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“无效的竞争?”梁振海第1次听说这个词,看着陆浩,有些疑惑。

“没错,竞争是为了达到目的,要么是提升技术水平,要么就是为了抢占市场,无论哪一样,最终其实都是为了赚钱。”陆浩点头,“如果竞争最后的结果是两败俱伤,自己讨不得便宜,那这个竞争其实就是无效的竞争。”

“晋省的煤矿老板多,身家也高,大多数煤矿老板又都将目光和资金放在了娱乐行业,搞台球室,搞溜冰场,搞娱乐场所,等等,这类不需要多少周期,而且能够快速来钱的生意,但生意又不是只有这些,梁老板你完全可以搞汽水嘛,当然也可以搞百货店,搞零售或者是搞餐饮,避免在别人的优势资源中,跟对方产生竞争关系,而是将自己的优势资源放在竞争力比较小的生意上。”

梁振海听的两眼放光!

醍醐灌顶啊!

他举起酒杯,又跟陆浩碰了一个,“陆老板,我必须得跟你喝一个,你说的这些话真的是让人茅塞顿开,一语惊醒梦中人啊。”

“一叶障目,而不见泰山,而且人都是有从众心理的,其他的煤矿老板都搞这方面的生意,你不搞,就会自我怀疑,自己如果不跟着,是不是就错过了赚钱的机会?这么的格格不入,是不是选错了投资的方向?”陆浩笑着说道。

看热闹从众,做生意也容易从众。

“陆老板,你这个话说到我心坎里面去了,我都怀疑你是不是我肚子里面的蛔虫,怎么能够对我的想法了解的这么清楚,我的确是这么想的,别的人都搞这个生意,自己不搞,我总感觉像是会错过赚钱的机会,那么多人都看好,总不可能所有人的目光都差吧?”梁振海点头。

跟陆浩聊天,就如同跟知己聊天,很舒畅,让人想一直说话。

“大街小巷里,有个地方一群人围着,从边上路过的人也会跑过去围着,哪怕不知道发生了什么事,也要凑过去看一看,做生意也都是类似的心理,别人都做的生意,那一定是好的,自己也想要去做。”陆浩抿了一口酒。

“小生意人如此,大商人同样也是如此,唯有极个别在经商方面有天赋,有独特见解的人才会走不一样的路,做生意也离不开人性。”

“咱们得要学会改变固有的观念,要跟着社会的发展不断的更新自己的见解,对自己的看法作出调整和修正。”

一旁的黄明华听的很认真。

他跟着陆浩的时间已经不短了,但总还能够从陆浩这里学到很多东西,这些想法观念看起来都是泛泛而谈,但是黄明华有做生意的经历,现在缺乏的其实就是理论,有了陆浩的这些解释和分析,自身经历结合上这些理论,去思考,很多东西便能够拨云见雾,能够看到不一样的东西。

对生意的理解层次也会更深。

他没开口,有陆浩在,他开口显得多余,而且梁振海这个级别的人,真要想合作,他去开这个口去游说,效果肯定也不明显,非得是要陆浩这样的层次才能够说动梁振海。

“万佳汽水在晋省,包括外省,都没有铺展开,只是小打小闹,很大一个方面的原因,其实是运输的问题,从江城将汽水运到晋省,需要不低的成本,这个成本最终肯定要放到零售价上面去,零售价太高了,市民就不买账,这也是万佳汽水没有趁着势头向外扩张的原因。”梁振海说道。

他对万佳汽水有一些了解,不过也都是从生意上的朋友那听到的,但即便是听到了一些不那么全面的消息,可是也能够分析出一些问题。

“没错,运输的成本问题是阻碍万佳汽水向外扩张的主要因素。”陆浩点头,“都是玻璃瓶,重量大,体积也不小,途中很容易发生意外,运输的成本非常高。”

这会儿很多路都还是土路,水泥路都比较少,即便有水泥路,但是长期的碾压,还有雨水的冲击,也是坑坑洼洼的,泥泞不堪。

这种情况下,装着一车的玻璃瓶汽水,肯定容易发生碰撞。

而且汽车行业不发达,运输行业也只是在非常落后的阶段,长途运输的成本很大,得不偿失。

“可以在想要发展万佳汽水的地方,收购别的汽水厂,然后用收购的汽水厂生产万佳汽水,这样就解决了运输的问题,成本会大大的降低,汽水这个行业我没有过多的了解,但是既然江城市有很多的汽水厂家,其中不少汽水厂家是为了给职工家属提供就业岗位,没有什么竞争力,会倒闭,那么其他的地方肯定也是类似的,这种情况下,想要收购一家濒临倒闭的汽水厂,非常容易的一件事情。”梁振海说道。

“没错,我也是这么考虑的,其实还有一种方法,就是找代理,跟其他城市的饮料厂商合作,租借他们的生产车间,或者是跟他们谈好利润的划分,比方每生产一瓶汽水,给他们多少提成,但是这种方式面临着管理上的漏洞,汽水是要喝到嘴巴里面的东西,如果一旦在食品安全方面发生问题,那么就很容易失去顾客的信任,这个牌子也就意味着一蹶不振,没有起来的,只能够是改头换面。”陆浩点头,“代理虽然成本会小点,程序快一些,但却有漏洞,这种情况在开始的时候就要极力的避免。”

衣服,鞋帽之类的产品,找工厂做代理生产,贴牌,没有问题,但食品方面,最好是自己生产,自己管理。

“陆老板考虑的周全,是该这样,要不然就前功尽弃了。”梁振海点头。

越谈,他对陆浩的了解就越深,越深,就越感觉陆浩的厉害。

陆浩很年轻,可做事却非常的稳重,考虑事情非常全面,跟这样的人合作的确能够放心不少,至少不会担心突然出现大问题。

陆浩是一个非常可靠的合作对象!

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