在开发新的业务区域后,无论是推销员的数量,还是单个推销员的有效覆盖半径,都已经不能够满足业务发展的需要。阿德丽亚娜在打理日常业务的同时,还要为新开发的业务区域配置新的推销员。
新的推销员一般从居住在新开发业务区域的申请者中选择。阿德丽亚娜把应征者的名单交给贾勇,贾勇还要安排陈先生面试推销员。
长时间的商务旅行,从一个城镇到另外一个城镇。谈一个客户,再谈一个客户。还要见缝插针面试推销员。这些工作都是离开圣保罗以前能够预料到的。
陈太太看着已经七十多的丈夫还要受奔波之苦,很是心疼。给陈先生和贾勇送行的时候,陈太太流泪了。她恳求贾勇,一定要照顾好陈先生。贾勇心情复杂地答应了。
以陈先生的身体状况,每天他也只能象征性地开半个小时的车,其余的时间里都是贾勇在开车。陈先生自己不能长时间开车,他也不允许贾勇连续开车超过两个小时。有的时候,贾勇觉得自己可以继续开,想快一点赶到目的地。陈先生会非常坚决地要求他在停车区休息。
陈先生说:“毛先生不是有一本着作《论持久战》吗?咱们现在要打的就是持久战。毛先生的这本书你读过吗?”
贾勇觉得很惭愧,他除了知道《论持久战》这个书名,并没有仔细阅读过内容。他含含糊糊地说:“没有仔细读过,知道大概意思。“
陈先生说:“你应该好好读啊。毛先生是军事天才。他一个师范生,本来要吃一辈子粉笔末的。他一天军校也没有上过。他的军事理论都是一仗一仗打出来的。都是非常实用的。
“商场如战场,到处都是围追堵截,血腥残酷有的时候不亚于战场。战场在某种意义上说,就是商场的延续。有的人把打仗当生意做。我们要把生意当仗来打。在商场上,没有谋略是不行的。近五百年来,中国人中的军事谋略大家,非毛先生莫属。你不学他,学谁呢?
“我们的节能灯业务,首先从人口密集经济发达的圣保罗开始。我们在圣保罗的经营策略是薄利多销,解决公司运营的吃饭问题。这就是对毛先生武装割据,建立根据地的思想的学习运用。
”在圣保罗的销售稳定以后,我们从圣保罗出发,向圣保罗周边的市场拓展。这就是战略转移,是打运动战的思路。我们走到哪里,跟谁谈,我们不是盲目的,我们有电话营销获得的信息来支持我们,告诉我们往哪里走,去找谁。这就是情报战的思路。
“毛先生的部队跟蒋先生的部队打,打一仗胜一仗,队伍越大越多。情报战起了很大的作用。周先生恩来、董先生必武都是情报战的大家。都知道他们在搞情报,谁也奈何不了他们。他们不用枪,他们不搞暗杀,他们搞的是战略情报。
“还有就是歼灭战。内战以前,蒋先生的参谋部做过计算。毛先生的队伍有一百多万,蒋先生的队伍有八百万。毛先生的部队装备低劣,没有飞机坦克,连步枪都是五花八门,有的枪根本就算不上枪,就是一根壮胆的烧火棍,弹药的补充都是问题,更别说部队的军事素养了。蒋先生的部队可是全副美式装备啊,是美国军事顾问帮助训练的正规军啊。怎么想蒋先生也不应该输啊?
“蒋先生为什么输呢?因为毛先生擅长打歼灭战。毛先生以劣势装备之多数,歼灭蒋先生优势装备之少数。说起来,有一点儿不讲武德。就像水浒里的杨志斗不过一帮混混一样。蒋先生就是把毛先生的队伍看成了混混,盲目自大,一再轻敌。让人家今天吃一点,明天吃一点,最后吃成了一副骨头架子。
“我们这回出来,要打的就是歼灭战。我们现在就是在跟大卖场争夺市场。大卖场就是蒋先生的部队。他们有资本,有价格优势。我们去营销社区小卖店。用小卖店一块一块地吃掉大卖场的市场。还让大卖场感受不到竞争。等大卖场明白过来的时候,他们已经失去节能灯市场了。”
贾勇钦佩地说:“您对毛先生的着作研究很深啊。”
陈先生说:“我太太老说我读线装书。她不懂,我那是延伸阅读,我在读毛先生读过的书,增加我对毛先生着作的理解。毛先生的书你一定要好好读,认真读,反复读。做到烂熟于胸,才能够运用自如。我有一套英文版的《毛选》,是我的至爱之物,我将来要送给你。你可以一边学《毛选》,一边练习英文。一举两得。”
贾勇见陈先生讲得高兴,又想起了对他来说最迫切的签证问题,他请教陈先生道:“陈先生,我的签证要到期了。您有什么解决办法吗?”
陈先生说:“北明公司成立时间短,业务规模有限,纳税额不大,本地员工也只雇佣了两个人。所以没有为外籍员工申请长期工作签证的资格。
“正规的做法是,你再回去一趟,我马上给你发新的邀请函。这样你可以再来工作六个月。我们可以按这个办法,每六个月办理一次。你回国,也算是一个短暂的假期,可以休整一下,跟父母团聚。”
贾勇算计着说:“往返一次的机票钱大概要四万块人民币,相当于华艺国贸公司国内员工的年薪了。公司觉得这样做成本太高,希望我留下来长期工作,中间不要回国。”
陈先生淡淡地说了一句:“要是你跟熊小姐的婚事成了,你不就没有这个麻烦了吗?”
贾勇琢磨陈先生的话,话里有话,陈先生不会希望贾勇和熊小姐成婚,那样他会失去一个帮手。那陈先生就是在暗示贾勇,结婚是解决长期居留身份的最好的办法。
贾勇试探着说:“我认识一个人,也算是我的客户吧,我管他叫老周。他现在就在做帮人办理长期居留身份的生意。找一个巴西人,做一个假结婚。他靠这个挣了不少钱。我可以找他办。不过,我怕他办得多了,将来会出事。把我牵扯出来的话,有可能连累北明公司。”