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在跑销售的过程中,鲁丘始终提着个包,里面除了印制好的名片和小包野菜之外还有很多份协议,以便随时和那些商家订立契约。

因为大棚种植是公司的长期业务,他也想和对方订立长期供货协议,以便一劳永逸,日后不用再那么辛苦。

但是对方却不这么想,苦菜、沙葱是新鲜事物,他们不确定鲁丘定的售价高低,不想就此长期固定一家供货商。另外长期固定一家供货商的话,对于主管采购的人来说不是什么好事,他们很不愿意这么做。

当鲁丘走进一家来过多次的连锁超市,见到他们负责采购的经理,脸上瞬间绽开最灿烂的笑容,急不可耐地伸出右手。

“张经理,按照咱们约定的时间我又来了。”

张经理斜看了他一眼,手却没从兜里掏出来:“今天我有点忙,一会儿还得去车站收货,去我办公室吧,咱们长话短说。”

跟着张经理走进一间办公室,鲁丘看到桌子上放着两条中华烟,包在一个塑料袋里。张经理卷了卷烟上的袋子,很自然地把它塞到橱子里,然后对他笑了笑,让他坐在靠近橱子旁边的凳子上。

“鲁丘,你知道做生意最关键的是什么吗?”

鲁丘很茫然地摇了摇头:“不知道!”

“利益分享,最重要的就是利益分享,做生意的人都重利,没有钱赚就没有动力。”张经理自顾自抽出一根中华烟,拿出一个很漂亮的打火机点着,脆亮的响声显得时尚而有派头:“你们种的野菜东西不错,但是我们超市用你们的货能挣钱,不用你们的货也不一定就少挣钱,懂吗?”

“懂,既然东西不错,那你们就收下呗!”鲁丘拿出包里的合同放在桌子上:“这是三年期的合同,只要你签个字,我们保证供应最优质、最新鲜的野菜,这一点你放心。”

张经理拿起合同看了一眼,竟用烟头在上面烫出一个窟窿:“懂什么啊你?就是一个没见过世面的乡巴佬,怎么教也不会,别说这个合同我不能签,今年收不收你们的野菜也得待定。”

说得这么直白,鲁丘能不懂怎么回事吗?但是两条烟就得小一千块钱,公司里没设置这样的资金支出啊!而且,对他来说,这样的情况突然出现在面前,他有些无所适从,根本不知道如何应对。

怎么说以前也是个书虫,心里难免有个坎迈不过去,即使知道怎么做拿下这单生意,也觉得脸上发烫,做不出这样的事来。被张经理这么一说,他又急又怒,脸上涨成酱紫色,恨不得上去打他一巴掌,为社会上除掉一害。

但是不能冲动,他别别扭扭地说道:“我回去再想想,一定把事情搞懂,你肯定会收这批野菜的。”

“好,等你想通了再来找我!”

出了办公室,鲁丘迷了方向,径直朝办公区的深处走去。

他左看看右瞧瞧,竟看到一个办公室门前牌子上写着“总经理”,没有多想,他推开门便走了进去。

里面一个戴眼镜的胖子看到他吓了一跳:“你干嘛?”

“你是超市的总经理吧?”鲁丘弯身给他鞠了个躬。

看到小伙这么客气,那个胖子点了点头:“我是,你有什么事吗?”

“我是柳泉现代农牧业公司的销售部经理,过来和你们谈合作的。”

“哦?想怎么合作?”对方坐在老板椅上,拿出一家之主的派头。

“我们公司的大棚里马上要上市一批野菜,想和你们谈谈采购的事情。”鲁丘从包里拿出一小包野菜双手放在对方手里:“这是样本,今年就种了苦菜和沙葱两样,还有不到半个月就能收割。”

“东西是好东西,看着不错,但是按规矩你应该和我们采购谈,来我这儿有点越级了。”

“在你们采购那里已经吃了闭门羹,后来我不知道怎么转悠到了您的门口,就想冲进来试试。”

“哦?张经理怎么说?怎么拒绝你的?”

鲁丘犹豫了,他在想该不该告状,揭发一下张经理吃回扣、收礼的情况。按照他书生意气的想法,肯定会肆无忌惮地说出来,但是他突然觉得说出来未必管用,甚至还会害了自己。

“他说这是新事物,尝试起来有风险,说开超市以安全、平稳为主,不适合尝试新事物。”

“这个小张,思想太保守,现在这个社会每天都有新事物,不尝试怎么办?等着被市场淘汰吗?”对方立即打了个电话:“小张,你来我办公室一趟,其它事放一放,先来我这里。”

等张经理来到总经理面前,被其一顿怒批:“我是怎么教你的?你才多大就接受不了新事物?采购部是超市的咽喉部门,你的思想这么落后,怎么当好自己的差?还记得柯达胶卷吗?一直到倒闭的时候,柯达公司生产出来的胶卷仍然是世界上最好的。但它就是倒闭了,因为数码相机出现了,这个世界不再需要胶卷。”

“王总,我错了,我应该跟上时代步伐,不该固步自封、思想陈旧。”

“具体错哪了?”

张经理看了看站在一旁的鲁丘说道:“当前都在讲究绿色、健康、环保,所以他们种植的无公害野菜正适合咱们超市,我不该拒绝他们公司的大棚野菜。”

“还没糊涂到不可救药,你带他去你办公室,然后商量一下采购细节,没问题就这么定了吧!”

离开之前,鲁丘给王总又鞠了一躬:“谢谢王总,您真有一双慧眼。”

“少拍马屁,去吧!”王总笑着摆了摆手。

有了总经理撑腰,本以为那个张经理会客气些,没想到回到他的办公室,这家伙又把尾巴翘到了天上。回去了很长时间,他都没搭理鲁丘,不停地进进出出,似乎忙得不可开交。

鲁丘很想回去再告一状,干脆不要这单生意,把这家伙搞臭再说,让他也干不下去。冷静下来想了想,却找不到任何告状的理由,总不能让人家因为自己停下手头的一切工作。

为此去告一状,不仅告不倒对方,还显得他多矫情似的。

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