第309章 驱虎吞狼
短短几分钟时间里，张硕就把自己所能拿出来的条件，以及作为镇党委书记的优势，给讲了出来。
甚至可以说，是全盘托出。
一般情况下，这对于谈判是很不利的。
过早的搬出所有底牌，只有一个下场，那就是失去任何讲价的机会。
张硕能不知道这点么？
他自然是知道的。
之所以这么交流，是他想借此机会，把对方的底线也给骗出来。
投资物流、快递产业。
这是已经明牌了的。
但，具体要投资多少？
预期回报多少？
带动多少岗位？
产线多少条？
这都是未知数。
一个知名的企业家，或者说是商人，同样也不会把这些重要的东西讲出来，那是用来博弈的手段和底牌。
简而言之，这场对话里，张硕占据的主动权，较小。
他不是不知道，嫂子今天带自己过来见客户的目的，并非是单纯给予自己帮助，更是为了看看自己的表现。
随着张硕讲出这番话，李正明微微眯起眼睛，手指有节奏地敲击着桌面，思索片刻后，眼神犀利如鹰，再度开口发难：
“张书记，我还有几个关键问题，首先，江安镇周边的交通干线看似便利，可一旦遇到恶劣天气，比如暴雨天气，道路很容易受阻，快递运输的时效性如何保证？”
“这直接关系到客户满意度和公司口碑，一旦口碑受损，市场份额很可能大幅下滑啊，这个台子也很难搭起来。”
“而且，前段时间，我看你们江安镇的新闻，一个开货车的女司机，仅仅只是路过了村道路，就被村民围堵要钱，这事儿，对我们物流行业很不利。”
“陆地物流，走的基本都是货车，万一咱们请来的司机被拦着要钱，谁还乐意往你们江安镇这弹丸之地投资？”
张硕知道对方是在发难，稍作沉思，便笑着说道:
“李老板的担心不无道理，但这世上没有无缘无故的问题，也没有无缘无故的刁难。”
“江安镇村道事件，从你们商人的角度上来说，本质上就是利益分配问题，解决了核心矛盾，就不会再发生。”
“何况，作为党委书记，我这人一向对错分明，让我为了营商环境，打压村民的事，我做不出来，但如果咱们的投资方向，跟人民利益绑定在一起，那我相信，任何问题，都可以轻松解决。”
李正明听到这话，满意点头，紧跟着继续问道:
“说得好，张书记，现在我们谈谈第二个问题，你说江安镇农产品丰富，但我看过调查，你们江安镇农产品大多季节性强，会出现淡旺季的情况，假设旺季时快递业务量暴增，我们的运力能否跟上？”
“运力看产品线，如果李老板愿意拿出更多资金补贴给就业人口，我想，这不是问题，比起勤奋二字，应该没人能跟农民叫板吧？”
“不错，那，淡季时又如何维持运营成本？总不能旺季赚得盆满钵满，淡季就入不敷出吧？”
方静面露无奈，她很想提醒一下，这个叫李正明的别如此为难张硕，但还没来得及开口，张硕就像是有招接招一般，立马回应:
“就目前的消费行业来看，我建议李老板在建立物流快递仓的基础上，把电商产业链一起拉上，主要消费人群定位在乡镇地区，即可解决淡旺季问题。”
李正明饶有兴致道:“你的意思是，把江安镇完全当做一个中转仓，辐射到周边村镇？”
张硕沉声道:“不，是江安、海东、玉华三个县！”
“我打小在海东长大，过去县城的消费水平可能不行，但现在不一样了，人口多起来了，建仓的优势，完全可以发挥到极限，甚至在这个基础上，开发接洽对应的电商产业园，也不是没有可能。”
李正明喝了一口桌上的茅台，啧了啧这口酒:“我没听错吧？张书记，你只是区区一个江安镇党委书记，却想着一口吞掉三大县的生意，是你不自量力，还是我不自量力了？”
“再说了，你这个想法还是太老旧了，不少我的同行，早就已经提前做出成绩了，这一招，属于是兵行险棋。”
张硕微微一笑:“不，这是驱狼吞虎。”
“李老板作为整个江南省最大的物流商，难道没办法解决、蚕食这些地盘？我猜，你肯定这乡下的东西，不感兴趣，甚至你今天出现在这里，也只是为了给我表嫂一点面子，打算扔点甜头作为人情给我吃。”
“但我告诉你，既然今天你李老板愿意坐在这个椅子上听我讲，那么……我何不尽尽地主之谊，让你吃个饱？”
李正明一顿，突然就笑了起来，连着持续了十几秒钟。
这突如其来的变脸，让一旁的胡小倩，看的是一头雾水。
“有意思，有意思，方小姐，不愧是你看上的男人。”
“真是一个比一个鸡贼，一个比一个能耐啊。”
李正明的夸词，脱口而出。
这话，不仅让胡小倩悄然瞪大眼眸，更让张硕手心冒出汗。
……什么叫看上的男人？
这话，怎么听怎么奇怪啊！
“来，张书记，我敬你一杯，喝完这杯酒，你可一定要，说个清楚明白。”
“不然，我这吊起来的胃口，只会越来越大，你怕是满足不了咯。”
张硕端起酒杯，一口灌下，面色平静如水:
“江安镇地处三县腹地，哪怕放在古代战时，那也是要塞之地，只要李老板在这里打下基础，那么往后扩张蚕食，一能掩人耳目，二能不鸣则已一鸣惊人，三能雷霆之势，击穿顽石。”
“日后只要李老板诚心诚意与我合作，那么三县立下的基础，定然能一往如前，绝无绊脚之存在。”
“所以，与其是说服李老板在江安镇身上下注，不如说……是在我身上下注。”
高傲，自大！
狂！
这是李正明对眼前这个年轻人的想法。
但很快，张硕的下一句话，却让这个印象，更加深刻。