张婆子看着锦书认真的样子，又看看林芷温和却坚持的眼神，眼眶微红，只好嗫嚅着：“那……那就听姑娘们的……”
锦书付了钱，在账本上工整记下：“收张婆子供猪油一罐，入暖膏原料。”
又在旁边“人情”栏备注：“张婆子心意诚，油质上乘。”
墨竹笑嘻嘻地塞给张婆子一小罐新熬的暖膏和一小包润喉糖：
“婆婆！这暖膏加了您送的猪油，保管更滋润！糖给小李子甜甜嘴儿！”
张婆子捧着东西，千恩万谢地走了，背似乎都挺直了些。
“冬梅，墨竹，”林芷看向两人，“用这猪油，试试新配方的暖膏。猪油性温润，但易腐，需多加些防腐燥湿的药材。”
“原方里的干姜、艾草、当归、红花不变，将茶油换成猪油。另外，加一点白芷粉和冰片，白芷祛风燥湿，冰片清凉防腐、透皮促渗。”
“好！”冬梅和墨竹立刻应下，拿着那罐猪油去了后院。
锦书看着账本上新添的猪油支出，脸上露出轻松的笑容：
“猪油成本只有茶油的三分之一不到。若新膏效果更好，成本能回到最初的水平，甚至更低。张婆婆真是帮了大忙。”
新配方的“猪油版”暖膏很快熬制出来。
膏体更加洁白细腻，涂抹时油润感明显，但吸收后并不十分油腻。
艾草干姜的温热感和薄荷冰片的清凉感依旧，还多了白芷特有的辛香。
墨竹自告奋勇当“试用官”，连续两天抹在容易冻伤的手背和耳廓上。
“姑娘！锦书姐！冬梅姐！”她兴奋地展示，
“看！更润了！往年我这手背到这时候早皴裂了，今年抹了这个，一点事没有！而且，”
她凑近闻了闻，“加了白芷和冰片，味有股药材的清香？我觉得挺好闻的！”
冬梅也点头：“油润度确实好很多，适合干裂厉害的皮肤。”
锦书仔细检查膏体状态：“密封保存好，应该不易腐坏。”
林芷试了试，感受着那更强的滋润效果，拍板：
“好，以后暖膏主料就用猪油。新方成本下来了，定价不变。墨竹，再立个牌子，就写‘新方暖膏，加倍滋润’！”
“没问题！”墨竹干劲十足。
新暖膏上架，果然引来好评。尤其是手部皴裂严重的老人们，感受着那油润的呵护，纷纷回购。
“林姑娘，这新膏子好！抹上油乎乎的，我这老树皮手都软和了！”刘大爷乐呵呵地展示着自己不再干裂起皮的手。
“是啊，比之前那款更润，还不那么快干！”赵大娘也赞不绝口。
锦书一边收钱，一边在心里盘算着节省下来的成本，笑容温婉。
……
冬日的夜格外漫长，芷兰堂柜台前，除了买暖膏润喉糖的，也多了些为失眠困扰的熟客。
“林姑娘，这安神蜜膏是好，可我那老伴嫌夜里起来冲水麻烦……”一位老大爷愁眉苦脸地说。
“是啊林大夫，”一位年轻媳妇也叹气，“孩子夜里闹觉，我点灯冲蜜膏，反而更清醒了……”
锦书在一旁听着，心里记下了这个需求。
这天午后，墨竹在库房整理新收的药材时，翻出一个小布袋，里面是之前做安神蜜膏剩下的柏子仁碎末和干菊花瓣，还有一些零散的干薰衣草穗。
她凑近闻了闻，一股混合着柏木清香、菊花淡雅和薰衣草宁静的独特气息钻入鼻腔。
“哇！好闻！”墨竹眼睛一亮，拿着布袋就往前厅跑，“姑娘！锦书姐！冬梅姐！快闻闻这个！” 姐妹们依次闻过。
冬梅轻声说：“柏子仁安神，菊花清肝，薰衣草宁心……这味道闻着就让人心静。”
锦书立刻想到：“库房还有不少做蜜膏剩下的酸枣仁碎末，药性温和安神。若是把这些安神宁心的药材碎末混合，装进小布袋做成香囊，放在枕边……”
“香囊！”墨竹兴奋地接话，“对呀！睡觉时闻着这香味就能安神！又方便又雅致！还不用吃！就叫……‘芷兰安眠香囊’！”
林芷捻起一点混合碎末嗅了嗅，感受着那令人放松的气息：
“柏子仁、酸枣仁、菊花、薰衣草，药性相合，气味协调。”
“冬梅，你再加点磨碎的陈皮丝进去，陈皮理气，也能调和气味。”
“注意比例，味道要舒缓，不能太冲。”
“好。”冬梅应下，心里已经在盘算配比。
冬梅的效率很高，傍晚就配出了几份不同比例的香料末。
姐妹们围在一起挑选。
“这份柏子仁和酸枣仁多些，药味重，安神力强。”
“这份菊花和薰衣草多些，香味清雅，闻着舒服。”
“这份加了陈皮丝的，味道更温厚……”
最终，大家一致选定了那份香气最舒缓沉静、闻之令人心神安宁的配比。
锦书拿出小算盘：“柏子仁碎、酸枣仁碎、菊花瓣、薰衣草穗、陈皮丝全是边角料，成本几乎为零。”
“小布袋用做茶包剩下的粗棉布边角料缝制，墨竹手快，做起来不费事。人工算进去，一个小香囊成本不到一文钱。”
她看向林芷，“定价……五文钱一个？让街坊觉得实惠，铺子也有点小赚。
“可以。”林芷点头，“墨竹，找些素雅的碎布头，缝制香囊袋。冬梅负责配香料填充。第一批先做五十个。”
“好嘞！”墨竹立刻去找布头针线。
冬梅则去称量香料。
第一批“芷兰安眠香囊”小巧玲珑，素色的粗棉布袋散发着宁静的混合药草香，被墨竹挂在柜台显眼处。
“新品上市——芷兰安眠香囊！放枕边，闻着香，睡得香！五文钱一个喽！”
这新奇方便的小玩意儿立刻吸引了街坊。
“这么便宜？真管用？”
“闻着是挺舒服的！给我家老头子买一个试试！”
“来两个！我和老伴一人一个！”
张婆子也来买暖膏，闻着香味，犹豫着掏出五文钱：“姑娘……这个……给我也拿一个……小李子夜里有时惊醒……”
墨竹麻利地递给她一个：“张婆婆，拿好！放小李子枕头底下，保管他睡得安稳！”