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小周愤然离去后,供销社里的气氛瞬间轻松了不少。

王主任脸上是抑制不住的兴奋,仿佛已经看到了供销社重现往日人头攒动的景象。

说句实在的,自打他接手这供销社后,生意一直都是半死不活的。

每个月呢,还得搭钱进货,他感觉自己都快要开不下去了。

幸好上头有些扶持,能支撑着他往下走。

他深深叹了口气,只觉得遇到纪书玉后,心里那口郁气,一下烟消云散了。

“大妹子,你说附赠服务?是什么好法子?”

王主任迫不及待地问,他现在对纪书玉是言听计从。

光她能拿出这么多的好东西,他就佩服的很。

纪书玉微微一笑,从一边拿过来一个本。

“王主任,东西好、价格低是根本,但要让更多人知道、愿意来买,还得加点小手段,我管这叫促销。”

“促销?”

王主任和旁边的贺渊都对这个新词感到好奇。

“对。”

纪书玉点头,开始详细解释。

“简单说,就是想办法吸引人,刺激大家多买点、常来买,我给您设计几个方案,咱们从这批货开始试试水。”

“比如这友谊雪花膏。”

纪书玉拿起那精致的小瓶,在两人面前晃了晃。

“单卖是好,但价格相对高些,有些婶子嫂子可能舍不得。咱们可以这样,买一块红双喜大肥皂,再加一毛钱,就能换购一小瓶雪花膏试用装。”

“这小试用装成本低,但能让她们先试试好,觉得好了下次就会来买大瓶的。让他们觉得占了便宜,实际带动了肥皂销售,还推广了雪花膏。”

王主任眼睛一亮:“哎呦!这主意好,肥皂家家都要用,加一毛钱就能得瓶雪花膏,这谁不乐意?”

爱美之心人皆有之,海岛物资匮乏,想要这种东西,那都得花钱找人从外面买。

一来一回,就得等上一个月呢。

贵就不说了,关键得等那么久呢。

现在他这儿有了这些东西,他们也不用再去外头了。

互惠互利的啊!

“还有这劳动布。”

纪书玉摸了摸那厚实的布料。

“单卖布,大家买够做件衣服的尺寸就完了,咱们可以定个标准,一次购买布料金额超过三块钱的,送一块小方手帕。”

“这手帕成本也低,但颜色鲜亮,印点小花小草,大姑娘小媳妇们肯定喜欢。

大家为了凑够三块钱,可能本来只想买两块钱的布,现在就会多扯半尺,或者再买点别的凑单。这叫满额赠,让大家多买一点,咱们也多赚一点。”

王主任笑着点点头,很是认可。

手帕实用又好看,白送谁不想要?

为了块手帕,多花点也值了,这法子能把单笔买卖做大。

以前是没这个条件,大家能挑选的东西也很有限。

可是现在不一样了,这么多种布,挑都能挑花眼了。

纪书玉接着指向色泽鲜亮的的确良碎花布。

“这料子新鲜又漂亮,但数量相对少些,咱们可以搞个头彩。

开业头三天,每天限量供应十尺这种小碎花的确良,按咱们的批发价卖,这比市面便宜不少。

但是,每人限购三尺,王主任,您想想,大姑娘小媳妇们为了抢到这又便宜又时兴的料子,是不是得早早来排队?

这一排队,供销社门口就热闹了,人气就旺了。

大家一看这么多人抢,心里就会想这东西肯定好,就算没抢到限量的,看到其他东西价格也实惠,顺手也就买了。”

这叫限量特价,聚人气,带销量。

毕竟人都有从众心理,看到这么多人都聚集在这里,自然而然的就想要跟随了。

王主任听得心潮澎湃,仿佛已经看到了供销社门口排起长龙的盛况。

“对对对,这招厉害,越少越稀罕,排队的人就是活招牌!”

纪书玉听王主任认可自己,笑着把最后的话说出来。

“最后,东西摆出来也有讲究。”

纪书玉在本子上画了个简单的示意图。

“雪花膏、香皂、镜子、梳子这些女人用的,放一块儿,叫美妆角。

搪瓷杯、暖水瓶、脸盆这些日用品放一块儿,叫家居区、

布料、针线、纽扣放一块儿,叫缝纫区。

这样大家想买啥,一眼就能找到,而且看着看着,可能本来只想买个杯子,看到旁边漂亮的脸盆,顺手就买了。”

王主任听得连连点头:“哎呀,大妹子,你这脑子是怎么长的?”

这些点子听着就让人心里痒痒,恨不得现在就试试。

他得赶快去招人了,把纪书玉说的这些,尽快落实。

纪书玉合上本子,笑容自信。

她有个好朋友就是做营销的,再说了,这些东西,她每周自己都会去逛超市。

看得多了,也能琢磨出来。

顾客看似占了便宜,实际上,商家无论怎样,都是不亏的。

他们可不会做亏本的买卖。

“王主任,这只是开始,等这批货卖起来,咱们还可以根据乡亲们的反馈,搞点会员积分、逢集特惠之类的。

核心就是让大家觉得来咱们供销社买东西,不光东西好、价格实在,还能时不时得点小惊喜、小实惠,自然就愿意常来了。”

供销社可是上头开的,这些东西又是惠民政策。

不会有人说什么的。

纪书玉和王主任的合作,也可以长长久久的干下去。

她当然希望王主任的生意好。

他有的钱赚,自己才能赚。

“行!都听你的!”

王主任此刻对纪书玉佩服得五体投地。

这哪是贺团长的媳妇儿,这简直是供销社的财神奶奶啊。

贺渊在一旁静静听着,看着自己媳妇儿条理清晰、神采飞扬地讲述那些新奇又实用的点子,眼中带着欣赏和淡淡的笑意。

他知道书玉有本事,但没想到她脑子里装着这么多生意经。

这一刻,贺渊觉得,之前的纪书玉,在自己的脑子中,似乎已经一点点消散了。

唯有眼前这个,越来越清晰。

她自信聪敏,光芒四射,令人看到就移不开眼。

这样的她,即便没有他,也能把日子过的红红火火。

因为她就不是那种能受得了憋屈日子的人。

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