风还在吹,铜铃在怀里轻轻震动。
谢无妄站在荒原边缘,手指从铃身滑过。他没有立刻动身去苍梧山,而是转身朝集市方向走去。右眼的裂纹还在,走路时太阳穴一阵阵发紧,但他脚步没停。
他记得那本账册。
回到营地时天刚亮,马车还没卸货,几个伙计蹲在摊位前啃干粮。谢无妄径直走进临时搭起的布棚,把袖子里的旧账册拍在桌上。纸页翻开,上面全是错单、漏单和顾客投诉的记录。
“前两天卖出去的东西,一半送错了地方。”他指着一条备注,“穆金的奶茶送到牧民手里,人家要的是驼毛毯。”
旁边站着的管事低头不说话。
谢无妄合上账册:“光道歉没用。人跑了,再想回来就得给理由。”
当天夜里,他在马车上写了三份章程。一份是会员等级,消费满五贯为银卡,十贯为金卡,二十贯能进黑卡区,每级都有专属折扣和赠品。第二份是积分规则,买东西攒点数,可以换限量商品。第三份最简单——推荐新客的老顾客,下次购物直接免单一次。
第二天一早,集市主道多了个新摊位。
红布扯起来,写着“谢氏会员注册处”。牌子下面摆着小筐,里面是刚烤好的奶豆腐和风干肉条,凡来登记名字的,不管买不买东西,先领一份。
起初没人信。
有人路过看了一眼,嘀咕一句“又是骗人的”,扭头就走。也有认出谢无妄的,远远指着他议论:“这不就是上次送错货那个?还敢出来摆摊?”
谢无妄不解释,只让伙计把宣传语喊出去:“今天注册,首单八折!带朋友来的,两人一起打折!”
中午时分,来了个穿皮袄的中年妇人。她犹豫半天,报了名字,领了小食,又掏出几枚铜板买了半斤牛肉干。结账时发现真打了八折,脸上才露出点笑意。
她走后没多久,带着个男人回来。
“我哥也想注册。”她说。
消息传得快。不到一个时辰,注册台前排起队。有个少年一口气拉来六个同村人,当场被记入“推荐榜”,名字贴在红布上,旁边画了个金星。
谢无妄让人把抽奖箱抬到高台。
箱子是木头做的,外面刷了金漆,挂着红绸。他亲自上去宣布:“今天消费满十贯的,都能抽一次奖。头奖是漠北金刀一把,限量十柄,带编号证书。”
底下人哄了一声。
“真的假的?”
“谁看见了?”
谢无妄不做声,示意伙计请出第一位中奖者。是个赶骆驼的老汉,满脸风霜,手心都是茧。他抽到一张红签,打开一看,写着“金刀壹号”。
两名壮汉抬出一个锦盒,打开后是一把镀金短刀,刀鞘雕着狼头,确实好看。
老汉乐得合不拢嘴,抱着盒子不肯撒手。旁边有人起哄:“拍张照!”立刻有人掏出便携相机,“咔嚓”一声留下影像。
照片很快被人拿去各摊传看。
“真给了!”
“我也去凑十贯!”
人群开始涌向各个商铺。羊肉串、手工银饰、毛毡帽这些热门货瞬间紧俏。有摊主一边收钱一边喊:“不够了!明天补货!”话音刚落,就有送货的马车从外头冲进来,扬起一片尘土。
到了下午,注册人数破百。
谢无妄站在高台边缘,看着底下人流穿梭。孩童拎着糖葫芦跑过,女人围在饰品摊前比划,几个汉子挤在抽奖箱前争着最后一张签。笑声、叫卖声、讨价还价声混成一片。
他摸了摸匕首柄,低声说:“这因果的齿轮,也能用来转动生意经。”
一名伙计跑上来汇报:“银卡发了四十七张,金卡九张,黑卡目前一人。积分池已经有三百二十一笔记录,推荐榜前三名都拉来了十个以上新客。”
谢无妄点头:“按计划,晚上加一场特别抽奖。奖品是‘草原之夜’帐篷套餐,含晚餐和篝火位置,限黑卡会员参与。”
“可……只有一个帐篷。”
“那就抽一个。”
傍晚时分,夕阳压着地平线,集市灯火渐明。灯笼挂起来,烤肉的香气飘满整条街。抽奖开始前,谢无妄再次登台。
他刚开口,台下突然安静。
“过去几天,我们出了错。”他说,“现在改了规矩。不是为了讨好谁,是想让大家知道——来这里花钱,值得。”
人群没鼓掌,但也没人离开。
“今晚所有消费,额外加赠两分积分。推荐新客的人,明天早上会收到短信通知,凭短信可领一双真皮手套。”
话音落下,掌声慢慢响起来。
有人喊:“谢掌柜,再来个免单日呗!”
谢无妄笑了:“下个月初八,会员双倍积分日。当天消费,算两倍点数。”
底下顿时炸开锅。
“那我得提前存钱!”
“回去叫我婆姨一起来!”
他走下高台时,肩膀被人拍了一下。
回头是王熙凤,穿着利落劲装,腰间别着立体机动装置的遥控器。她递来一份报表:“python跑出来的数据,复购模型出来了。按这个节奏,七天内客流能翻两倍,前提是库存跟得上。”
谢无妄接过纸页扫了一眼:“让后勤车队加一趟,连夜去南境调货。银饰、毛毯、饮品优先。”
“要是路上遇到沙暴呢?”
“那就派无人机。”
王熙凤咧嘴一笑:“你倒是越来越像现代人了。”
她转身要走,又停下:“对了,有人问你还收不收合伙人。好几个小贩想挂你牌子,分成模式你自己定。”
谢无妄看着远处排队的人群,点了头。
夜深了,集市依旧热闹。
抽奖结束,帐篷奖品被一位黑卡女商人拿下,她当场打电话叫人把自家货品全搬来,要在谢氏区设专柜。其他商户见状,纷纷打听加盟条件。
谢无妄回到布棚,终于坐下。他掏出铜铃,放在桌上。铃身冰凉,表面锈迹斑斑,内侧那行小字依然清晰——“苍梧山脚,槐井之下”。
他盯着看了很久。
然后把它塞进内袋,拉紧衣襟。
外面传来孩童的叫声:“叔叔!我爸爸让我问,推荐三人能不能多给一分积分?”
谢无妄起身走出棚子。
月光照在脸上,他抬头看了看天。
远处高台上,新的红布已经挂起,写着“明日双倍积分预告”。几个工人正在调试投影仪,准备播放今晚的精彩瞬间集锦。
他走向人群。
一名顾客迎上来:“谢掌柜,我媳妇怀上了,能不能申请个特殊礼包?”
谢无妄看了他一眼:“消费满贯,任意赠品任选一。你要什么?”
“奶瓶保温袋行不?”
“行。”
周围人笑起来。
有人喊:“那我明年结婚,能不能订制一对情侣杯?”
“能。”
“能刻字吗?”
“能。”
话音未落,地面突然轻微一震。
谢无妄低头,感觉怀里的铜铃动了一下。