华夏芯业的第一锹土,仿佛不是铲在浦东的土地上,而是铲在了启明帝国的资金池里。
尽管首期200亿融资由多方共担,但作为主导者和最大股东,启明投资控股需要持续投入的真金白银,依旧是一个令人窒息的天文数字。晶圆厂的建设如同一个贪婪的巨兽,每一天都在吞噬着海量的资金——土地平整、厂房基建、天价设备预付款、国际专家团队的安家费和天价薪酬、以及如同无底洞般的研发投入。
王岚几乎每隔几天就要拿着一份新的资金需求表来找周明,眉头越锁越紧。母公司账面上的现金流以肉眼可见的速度下降,银行授信额度快速消耗。虽然旗下的启明科技(网吧、电脑、话吧、灵犀软件)和启明传媒(影视、动画、艺人经纪)盈利能力强劲,利润逐年暴涨,但面对华夏芯业这个“吞金兽”,依旧显得杯水车薪。
阿里巴巴的股权价值虽然后期惊人,但眼下远未到变现之时,且其本身也处于需要持续投入的阶段。
压力,如同实质般的山峦,沉甸甸地压在周明和整个启明高层的肩头。
但周明的眼神里,没有恐慌,只有一种被逼到绝境后的极致冷静和近乎疯狂的斗志。
“没钱?那就挣!用最快的速度,挣最多的钱!”周明在启明科技的一次高层紧急战略会议上,斩钉截铁地定下了基调,“未来两年,我们启明科技的首要任务,就是疯狂‘造血’!所有业务线,都要为这个目标让路!”
他的目光扫过在场的高管,最终落在负责游戏业务的陆骁和刚刚因《灵犀飞车》大获成功而升任游戏事业部副总的吴哲身上。
“游戏,是我们目前最锋利的现金牛,必须给我发挥到极致!”周明的声音在会议室里回荡,“我们必须开辟新的、更具爆发力的营收战线。”
周明走到会议室前方的白板前,拿起笔,重重地写下了“NbA2K”几个英文字母。
“诸位,”他转过身,目光锐利,“我们需要一枚重磅炸弹,一枚能瞬间引爆市场、带来海量流水和极高品牌溢价的炸弹。我的目标是——将NbA2K系列篮球游戏,引入中国,并由我们独家运营和深度定制!”
会议室里出现了一阵轻微的骚动。NbA2K的大名,在座不少人都听说过,甚至玩过,知道那是篮球游戏领域的顶级Ip,品质和影响力俱佳。但将其引入国内,并独家运营?这听起来难度极大。
“周董,”市场部负责人孙晓率先提出疑虑,“NbA和2K Games都是国际巨头,他们对版权和合作方的要求极其苛刻,而且授权费用恐怕会是天价。我们之前没有过代理如此级别体育游戏的经验,他们能信任我们吗?”
“问得好!”周明非但没有不悦,反而赞赏地点点头,“正因为难,所以才有价值!正因为是顶级Ip,才能带来顶级的回报!”
他开始详细阐述他的规划和底气:
“第一,合作模式。我们不要简单的代理发行,我们要的是深度合作,联合开发!我们要获得中国大陆的独家代理运营权和联合开发权,这意味着未来的‘NbA2K online’要有我们启明的深度烙印,要为中国玩家量身定制!”
“第二,我们的筹码是什么?”周明环视众人,自问自答,“我们拥有灵犀——中国最大的线上社交平台,超过一亿的活跃用户,这就是最庞大的潜在玩家基础!我们拥有覆盖全国核心城市的‘启明星辰’旗舰店和联盟网吧网络,可以提供最顶级的线下电竞赛事场地和推广渠道!我们拥有最强的游戏研发和本地化运营团队,以及《铸界》、《灵犀飞车》成功的经验!更重要的是,我们愿意投入远超他们想象的资源!”
他顿了顿,语气变得更加铿锵:
“第三,具体实施方案:
品质超越:投入重金,游戏画质必须全面超越现有任何一款篮球游戏,目标做到毛孔级细节、真实的物理引擎和流畅至极的动作表现。成立专项技术攻关组,与2K可能派来的团队进行技术对接。
极致本地化:解说员,必须请到中国最好的篮球解说——于嘉老师!他的声音就是权威和情怀。同时组建专业的中文解说团队,融入中国球迷文化。球队、球员名全程中文配音。服务器必须国内架设,保证延迟最低。
深度绑定:游戏必须强制使用‘灵犀账号’登录,数据与灵犀社区、灵犀支付打通。利用灵犀平台进行全方位的预热、激活、社交传播和赛事推广。
生态联动:未来可以考虑邀请NbA球星来华参加活动,举办‘启明-NbA2K’电竞联赛,与我们的硬件(星辰电脑)、周边产品形成联动。”
周明说完,看向商务拓展部的负责人:“李总监,你立刻组织一个精干团队,深入研究NbA联盟和2K Games的公司架构、决策流程、过往合作案例。准备好最能体现我们实力和诚意的商业计划书(bp),中英文版本都要有,重点突出我刚才说的几点:我们的用户优势、渠道优势、本地化能力和投入决心。”
“陆骁,吴哲,”周明又看向游戏负责人,“你们技术团队立刻开始做技术预研,尤其是图形渲染、网络同步、大型体育游戏架构方面的储备。同时,内部筛选有体育游戏经验或者浓厚兴趣的人才,随时准备组建项目组。”
“王岚,”周明最后看向财务总监,“提前做好资金预算,这笔授权金和前期投入不会小,但要告诉我,值不值?能不能赚回来?”
王岚快速心算了一下潜在的用户增值、流水抽成、广告收入和品牌提升价值,用力点了点头:“周董,如果真能做到您说的程度,这笔投资,绝对值!”
“好!”周明一锤定音,“李总监,团队组建和bp准备完成后,第一时间向我汇报。我会授权你们团队全权负责前期接触和谈判,遇到关键节点,我来决策。记住,我们的姿态是不卑不亢的合作者,而不是乞求者。我们要让他们明白,选择启明,是他们快速打开中国市场、实现品牌和商业价值最大化的最佳选择!散会!”
清晰的指令被下达,庞大的机器开始围绕这个新目标运转起来。商务团队开始疯狂收集资料、打磨bp;技术团队开始紧张地技术摸底;财务团队开始核算各种可能的合作模型下的投入产出比。虽然前路必然充满艰难险阻,但周明已经指明了方向,描绘了蓝图,剩下的,就是执行力和魄力的较量。
“一款NbA2K还不够!”周明手指敲着桌面,继续说道:“我们要的是集团军作战!未来两年,灵犀账号要绑定的独家或首发游戏,不能少于三十款!”
会议室里响起一片倒吸冷气的声音。三十款?这几乎是许多中型游戏公司一辈子的产出量。
“周董,这……这需要庞大的研发团队和项目管理工作量……”一位项目经理下意识地提出困难。
“那就扩编!”周明毫不犹豫,“启动‘游戏研发千人招聘计划’!hR部门配合,在全国范围内,不,全球范围内,给我挖人!成熟的团队,直接整建制挖过来!有潜力的新人,高薪培养!资金,我优先保障!”
他看向陆骁和吴哲:“不要局限于现有类型。成立多个项目组,覆盖所有热门赛道:mmoRpG(大型多人在线角色扮演游戏)、FpS(第一人称射击)、mobA(多人在线战术竞技)、SLG(策略游戏)、卡牌、休闲……甚至独立游戏,也要布局!”
“玩法创新重要,但现阶段,速度和数量更重要!借鉴市场上成功的玩法,进行微创新和品质升级,快速推出市场!我们要用海量的游戏,形成一道无法逾越的护城河,让任何玩家都能在灵犀游戏平台上找到他想要的!让‘灵犀账号’的价值,因为这三十款游戏而无限提升!”
“可是,同质化竞争和内部资源抢夺……”又有人担忧。
“内部引入赛马机制!”周明早有准备,“资源向数据表现好的项目倾斜!流水高、用户留存好的团队,重奖!表现不佳的,及时止损,团队打散重组!我们要的是爆款,是现金流水!用养蛊的方式,给我杀出几个真正的王者!”
疯狂的扩张计划被强行推动下去。启明游戏事业部的招聘启事铺天盖地,薪资水平远高于行业平均,吸引了无数游戏人的目光。办公区迅速扩张,新的项目组如雨后春笋般成立,每天都有新的创意讨论会、评审会。虽然不可避免地会出现混乱和资源冲突,但在周明强大的意志和资金驱动下,整个游戏研发机器以前所未有的速度轰鸣着运转起来。一张覆盖几乎所有游戏类型的巨大产品线网络,正在快速编织。
就在游戏部门疯狂扩张的同时,周明将林晓玥叫到了自己的办公室。
林晓玥刚刚带领团队完成了灵犀浏览器移动版的优化,正准备休整一下,接到召唤时,心里还有些嘀咕,不知道老板又要布置什么艰巨任务。
周明没有寒暄,直接让她坐下,然后在办公室的白板上,写下了两个大字:微博。
“微博?”林晓玥有些疑惑,这个词此时还远未普及。
“没错,微博。微型博客(microblog)的简称。”周明转身,目光灼灼,“这是我们接下来的又一个战略级产品,由你亲自负责。”
他开始详细阐述,语气中带着一种创造新事物的兴奋:
“灵犀很好,它连接了熟人、同事、朋友,是一个相对封闭的‘朋友圈’和‘工作圈’。但人们还有另一种社交需求——窥探更广阔的世界,关注感兴趣的陌生人,参与公众话题的讨论,表达自己的观点,甚至一夜成名。”
“微博,就是一个开放的‘广场’。”周明在白板上画了一个巨大的圆形广场,“它的核心是‘关注’机制。用户可以随时随地在上面发布简短的消息(最初限制在140个汉字以内),分享所见所闻所思。你可以关注你感兴趣的任何人——明星、专家、媒体、企业、甚至是任何一个有趣的普通人。反之,你也会被关注。”
“它的特点是什么?”周明自问自答,“短小精悍,降低创作门槛。快速传播,通过转发机制,一条有趣的信息可以像病毒一样瞬间扩散到全网。实时性强,它是正在发生的事实的最佳传播载体。开放互动,你可以直接和你关注的名人对话,虽然他们不一定回复,但这种打破次元壁的感觉,极具吸引力。”
林晓玥听得入了神,她敏锐地察觉到这个产品形态背后巨大的潜力。
周明继续深入,点出其战略意义:“它不仅仅是一个社交产品,更是一个舆论场,一个新媒体平台!未来,热点事件会首先在这里爆发和发酵;明星会在这里经营人设、发布动态;企业会在这里进行品牌宣传和危机公关;媒体会在这里寻找新闻线索和快速发声;甚至政府部门也会入驻,进行政务公开。”
“谁掌握了微博,谁就在很大程度上掌握了新媒体时代的话语权和流量分配权!”周明的语气变得无比严肃,“这对于启明整体的品牌塑造、舆情监控、以及未来其他业务的推广,都具有不可估量的战略价值!它的商业变现能力(广告、营销推广、粉丝经济)同样惊人!”
“所以,它必须独立于灵犀!”周明强调,“和灵犀账号体系打通,但内容和氛围要完全分开。灵犀是私密的,微博是公开的。我们要给它全新的品牌形象和运营团队。”
林晓玥感到一阵热血沸腾,她完全理解了周明的意图。这又是一个超越时代的产品构想,其战略高度甚至不亚于灵犀本身。
“我明白了,周董!”林晓玥站起身,眼神坚定,“我会立刻组建核心团队,完成产品原型设计和开发规划!”
“速度要快!”周明叮嘱道,“在产品设计上,要突出简洁、易用、传播效率。初期运营上,要不惜代价,邀请各大领域的明星、名人、专家、媒体机构入驻!给他们开绿灯,提供专属服务和资源倾斜,制造繁荣景象。要用最快的速度,形成网络效应!”
***
三把火同时点燃!
游戏部门的疯狂扩张,NbA2K项目的重磅出击,微博业务的横空出世。
整个启明科技仿佛一架被拉满弓弦的战车,在周明的驾驭下,向着“疯狂造血”的目标疯狂冲刺。资金像洪水一样花出去,但所有人都相信,更巨大的回报正在不远处等待着。
周明站在办公室的全景地图前,目光锐利。游戏业务的现金牛负责供养现在,微博的舆论阵地负责掌控未来。而这一切,最终都是为了滋养那颗刚刚种下的、名为“华夏芯业”的种子。
压力巨大,前路艰难。
但周明的脸上,却看不到丝毫疲惫,只有一种运筹帷幄、将未来紧紧握在手中的笃定和快意。
这场资本的狂飙,才刚刚开始。他要用一场又一场的胜利,告诉所有人,他周明看中的未来,必将到来!