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苏家茶叶铺里,挤满了来进货的掌柜。

贺拔惎趁着给大家打价钱,还顺便卖弄了一把他家的算盘。

站在人群里的刘掌柜心中拔凉拔凉的,伊阳郡主的“制茶器”图纸已经被阿奴偷了出来,可工匠做出来一个不知怎么用的木箱子。

这些散茶真是那个木箱子做出来的?

透亮的茶水,口感比加了姜葱蒜盐的茶汤清新许多。

他想不通的不止是散茶,更是它低廉的价格。

伊阳郡主疯了吗?苏家都做赔本买卖?

刘掌柜忍不住问:“就这价钱,你们还能挣到钱吗?不是你们新店开张,打肿脸充胖子----死要面子吧?”

贺拔惎脖子一挺,拍拍胸脯道:“哎!您还真提醒了我,我家主人说,新铺开张,给我一个活动折扣,今天订货的,我还真能给你们一个开张价!

加入我们茶友会的商家,还能每月领一张折扣券。”

“也就是说,我若参加了茶友会,以后每个月进货都能打折?”那些本来就要进货的掌柜高兴起来:

“参加茶友会还要什么条件?”

“条件就一个,每年交一百八十八文会费。”贺拔惎一本正经的说:“交不起会费您可别来。”

“嗨!这还不跟没交一样吗?行,茶友会我参加。。”

“茶友会教不教怎么使您这算盘?”有人开玩笑问。

“那您还得参加个掌柜协会。”

“掌柜鞋会又是什么?要是不费鞋,我参加一个!”

茶叶铺里热闹非凡,刘掌柜默默退了出来:这散茶优势太明显,前期的推广,加上优惠的价格,史郎君拿什么来拼啊......

他愁云密布的走回了自家茶叶铺, 后院正在卸车, 为了占领更多市场份额,再加上去年募集了个“母鸡金”, 史家的收货实力大增,进的货不是一般的多。

春茶没上市之前,茶价已经因为榷茶风声提前涨起来了,大家都对春茶价格期待更高。

刘掌柜正对着那一车车的团茶发呆, 史墨白走了过来:

“怎么这个表情?货不对?”

“阿郎, 您来了。货......我还没点。”

史墨白自以为了解的笑道:

“你不用发愁,这些货不够卖,可以把我们西南的货预售出去,他们的茶也不是两三天就能卖完的。”

刘掌柜还没组织好自己的语言, 茶叶铺前堂的陈掌柜慌慌张张跑过来道:

“阿郎, 您到前面看看吧,大家都觉得价钱太高,要求您让利......”

“让利?”史墨白冷哼道:

“今年就是这个价。你让他们晚上睡觉的时候, 把枕头垫高些,多少利都有了。”

陈掌柜看了刘掌柜一眼,犹犹豫豫道:“我听说,茶行的价起不来,是因为有人在低价出货。”

“低价出货?怎么可能?榷茶的价格是朝廷定的,榷茶商获利也是茶行共识,谁敢杀价抢份额?

我史某做了那么多年皇商,就没见过敢挑战行规的。”

史墨白别的地方可以不顺利, 但不能挑战他的专业。

“可是......茶行里出现了大量散茶, 朝廷定价的时候,没考虑过散茶, 他们的收购价由当地官府酌情定价, 大概是这个原因......他们的价格很低,若是我们跟随他们的价格, 必亏无疑。”

刘掌柜愁眉苦脸的说。

“散茶?”

史墨白立刻联想到浅草堂的绿茶, 她们的茶叶在茶水中能一片片舒展开来, 而团茶要将叶片捣碎压实才成团。

自己怎么没想到是散茶?

“原来是苏家, 想不到第一年让她钻了这个空子。”他的脸色变得难看起来。

刘掌柜忙摆手道:“还不止,现在皇宫、藩邸里都流行喝绿茶, 听说,太后为了喝绿茶, 还让琉璃坊做了一批琉璃盏。

您知道,新鲜玩意儿刚出来,大家都愿意去尝鲜,皇宫影响两京,两京影响整个大唐。有皇室带头,这势头挡也挡不住啊。”

“你真是糊涂了,对茶之需求,以文人士大夫为首,女郎那点花茶、绿茶不是主流。我不相信, 团茶还能一下就遇了冷。”

史墨白不再说话,一脸阴郁的往茶叶铺前堂走去。

哪知到了前堂, 并未看见陈掌柜说的“要求降价”的大家,只有两个掌柜在前台算账,看见史墨白过来, 两人都陪笑与他打招呼:

“史大郎安好。”

“你们这是在结账?”

一位年长些的胖掌柜回道:“是啊,把冬茶的尾款结一下,春茶价钱太高, 主家给的预算不够,还得回去商量商量。”

“去年浙东涝灾,对收茶影响很大,再就是官府定的茶价……大家都要赚钱的嘛,我们的假钱就水涨船高了。”

这两位都是熟客,史墨白对他们还是蛮客气的。

“啊,是是是,理解理解。”

两位敷衍笑着,看前台二掌柜摆算筹。

只见他提笔记了个数,手肘不小心撞了桌子一下,算筹乱了,史墨白就在面前, 他顿时慌了手脚, 柜台上的算筹越摆越乱,眼看史墨白脸色渐沉, 那两位掌柜忙打圆场:“不急不急,慢慢摆。”

其中一人又道:“今天看贺拔惎那小子摆弄算盘, 那算得才叫快,算珠子都固定在盘上,容易记还不容易丢。回头去打听打听,他那算盘卖不卖。”

“买了你也不会用,要参加他们那啥协会,才教你使。”

“参加就参加,不就是签个契约吗?不主动做假账,我们做掌柜的,要不是主家指使,哪有主动做假证的?”

他俩顺口说着,柜台里面的二掌柜手一抖,算筹又乱了。

史墨白咬着后槽牙板着脸转身离开。

“哎呀,我说覃二掌柜,看你家阿郎脸色不好啊……”

那二掌柜哭丧着脸道:“您就别再说了,算完您的账,我就该卷铺盖回家啦!”

“那你可以去苏家的掌柜协会啊!他们教算盘,还教记账,学好了还怕找不着饭吃?”

覃二掌柜愣了一下:

“还有这么好的事?他们家这么做,图什么呀?”

“那就不知道了,反正对我们来说是好事。”

他们不知道,洛泱在茶友会、掌柜协会后面更大的布局:

大唐官府的单式记账法,用“入、出”为记账符号,按账务发生时间进行记录,而且出现了统一的会计体数码字,摘要中财务去向清晰,责任人明确到官职。

这在当时已经很先进了。

但民间的记账则五花八门,连规范的“收、支”符号都很少有人使用。要发展民间手工业、商业,配套的会计技术不可少。

要想查商人的账,因为不规范,查账难,隐藏的猫腻也不容易被发现。

洛泱跳过官府的单式记账,推广更为科学的复式记账法,民间掌柜从无到有,很容易接受。

这对将来整顿奸商、行业清理能起到事半功倍的效用。

当然,这都是要等李奏上台之后才能做的事。

不费鞋的“掌柜协会”,在春茶上市第一天,便借着算盘,这一华夏算术神器的吸引力,开开心心成立了。

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