刘万贯,倒了。
他用他刘家数代人积攒下来的全部产业,和自己的下半生牢狱之灾,为他的子孙,换来了一条活路。
当沈素心的手下,拿着那份由刘万贯亲手画押,浸透着一个枭雄最后血泪的产业转让文书,开始正式接管刘家旗下所有产业时,一场新的风暴,却在暗中悄然酝酿。
刘家的丝绸作坊内,气氛压抑得可怕。
几十名刘家世代家臣出身的大掌柜、老师傅,冷眼看着前来接管的汪家账房先生,眼神里,充满了不加掩饰的敌意与排斥。
“凭什么?我们凭什么要听一个黄毛丫头的?!”
“就是!我们只认刘家!这作坊是我们刘家几代人的心血!”
“想让我们给她卖命?做梦!大不了,老子不干了!”
阳奉阴违,消极怠工,甚至暗中煽动工人闹事。
一夜之间,沈素心虽然在名义上,成了扬州商界无可争议的霸主,但她接收过来的,却是一个派系林立、人心不稳,随时可能从内部爆炸的烂摊子。
所有人都等着看笑话。
他们都想看看,这位年轻的女盟主,要如何收服这群桀骜不驯的,前朝旧臣。
……
三日后,扬州商盟总部。
一场囊括了所有新老成员,所有大掌柜和核心师傅的全体大会,正式召开。
大堂之内,泾渭分明。
以汪家为首的老人,和以刘家、孙记旧部为首的新人,分坐两侧,气氛剑拔弩张,空气中充满了火药味。
所有刘家旧部,都梗着脖子,抱着一副“我就是不服,看你能奈我何”的死猪不怕开水烫的架势。
在他们看来,沈素心要安抚人心,无非就是“杀一批,拉一批”的老套路。
可他们没想到,沈素心,根本不按常理出牌。
她走上盟主之位,既没有安抚,更没有杀人。
她只是让人,在墙上,挂起了一副巨大的,扬州商业布局图。
“诸位。”
沈素心拿起长杆,声音清冷。
“在我开会之前,想先请教各位一个问题。”
“汪家丝绸作坊,与刘家丝绸作坊,哪一个,更赚钱?”
这个问题,简直就是废话。
刘家一名资格最老的大掌柜,想也不想,便站起身,傲然道:“自然是我刘家!我刘家作坊的规模,是汪家的两倍!老师傅的数量,更是汪家的三倍!”
“说得好。”沈素心点点头,非但没有反驳,反而笑道,“那敢问这位掌柜,你们刘家作坊,采购一批苏绣丝线,单价是多少?”
“一匹,二两三钱银子。”老掌柜脱口而出,这是业内众所周知的价格。
“那汪家呢?”沈素心看向汪以安。
汪以安站起身,朗声道:“一匹,一两八钱。”
什么?!
此言一出,刘家所有旧部,全都惊呆了!
同样的东西,价格,竟然差了足足五钱银子!这怎么可能!
“因为我汪家,与上游所有供货商,签的都是年度独家大单。采购量,是你们刘家的五倍。”沈素心一语道破天机,“这,就叫‘规模化采购成本优势’。”
她随即,又指向了地图上的另一处。
“你们刘家的船队,每月只跑一趟京城,半个月,都闲置在码头,等人,等货。”
“而我汪家的船队,却因为货运量太大,日夜不休,船只损耗严重。”
“如果,我们将两家船队合并,统一调度,不仅可以大大降低船只的损耗,更能将我们的总运力,提升一倍!”
“这,就叫‘渠道资源整合,优化配置’!”
沈素心一条一条地分析,一项一项地对比。
她用的,全是这些老掌柜们闻所未闻的新名词,分析的,却全是他们最熟悉,也最致命的经营弊病!
她就像一位最顶级的外科医生,将他们那看似强壮,实则早已臃肿不堪、百病缠身的商业帝国,活生生地,当众,解剖了!
那些原本还满脸不服的老掌柜、老师傅们,脸上的表情,从最开始的轻蔑,慢慢变成了震惊,再到最后,只剩下深深的,无地自容的羞愧。
他们此刻才明白,自己引以为傲的那些所谓“经验”,在这个少女超越时代的商业思维面前,是何等的可笑,何等的不堪一击!
眼看火候已到,沈素心终于抛出了她的,终极杀手锏。
她拿出了一份,早已拟好的,全新的《扬州商盟激励及分红方案》。
“我知道,各位最担心的,是并入商盟之后,自己的收入,会大不如前。”
“我今天,就给各位,吃一颗定心丸。”
她将方案,发到每一个人的手中。
“从今天起,所有人的薪酬,都将由‘固定月钱’与‘绩效分红’两部分组成!”
“你们掌管的作坊,创造的利润越高,你们自己拿到的分红,就越多!上不封顶!”
“你们手下的工人,织出的布匹,质量越好,数量越多,他们能拿到的计件工钱,就越高!同样,上不封顶!”
“从此以后,你们,不再是为我沈素心打工。”
“你们,是为你们自己!为你们自己的钱袋子,而奋斗!”
这番话,如同一颗重磅炸弹,在大堂之内,轰然炸响!
所有人都疯了!
他们看着手中那份,详细到令人发指的,关于如何计算绩效,如何分红的方案,只觉得自己的呼吸,都要停止了!
他们经商一辈子,从未见过,也从未想过,天底下,竟然还有这等“闻所未闻,见所未见”的,发钱方式!
如果……如果真按这上面写的……
那他们每个人的收入,岂不是,要比以前,翻上好几倍?!
一股巨大的,无法抑制的狂喜和激动,瞬间取代了之前所有的敌意与不甘!
……
一个月后。
扬州商盟第一次月度总结大会。
当沈素心,将这个月的财务报表,公布在所有人面前时。
整个大堂,陷入了一片死一般的寂静。
紧接着,便爆发出了雷鸣般的,不敢置信的欢呼!
翻倍了!
真的翻倍了!
在沈素心那套全新的管理和激励模式之下,商盟所有产业的整合效率,高到吓人!
仅仅一个月的时间,在场所有商号的净利润,竟然都比他们过去单打独斗时,翻了一倍不止!
看着账本上那一个个,让他们眼花缭乱的,真金白银的数字!
所有刘家旧部,所有孙家旧部,所有曾经心怀怨恨的掌柜,全都站了起来!
他们对着高台之上的那个少女,发自内心地,深深地,鞠了一躬!
这一刻,所有的不服,所有的怨恨,都烟消云散。
取而代之的,是绝对的,狂热的,神明一般的……崇拜!
这位年轻的盟主,带给他们的,不是压迫,不是剥削!
而是他们做梦,都不敢想象的,泼天富贵!
汪以安站在大堂的角落里,静静地,看着这一幕。
他看着那个端坐于主位之上,从容不迫,发号施令,身上散发着女王般光芒的女子。
他的心中,再也没有了半分想要掌控、利用的心思。
只剩下,最纯粹的,最炙热的,欣赏、仰慕,与……爱意。
他知道,他与她之间的关系,从一开始的“合作”,到后来的“伙伴”,再到现在……
已经,需要一个新的定义了。