第二天一早,李向阳刚到办公室,就听到外面传来阵阵喧哗声。他走到窗前一看,厂门口聚集了不少人,但这次不是来闹事的,而是来买货的经销商和消费者。
\"太好了向阳,昨天电视台的报道有效果了!\"马庆福兴冲冲地跑进来,\"从早上六点开始,就不断有人来厂里询问产品。销售部的电话都快被打爆了。\"
李向阳心中一暖,但表情依然平静。经历了这么多风波,他已经学会了在成功面前保持清醒。
\"订单情况怎么样?\"
\"比昨天又增加了三十万!\"马庆福激动得声音都有些颤抖,\"特别是那个防伪追溯码,客户们都说这是他们见过最负责任的做法。\"
就在这时,林雨晴敲门进来,手里拿着一摞传真纸。
\"李厂长,刚收到一个重要消息。\"她的脸色有些严肃,\"北京那边有家大型连锁商超要来考察我们,如果合作成功,订单量可能超过我们现在所有客户的总和。\"
李向阳接过传真仔细阅读。来访的是\"京华连锁\"的华北区采购总监,这家企业在整个华北地区有上百家门店,影响力巨大。
\"什么时候来?\"
\"后天下午。他们要求看生产全流程,还要现场抽检产品。\"林雨晴停顿了一下,\"传真里还提到,他们之前考察过几家同类企业,都不太满意。\"
李向阳眉头微皱。这种大客户通常要求极高,而且一旦合作失败,很可能影响公司在行业内的声誉。
\"冯明远呢?让他过来一下。\"
很快,冯明远匆匆赶来。李向阳把情况说了一遍。
\"厂长,我觉得这是个机会。\"冯明远分析道,\"虽然他们要求高,但如果能拿下这个客户,我们的市场地位就彻底稳固了。\"
\"问题是,我们的产能能跟得上吗?\"李向阳问出了关键问题。
\"目前确实有些紧张。\"冯明远坦诚地说道,\"如果他们的订单量真的像预期那么大,我们可能需要增加生产线。\"
李向阳在办公室里踱步思考。扩大生产意味着更多投资,但如果没有稳定的大客户,贸然扩张又会有风险。
\"这样,先按现有条件接待他们。\"李向阳最终决定,\"如果合作顺利,我们再考虑扩产的事。\"
下午,李向阳正在车间检查生产情况,马庆福急匆匆跑过来。
\"向阳,不好了!赵明远那边又有动作了。\"
李向阳心中一沉:\"怎么回事?\"
\"刚得到消息,他们在各大商超门口散发传单,说我们的防伪标签是噱头,实际上是为了掩盖产品质量问题。\"马庆福气愤地说道,\"还说什么'越是遮遮掩掩的企业,产品越有问题'。\"
李向阳冷笑一声。这个赵明远还真是阴魂不散,刚刚看到公司有起色,立刻又来捣乱。
\"有具体的传单内容吗?\"
马庆福从包里掏出一张皱巴巴的传单。李向阳接过来一看,上面写着各种恶意中伤的话语,特别是针对防伪系统的攻击,说什么\"此地无银三百两\"、\"真正好的产品不需要这些花哨的手段\"等等。
\"这些传单发了多少?\"
\"不清楚,但据说至少覆盖了县城所有的商超和农贸市场。\"
李向阳把传单放在桌上,陷入沉思。这种恶意诋毁虽然卑鄙,但确实可能影响一些不明真相的消费者。特别是在京华连锁来访之前,任何负面消息都可能影响合作。
\"给我接通华联王经理的电话。\"李向阳对林雨晴说道。
电话很快接通了。
\"王经理,我是李向阳。有个情况想跟您通个气...\"
李向阳简单说明了传单的事情。王经理在电话那头沉默了一会儿。
\"李厂长,这种恶意竞争我们见得多了。\"王经理的声音依然平稳,\"不过您放心,我们华联的采购决策不会受这些小道消息影响。相反,越是有人这样攻击,越说明您的产品有威胁性。\"
这番话让李向阳心中稍安。
\"不过,\"王经理话锋一转,\"我建议您主动应对一下。光靠澄清是不够的,最好能反守为攻。\"
挂了电话,李向阳陷入深思。王经理说得对,一味被动应对不是长久之计,必须主动出击。
\"马庆福,立刻联系县电视台和各大报社,我要召开新闻发布会。\"李向阳坚定说道。
当天傍晚,李向阳的新闻发布会如期举行。会议室里挤满了记者,还有一些消费者代表和经销商。
\"各位朋友,今天把大家请来,是想澄清一些恶意传播的不实信息。\"李向阳站在台前,声音清晰有力,\"最近有人散布传单,恶意诋毁我们的防伪追溯系统,说这是为了掩盖质量问题。\"
他举起手中的传单:\"我想问问散布这些言论的人,你们敢不敢实名站出来?敢不敢拿出证据?\"
台下一片安静。
\"既然他们不敢站出来,那我站出来。\"李向阳继续说道,\"我在这里郑重承诺,如果任何人能证明我们的产品存在质量问题,我们不仅十倍赔偿,我本人还将引咎辞职!\"
这番话引起台下一阵骚动。一个记者举手问道:\"李厂长,您这样做是不是有些冲动?\"
\"不,这不是冲动,这是自信。\"李向阳坚定地回答,\"一个企业家对自己产品都没有信心,怎么可能做出好产品?\"
他示意助手拿出一个箱子:\"这里面装的是我们今天随机从不同批次中抽取的产品,现在我邀请在座的所有人,随便选择任何一盒,我们当场送去权威机构检验。检验费用由我们承担,结果向全社会公开。\"
一位消费者代表走上台,从箱子里随机抽取了一盒蓝莓干。李向阳当场在包装上签字,交给县质监局的工作人员。
\"三天后,检验结果将在各大媒体公布。\"李向阳的声音掷地有声,\"到时候,谁是谁非,一目了然。\"
发布会结束后,李向阳感到前所未有的轻松。这种主动出击的感觉比被动挨打要好得多。