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第308章 谈判博弈

这倒不奇怪,能担任经侦的,转业律师是常有的事情,毕竟这一行在圈内的人脉极广,对各种法条、规矩,也是熟稔于心,干起这行来绝对比一般法学生优秀的多。

反而是李总,他热情地伸出双手,握住张硕的手上下摇晃:

“张书记,久仰大名,久仰大名啊!”

“听闻你在江州的英勇作为,李某老早就想见见你了。”

“果然比我想象中要年轻的多,呵呵!”

既显得热情,又不失分寸,尽显商场应酬的娴熟。

张硕还以热情:“李总说笑了,我跟您这样的大老板比起来,还是差一点的,这趟过来,希望您多多指教,您啊,把我当后辈就行。”

“好说,好说,呵呵,请坐吧,请坐。”

李正明面带笑意,示意几人就坐。

包厢里的气氛,瞬间微妙起来。

方静不愧是久经沙场的交际花,三两句,就开起了玩笑,中间还夹杂着一些荤话,轻轻松松就拿到了谈话的主动权。

而张硕,只是在一旁附和几句,并没有费多大劲,嫂子的表现,让他完全没地儿发挥。

不过他知道,这只是开胃菜而已,等聊到投资的事情后,才算是真正的步入了重点。

人到齐了,服务员自然而然就开始上菜,胡小倩知道自己在这种地方插不上话,就老老实实做了个端茶倒水的陪衬。

齐溜溜、香喷喷的东北菜,一盘接一盘端了上来,因为是在县城,所有的食材,基本都是从乡下弄来的,极大地保留了色香味。

什么小鸡炖蘑菇、溜肉段、地三鲜、猪肉炖粉条等等,热气腾腾地摆满了一桌子,浓郁的香气瞬间弥漫整个包厢,勾得人味蕾蠢蠢欲动。

“来来来,菜都上齐了,咱们边吃边聊,边吃边聊。”

李正明率先动了筷子,脸上堆满热情的笑容:“张书记,咱也别客气,先尝尝这地道的东北味儿,这食材可都是从乡下搜罗来的。”

“吃的那叫一个舒心。”

“我这不是头一回来江安县,上一次过来,也是有人找我谈合作,但是我没同意,不过胜在吃了这么一手好菜,天天就惦记的紧。”

说着,他夹起一块鸡肉,放进嘴里细细咀嚼,脸上满是享受的神情。

张硕微笑着点头,夹了一筷子粉条,入口爽滑劲道,五花肉的醇厚香味瞬间在舌尖散开,他不禁赞道:

“味道确实地道,不过,似乎缺了点什么。”

“哦?张书记,此话何意?”

张硕笑道:“这么一桌子下酒菜,不来点酒水,说得过去?小倩,刚才我路过前台的时候,发现架子上有茅台,你去拿一瓶过来。”

“好的书记。”

胡小倩赶紧起身。

李正明却连忙摆手道:“哎,一瓶怎么够?两瓶,两瓶,都算我账上,这茅台可是好酒,少说也有俩月没碰了,今天必须要喝个痛快。”

胡小倩看了一眼张硕,见到后者点头,她才急匆匆离去。

方静饶有兴致地问道:“这么看来,李总还是个酒蒙子啊?一会儿要是喝醉了,可不能为难我表弟,不然我可就要骂你一句酒品不好了。”

这半开玩笑的话语中所表达的意思,在场人哪里听不出来?

李正明哈哈笑道:“方姐,这您可以放心,我既然愿意今天过来,那也是带着诚意来的,怎么会有为难一说?”

很快,胡小倩拿着茅台回来,一一给众人倒酒。

酒过三巡,气氛逐渐热络起来。

方静也减少了说话的机会,把话语权让给了张硕。

像这样的应酬局,什么时候说糙事,什么时候说正事,那都要随机应变。

还好,张硕在这方面,通透的多,聊了十几分钟,就把话题引到了投资的事情上。

李正明也知道时候到了,缓缓放下筷子,眼神中闪过一丝不易察觉的精明,看向张硕说道:

“张书记,方姐跟我提了江安镇的投资项目,想法确实不错,不过,咱生意人嘛,最关心的还是能从里头赚多少钱。”

“您也知道,快递行业竞争激烈,每一分投入都得精打细算,你想让我在江安镇里开项目,建厂带动经济,总得让我心里有个底。”

他往后靠在椅背上,双手交叉抱在胸前,看似随意,眼里的精明却是一点没少。

张硕很聪明,从这几句话里,他就明白了嫂子的打算,心里不免夸赞:

真是个好打算!

江安镇缺少支柱产业,这的确是个大问题,如果想要提振经济,就得把这个东西做起来,只不过他一直以来都没什么特别好的想法。

可如果能把快递、物流引进……

那可是妥妥的大蛋糕!

短短半分钟,他的脑海里,就迸发了相应的想法。

张硕微微一笑,不紧不慢地端起酒杯,轻抿一口,才开口说道:

“李总,这一点您放心,江安镇地处交通要道,周边村落众多,农产品资源丰富,可物流配送一直是个大难题,您要是在这儿建立快递产业,不仅能打通农产品的销售渠道,还能服务周边几十万人口,从长远来看,潜在市场巨大,而且,政府在土地、税收等方面,都会给予一定的政策支持。”

“这一点,我是可以给你做保证的。”

李正明挑了挑眉,嘴角勾起一抹似有若无的笑:“张书记,话是这么说,可市场变幻莫测,谁也没法保证这些吧?”

“前期的建设成本、运营成本,还有人员培训,哪一项不是大开销?我得确保投入的每一分钱都能有实实在在的回报。”

“这么说,您应该明白我的意思吧?”

他微微前倾身体,带着笑容。

张硕点点头,神色认真:“李总考虑得周全,我也不是盲目乐观,前期的成本投入,我们可以做一个详细的预算规划,我跟外面那些招商引资的地方官不一样,你的每一份开支,我都可以精打细算,亲自盯着,绝不会出现半点捞油水的可能。”

“后续,再通过优化运营流程、整合资源,把成本控制在合理范围内,是完全没问题的,再说了,江安镇的劳动力成本相对较低,这也是一个优势。”

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