;而许多中小商户,虽跟随同盟统一行动,承担着降价销售的压力和烈阳打压的风险,却因本小利薄、渠道有限,实际获益不多,甚至有些在持续消耗老本。长此以往,同盟难免会从内部产生新的裂痕,重现“大鱼吃小鱼”的局面,这与陆烬凝聚北冥商业力量的初衷背道而驰。
静心苑书房内,陆烬、赵红药、谢知味再次聚首。桌面上除了往日的市场报告,更多了几份由谢知味牵头、小七等人协助完成的,关于同盟内部各成员近期经营状况、资金流水、贡献度与风险承受能力的初步分析报告。数据冰冷而真实,揭示了繁荣表象下的隐忧。
“仅靠道义与恐惧维系,同盟难以为继。”陆烬放下报告,目光沉静,“烈阳以利相诱,分化瓦解。我们若不能以‘利’凝聚,终将重蹈覆辙。但这‘利’,不能是弱肉强食之利,而应是同舟共济、共享共生之利。”
谢知味推了推眼镜,接口道:“陆兄所言极是。观古今商道,松散联盟易散,唯有利益深度捆绑,方能风雨同舟。或可效仿上古‘合股’、‘联营’之制,但需结合当下情势,加以变通革新。”
赵红药沉吟道:“具体该如何操作?让所有成员都把家底拿出来合在一起?恐怕阻力巨大,且管理艰难。”
陆烬的手指在桌面的北冥地图上缓缓划过,思忖片刻,道:“不必追求一步到位。可分层级、分领域逐步推进。首先,在同盟内部,设立‘共同发展基金’与‘风险保障池’。”
他详细阐述构想:“‘共同发展基金’,由同盟成员根据自身实力和意愿认缴份额,但不强制。基金由同盟共选之公正者管理,账目完全公开。其用途有二:一,投资于同盟集体看好的、具有战略意义的新项目,如支持格物院的特定技术攻关、联合开拓新的资源产地或商路。盈利按份额分红,风险共担。二,作为低息或无息贷款,提供给同盟内暂时遇到资金周转困难、但经营基本面良好、有复苏潜力的成员,助其渡过难关,避免被烈阳趁机吞并。”
“而‘风险保障池’,”陆烬继续道,“则更具强制性。要求所有同盟核心成员,必须根据其经营规模和利润情况,按一定比例缴纳保障金。此池资金专用于应对烈阳商行发起的、针对同盟全体的恶性价格战或其他重大冲击。当同盟判定某类商品遭遇烈阳不惜成本的倾销,危及整个产业时,可动用保障池资金,对生产该类商品的同盟成员进行临时性补贴,帮助其维持生产,保住产业火种。待危机度过,视情况由受益成员逐步偿还,或从同盟公共收益中扣除。”
谢知味眼睛越来越亮,飞快地在纸上记录着要点:“妙哉!‘发展基金’以利相引,鼓励进取与协作;‘保障池’以险相联,强制互助与托底。前者自愿,激发活力;后者强制,夯实根基。如此,大商会有余力者可谋更大发展,中小商户有难时可得喘息之机,面对外敌时更能结成铁板一块!”
赵红药也领悟了其中精妙:“此举等于在同盟内部构建了一个小型的‘金融’与‘保险’体系!虽然初创简陋,却能将所有成员更紧密地捆绑在北冥这艘大船上。一荣未必俱荣,但一损必将共损,如此,谁还敢轻易背叛或只顾私利?”
计划既定,便需推行。这并非一纸命令可以解决,需要细致的说服与精密的制度设计。
陆烬没有直接召集全体成员大会,而是先与陈氏粮行的陈望、百炼坊的石勇(如今也是同盟重要成员和未来学院教习)、锦绣阁的柳三娘、以及另外几位在同盟中口碑较好、影响力较大的商家主事进行了数次小范围的闭门商议。
起初,并非所有人都理解或赞同。尤其是要求缴纳“风险保障金”,一些实力较弱、利润微薄的商户主事面露难色,担心这是变相的盘剥。
陆烬耐心解释:“今日烈阳倾销布匹,锦绣阁受损,诸位或觉与己无关。他日烈阳若转向诸位经营的行业呢?届时,谁又来援助诸位?保障池非为敛财,实为每位成员购买一份‘平安’。所缴金额,均记录在册,公开可查。一旦启用,优先补贴受损最重者。换言之,今日我等每人出一文钱,汇集成池,便是为了明日自己或同道遭遇灭顶之灾时,能有一线生机!这非付出,而是投资于你我共同的未来!”
石勇更是拍着胸脯,以自身经历作证:“俺石勇是个粗人,但也懂得这个理!要不是陆行走和同盟之前拉俺百炼坊一把,又支持俺搞新锻造法,俺的铺子早被烈阳挤垮了!现在让俺出点保障金,俺愿意!这钱不是给别人,是给俺自己,给俺百炼坊的徒弟伙计们,留条后路!”
陈望、柳三娘等人也纷纷表态支持。他们经历了烈阳的残酷打压,深知团结与互助的重要性。尤其是柳三娘,她的锦绣阁是前一轮烈阳布匹倾销的直接受害者,对“保障”二字感触尤深。
有了这些中坚力量的支持,说服工作推进顺利了许多。陆烬让谢知味制定了详尽至极的基金与保障池章程草案,包括份额计算方式、管理机构人选(初期由陆烬、谢知味、赵红药及几位公推的商家代表共同组成监督委员会)、资金使用流程、账目审计办法、以及成员退出机制等,力求公开、公平、公正,打消所有人的疑虑。
数日后,商业同盟全体大会在微光轩扩大后的议事厅内召开。陆烬亲自到场,虽然他依旧需要坐着,声音也不够洪亮,但当他将那份凝聚了众人智慧与心血的章程草案娓娓道来时,整个会场鸦雀无声。
利益,被清晰地剖析、展示、并赋予了超越单纯金钱的意义。它关乎生存,关乎发展,关乎每一个家庭、每一间铺面在这严酷时代下的未来。
经过激烈的讨论、质询和细节修改,章程最终在绝大多数成员的赞同下获得通过。“北冥商业同盟共同发展基金”与“风险保障池”正式宣告成立。当场,便有多家商会签署了认缴协议,第一笔资金开始汇聚。
消息传出,同盟内外反响强烈。同盟内部的向心力空前增强,成员间不再是单纯的同行或竞争者,而是真正意义上利益与共、风险同担的伙伴。一些原本观望的中小商户,也看到了实实在在的保障和希望,申请加入同盟者络绎不绝。
而一直密切关注同盟动向的“炎阳货栈”,很快便收到了这一情报。密室中,金老的脸色阴沉得几乎要滴出水来。
“共同基金?风险保障池?”他咬牙切齿地重复着这两个词,“他们这是要把所有商家绑死在一辆战车上!用我们的钱,来对抗我们的‘黄金之路’!好一个陆烬,好一个釜底抽薪!”
墨先生也收起了惯常的阴柔笑容,语气凝重:“此计甚毒。单纯的价格战和挖角,对付一个松散的联盟或许有效,但面对一个利益深度捆绑、内部能互相输血、共同抗压的共同体,效果将大打折扣。我们之前制造的恐慌和分化,恐怕很难再起效了。”
金老沉默良久,眼中闪过一丝狠厉:“看来,常规的经济手段,已难以迅速击垮他们了。是时候……让‘归寂派’的那些疯子,和‘金帐’的阴影力量,更多地介入了。北冥这条刚刚捆紧的破船,必须用更猛烈的手段,把它彻底凿沉!”
商业同盟通过利益的深度捆绑,变得更加稳固,如同一棵将根系紧密交织、共同汲取养分、抵御风寒的大树。然而,这也意味着,它即将迎来更加酷烈的暴风雪的洗礼。
静心苑内,陆烬听着赵红药关于同盟内部士气大振、资金开始汇聚的汇报,脸上并无太多轻松。他望着窗外阴沉的天空,缓缓道:
“绳子拧紧了,能承受更大的力,但也更容易成为靶子。告诉所有人,真正的考验,或许才刚刚开始。”