2015年2月，春寒料峭，地级市的中介行业已被330新政的风声搅得沸沸扬扬。街头巷尾的中介门店纷纷挂出“政策红利倒计时”“抄底正当时”的招牌，炒房客们组团涌入，带着大笔资金四处扫货，二手房价格被哄抬得节节攀升。而周婷的“诚信中介”门店里，却透着一股与行业躁动截然不同的沉静——玻璃门上贴着醒目的“三不接”告示：不接投资房、不赚差价、不骗客户，店内墙上挂着“住有所居”的匾额，是前阵子刚收到的客户赠礼。
“周总，城西花园的房东急售，120平，报价150万，炒房客愿意加价20万全款拿下，这单做成能赚3万佣金！”店员小陈兴冲冲地跑进办公室，手里攥着房源信息表，语气里满是急切，“现在行情这么好，炒房客现金充足，咱们别跟钱过不去啊！”
周婷正在整理刚需客户档案，闻言抬头，目光平静地扫过信息表：“房东为什么急售？”
“说是要给儿子凑婚房首付，着急变现。”小陈补充道，“炒房客说了，今天就能签合同，全款支付，不拖泥带水。”
周婷放下档案夹，站起身走到窗边，望着街上匆匆而过的人群。远处，几个炒房客正围着中介门店争吵，似乎在争抢一套房源。她想起自己当年在燕郊炒房的教训，想起同事小张亏掉30万首付时的绝望眼神，心里愈发坚定：“这单不接。告诉房东，我们帮他找刚需客户，价格公道，不会让他亏，但也绝不卖给炒房客。”
“啊？”小陈愣住了，“周总，20万差价啊！炒房客全款，交易快，我们省心省力，为什么不接？”不仅是小陈，店里其他员工也围了过来，脸上满是不解。有员工小声嘀咕：“现在行业里都在赚炒房客的钱，咱们死守着刚需，太傻了吧？”
周婷转过身，目光扫过众人，语气严肃却温和：“我们是中介，但不是投机的帮凶。刚需房是用来住的，不是炒房客囤积居奇的工具。燕郊的教训还不够深刻吗？炒房客赚的是快钱，留下的是泡沫，最后受伤的还是普通老百姓。”她顿了顿，从抽屉里拿出一份《330新政解读手册》，“新政降首付、免营业税，目的是支持刚需和改善型需求，不是让炒房客兴风作浪。我们要做的，是帮真正需要房子的人找到家，而不是帮炒房客推高房价。”
为了让员工理解，周婷特意组织了一场新政培训。会议室里，她把新政细则拆解成一张张图表，用红色标注出对刚需客户的利好：“首套房首付降至20%，二套房30%，满2年免营业税，这对刚结婚的年轻人、打工多年想安家的家庭来说，是千载难逢的机会。我们要做的，就是帮他们吃透政策，算出最划算的购房方案，比如怎么组合贷款最省利息，怎么利用免税政策减少支出。”
她举了个具体案例：“比如刚需客户王先生，夫妻两人月收入共8000元，想买一套80平的两居室，之前首付30%凑不够，现在首付20%，压力小了很多。我们要帮他筛选性价比高的房源，联系银行争取低息贷款，再利用满2年免税政策，帮他省下近5万的税费。这才是我们中介该做的事，既赚合理佣金，又帮客户解决实际问题。”
培训结束后，周婷带着员工开始走访市区老小区，储备刚需房源。她坚持“诚信为本”，每遇到一位房东，都如实告知市场行情：“新政快出台了，刚需客户会增多，您的房子如果诚心卖，价格可以稍微调整到合理区间，我们帮您快速找到靠谱的刚需客户，避免炒房客压价或者囤积。”
在滨河小区，周婷遇到了房东张阿姨。张阿姨的儿子要去外地工作，想把老房子卖掉，之前已经被好几家中介和炒房客骚扰，要么压低价格，要么要求签“阴阳合同”。周婷耐心地给张阿姨讲解新政影响，承诺帮她找到真正的刚需客户，并且全程透明交易，不赚一分差价。张阿姨被她的真诚打动，当场签下委托协议：“小周，我信你！之前那些中介说得天花乱坠，就你说实话，我这房子就交给你了，只要能卖给真正需要的人，价格稍微低一点也没关系。”
就这样，短短一个月，周婷的中介就储备了100套刚需房源，涵盖了两居室、小三居等多种户型，价格从60万到120万不等，分布在市区各个学区、交通便利的地段。她把这些房源整理成《刚需房源手册》，标注出每套房子的优势：“学区房，临近实验小学”“地铁口500米，通勤方便”“南北通透，适合三口之家”，方便客户快速筛选。
就在周婷忙着储备房源、培训员工时，一位炒房客找上门来。此人是外地来的投资客，带着一个团队，手里攥着厚厚的现金，扬言要包下周婷手里所有的小户型房源：“周老板，我给你加1个点的佣金，你手里的100套刚需房，我全要了！签完合同，我再给你个人5万好处费。”
周婷毫不犹豫地拒绝了：“抱歉，我们只做刚需客户，不接投资房的单子。您的钱，我赚不了。”
炒房客脸色一沉，语气带着威胁：“周老板，别给脸不要脸！现在整个行业都在做我们的生意，你不做，有的是人做！你这样固执，迟早会被市场淘汰，到时候哭都来不及！”
周婷站起身，目光坚定：“淘汰不淘汰，不是你说了算。我做中介，凭的是诚信和良心，不是投机取巧。刚需房是老百姓的安家之所，你想囤积房源、哄抬房价，我绝不会帮你。”她指了指玻璃门上的“三不接”告示，“这是我们的规矩，也是我的底线，不会因为你而改变。”
炒房客气得脸色铁青，骂了句“傻女人”，摔门而去。店员们都替周婷捏了把汗，小陈小声说：“周总，咱们是不是太得罪人了？他在行业里有关系，万一给我们使绊子怎么办？”
周婷笑了笑，拿起桌上的《刚需房源手册》：“我们做的是正经生意，不怕别人使绊子。你看，这100套房源，每一套都寄托着一个家庭的希望。他们努力工作、省吃俭用，就是想拥有一个安稳的家。我们帮他们实现愿望，这比赚再多的钱都有意义。”
事实上，周婷的坚守不仅没有让她失去客户，反而吸引了更多刚需群体。她的“租房公益App”用户已经突破1万人，很多刚毕业的大学生、打工家庭通过App找到低价房后，都成了她的忠实客户，纷纷介绍亲戚朋友来买刚需房。有一对刚结婚的年轻夫妻，通过周婷买了一套两居室，感动地说：“之前找了好几家中介，都推荐我们买大户型、高价房，只有周姐真心为我们着想，帮我们选了性价比最高的房子，还帮我们省了好几万税费，太感谢了！”
新政出台前的最后几天，周婷的中介门店里挤满了刚需客户，有的在翻阅《刚需房源手册》，有的在向员工咨询新政细节，有的在和房东洽谈价格，一派热闹而有序的景象。而街对面的几家中介门店，因为之前囤积了大量投资房，炒房客们纷纷撤资，导致房源积压，门可罗雀。
傍晚，周婷送走最后一批客户，坐在办公室里，看着窗外渐渐亮起的灯火。她想起自己刚做中介时的初心，想起燕郊炒房的教训，想起那些通过她找到家的客户脸上的笑容，心里无比踏实。她打开电脑，更新了“租房公益App”的首页，写下一行字：“330新政已至，诚信中介与你同行，帮你找到安稳的家。”
此时，手机响起，是政府相关部门打来的电话，通知她获得了“优秀民营企业”的称号，还会给予政策支持，鼓励她扩大刚需房中介业务。周婷挂了电话，嘴角露出欣慰的笑容。她知道，在这个行业狂奔的时代，坚守初心、诚信经营，看似“傻”，实则是最长久的生存之道。
夜色渐浓，周婷的中介门店里，《刚需房源手册》整齐地摆放在货架上，灯光下，“住有所居”的匾额熠熠生辉。她已经做好了准备，迎接新政后刚需房的爆发式增长，也做好了坚守原则、不被疯狂市场带偏的准备。而那些被她拒绝的炒房客，此刻或许还在为囤积房源而焦虑，却不知道，他们追逐的泡沫，终会在理性的市场中破裂，而周婷坚守的刚需市场，才是中介行业最坚实的根基。