刘振云在狱中签下最后一份文书的第二天,沈素心便以雷霆之势,正式接管了刘家和孙记绸缎庄的所有产业。
一夜之间,扬州城里近三成的丝绸庄、米铺、布行和船运码头,全都换上了汪家的旗帜。一个涵盖了生产、运输、销售的庞大商业帝国,雏形初现。
这个消息,让整个扬州商界为之震撼。无数人羡慕、嫉妒,但更多的人,却是感到了深深的恐惧。
商盟的议事厅内,气氛前所未有的凝重。
新加入的成员们,个个坐立不安,脸上写满了担忧。
“盟主,”王掌柜作为代表,硬着头皮站了出来,声音里透着几分干涩,“如今刘家和孙家倒了,他们的产业……您打算如何处置?”
这个问题,问出了所有人的心声。
大家最怕的,就是“过河拆桥,兔死狗烹”。
如今沈素心大权在握,实力暴涨,还会需要他们这些“盟友”吗?她会不会找个由头,用对付孙家的法子,将他们这些人的产业,也一个个地吞掉?
一时间,人心浮动,猜忌和恐惧,如同一张无形的大网,笼罩在每个人心头。
“是啊盟主,单单一条街上,算上刘家和孙家的铺子,咱们商盟现在就有三家丝绸店,彼此离得还不到五十步!这……这不是自己人打自己人吗?”
“还有人手!刘家和孙家倒了,他们手下上千号伙计、工匠,现在群龙无首,人心惶惶,都怕被咱们清算,这可是一大摊子麻烦事啊!”
各种问题被一个个抛了出来,每一个都棘手无比。这个刚刚诞生的商业帝国,看起来强大,实则内部派系林立,矛盾重重,稍有不慎,便会从内部分崩离析。
所有人都看向沈素心,想看看这位年轻的盟主,要如何解决这个几乎无解的死局。
面对足以让任何一个老江湖都焦头烂额的局面,沈素心却只是平静地听着,脸上没有丝毫的慌乱。
等所有人都说完了,她才缓缓站起身,走到了那副巨大的扬州商业堪舆图前。
“你们说的,都对。”
她一开口,就让众人愣住了。
“重复的店铺,冗余的人手,混乱的渠道……这些确实都是问题。”她转过身,清冷的目光扫过全场,“但,在我看来,这些不是麻烦。”
她的嘴角,勾起一抹自信到极致的笑容。
“而是我们商盟,一飞冲天的机会!”
她拿起一根长杆,指向地图上那条最繁华的街道。
“王掌柜,你刚才说,这条街上有我们三家丝绸店,对吗?”
“是……是的。”
“很好。”沈素心用杆子在地图上画了一个圈,“从明天起,关掉两家。只保留位置最好、规模最大的那一家,将它扩建成我们整个扬州商盟的‘旗舰总店’!装修要最奢华,货品要最齐全,要让全江南的贵妇,都以能来我们总店消费为荣!”
“啊?那……那关掉的两家店和人手怎么办?”王掌柜急忙问道。
“问得好。”沈素心微微一笑,杆子在旁边两个位置点了点,“这家,改成‘成衣定制坊’,专门服务那些不满足于买布料的顶级客户。另一家,改成‘平价布庄’,专卖那些质优价廉的棉麻布料,面向普通百姓。”
“我们不是自己打自己人,而是要将市场细分,从最高端的,到最平民的,所有客户,一网打尽!让整个扬州城,再也没有其他布庄的活路!”
这番话,如同平地惊雷,炸得在场所有老掌柜们脑中一片空白!
他们做了一辈子生意,想的都是如何打败对手,何曾想过,还能把市场这么“玩”?
不等他们消化,沈素心又指向了城外的几处产业。
“这五座分散的仓库,全部合并!在城南建立我们商盟的‘物流仓储中心’!统一管理,统一配送!光是这一项,每年就能为我们省下至少三万两的仓储和人力成本!”
“刘家和孙家的船队,全部收编!打通运河和长江的航线,我们的货,不仅要卖遍江南,更要卖到京城去!”
“还有这些重复的染坊、作坊,全部优化重组,裁汰掉落后的,保留下先进的……”
沈素心站在巨大的地图前,一道道命令从她口中清晰地发出。
她没有动用任何强权,也没有说一句威胁的话。她只是用她那超越这个时代数百年的现代企业管理知识,将所有人都觉得烂到无法下手的摊子,轻松地化腐朽为神奇!
在场的每一个人,都从一开始的担忧,变成了震惊,再从震惊,变成了五体投地般的钦佩!
他们此刻才真正明白,自己和这位年轻盟主差距,到底有多大。那根本不是经验和年龄的差距,而是思维和眼界的差距,是天与地的鸿沟!
然而,真正让他们彻底疯狂,将所有猜忌和恐惧,都化为崇拜与狂热的,是沈素心的最后一道命令。
她放下长杆,环视全场,一字一句地说道:
“我知道,你们还在担心,我沈素心会过河拆桥,会侵占你们的利益。”
“所以,我今天,就给大家吃一颗定心丸!”
“我宣布,从下个月起,商盟将推行全新的‘薪酬激励与分红制度’!”
“所有被合并、裁撤的伙计,一个都不会辞退!他们将被统一培训,分配到新的岗位上,薪酬待遇,只升不降!”
“所有店铺和作坊,都将设立‘利润目标’!只要超额完成,超出部分的纯利,将有三成,作为奖金,分发给从掌柜到伙计的每一个人!”
“最重要的是,”她的声音陡然拔高,带着一股强烈的煽动性,“每年年终,整个商盟所有产业的净利润,将拿出一成,放入‘盟内分红池’!按照诸位最初加入商盟时的资产和贡献度,进行分红!”
“也就是说,从今往后,我们不再是各自为战的老板,我们是荣辱与共的伙伴!商盟赚得越多,在座的每一位,年底能分到的红利,就越多!”
“我沈素心,要带着大家一起,把生意,做到大明的每一个角落!让银子,像潮水一样,流进我们每一个人的口袋!”
寂静。
死一般的寂静之后,是火山爆发般的狂热!
“轰!”
整个议事厅,彻底炸了!
“我的天!这……这是真的吗?!”
“年底……还能分红?!”
“跟着盟主!这下真的要发了!发大财了!”
所有掌柜都疯了!他们一个个激动得满脸通红,浑身颤抖,看着沈素心的眼神,就像在看一尊活生生的财神奶奶!
什么猜忌?什么恐惧?
在实实在在、真金白银的利益面前,全都被冲得烟消云散!
他们终于明白,沈素心要的,从来不是他们手里那点蝇头小利。她要的,是带领他们所有人,去征服一片更广阔的星辰大海!
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一个月后。
商盟的第一次月度总结大会上,气氛热烈得像过年一样。
当各个产业的财务报表被呈上来时,所有人都倒吸了一口凉气。
在新制度的激励下,仅仅一个月的时间,整个商盟的利润,竟然比所有人单打独斗时加起来的总和,翻了整整一倍不止!
当第一笔“超额奖金”被发到那些曾经惶惶不可终日,生怕被清算的刘家和孙家旧部手中时,那些七尺高的汉子们,竟有不少人当场激动得痛哭流涕,朝着沈素心的方向,重重地跪了下去!
人心,彻底归附!
汪以安站在角落里,静静地看着被众人簇拥在中央,那个正在从容不迫、发号施令的女子。
她身上仿佛有光,自信、强大、光芒万丈,吸引着所有人的目光。
他想起最初见到她时,她还只是个跪在汪家门前,想要卖身救父的可怜丫头。
他以为,自己找到了一把锋利的刀,可以帮他铲除异己。
他以为,自己找到了一个聪明的伙伴,可以与他共谋大业。
直到此刻,他才终于明白。
他找到的,不是刀,也不是伙伴。
而是一位天生的女王。
他心中再也没有了半分想要掌控她的念头,只剩下最纯粹的欣赏、敬佩,以及……那份早已深埋心底,此刻却再也无法抑制的爱慕。
他知道,他们之间的关系,需要一个新的定义了。
而他,也该为这份新的关系,献上自己的诚意。