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珠海小厂,魅族。这个03年成立的公司目前只有60来人,负责技术研发的有20人,名声不显,销售欠佳,品牌还没有打出去,在用户心里属于“比杂牌机好一点”的水准。今年上半年,魅族推出了两款产品,mE和mI,一款针对男士,一款针对女士。每个月出货几千台,到现在一共卖了4万多台。其中一部分还是挂上麦窝商城后,提升的销售量。魅族对与电商合作还是很满意的,一个商城自营店,一个品牌旗舰店,一南一北,快递都方便了些。前不久,商城拿来一份合同,大意是平台帮忙宣传,采购和扣点上需要魅族让利,合同自宣传启动起生效。

此刻,黄章的桌面上摆着一款最新的,尚未上市的mp3-E2!消费类电子产品更新换代快,一年得推出好几个新款,不然就要被同行斩落马下。E2主打大容量特色,有512m和1G两种。还能自己换壳,还有电子书功能。在这个mp3当U盘使的年代,黄章认为E2的销售量会很不错,但也仅仅是很不错,不太敢妄想。或许能卖个5万台?现在宣传还没开始,商城那边正在拍个短片,里面用的就是E2,黄章对此有所保留,不觉得会有多大效果。他是梅州人,高中辍学打工,最早做厨师。后来进入一家叫爱琴的Vcd公司,成绩斐然,26岁干到了总经理,但与大股东闹矛盾,愤而出走,带着几个技术员成立了魅族。

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黄章这个人有眼光,有魄力,做mp3成功,在巅峰时果断转做手机,推出了一款m8手机,再度大获成功。m8销量很好,也吸引了一位着名天使投资人,电音鬼畜大师——雷军!雷军正想做手机,便找到了黄章,二人惺惺相惜,感情好的蜜里调油。雷军想收购魅族30%的股权,但黄章极度排斥资本,不想融资,不想上市,当时12名董事,有4个人都是自己亲戚,家族企业特征浓厚。而且他管理上也很绝,坚持不给高管任何股份,工资也不算优厚。生意没谈成,关系却还很好,一直到2010年。为什么呢?因为小米出来了。

小米出来,黄章公开表示,后悔毫无保留的和雷军交流关于魅族的一切,原话是:“我并不怕他,只是恶心他。曾经以天使投资人身份利用高新区领导关系接触我,套取魅族的商业秘密。从整体理念到手机如何做为何这样做,开发流程到供应商选择,生产和销售……在他一次次的诚意和领导好心敦促下我完全被进了圈套……”或有夸大,但雷军这次确实不讲究。这还不算完,魅族的高管和技术骨干遭到挖角,一大批人跳槽。黄章被捶打之后,这才大彻大悟,先拿出20%的股份作为员工期权奖励,然后引入投资。后来也推出过成功产品,比如魅蓝、pRo5、pRo6,一度复兴有望,可惜陷入连年内斗,迅速丢掉了市场份额,如今半死不活。

总的来说,黄章本人优缺点明显,而魅族最具价值的是那一批高管和技术员。“冬冬冬!”“进来!”黄章正摆弄着E2,忽有人敲门,属下走进来道:“黄总,商城那边过来人了。”“好,知道了!”黄章理了理衣服,出去见客人,这几个月时常联络,都挺熟的了。笑着寒暄几句,对方说明来意:平台马上要启动宣传,但认为宣传成本过高,效果非常优秀,很可能会大爆,要求补签条款。补签可以啊,反正看具体数据的,卖的越好,返利越大。结果黄章接过合同,一瞧便皱起了眉,上面有一条:若在规定期限内无法及时交货,魅族要赔付3倍货款的金额!

“这是什么意思?”“网友在平台购物,从下单到收货,都有一个比较固定的期限。比如我们按10天算吧,在10天之内,用户可以接受,超出10天,甚至很久都没有收到货,用户肯定会流失的。由平台或者快递的原因导致,那我们来处理,但如果因为贵方产能没有跟上,没有及时生产出需要的产品,那影响的是平台信誉……总之,我们想要一个风险保障。”“……”黄章明白对方意思,逻辑接受,但3倍赔付太过分了。双方开始讨价还价,最后达成一致:若魅族没有按时交货,未按时交货的mp3将按采购价再低50元的价格提供给平台。采购价已经很低了,再低50元,那顶多就半毛钱利润。黄章还是签了,他总觉得有点好笑,对方总说大爆,再爆能爆到哪儿去?

“哎呀,这波魅族就是我们的代工厂了!”姚远看着最新签的合同频频点头,欺负新人就是很愉快。雷军拿了钱提桶跑路,以后会在互联网界各种投资。再过两年,华强北的杂牌机风靡全国,手机成为普通大众生活中不可或缺的一件物品,mp3赛道很快衰退,手机赛道内卷。互联网不知不觉就跟电子产品,特别是手机扯上了关系。等到智能机时代,二者更是唇齿相依,互为依托。姚司令最终打造的就是生态大闭环,自然离不开手机。他还是挺喜欢魅族的。不过时间还充裕,先把3c平台搞起来再说。回到mp3,他为什么有信心mp3肯定能大卖?一个是宣传,一个是定价,一个是本身质量好。比如一台mp3成本可能100块,零售600,貌似500块钱的利润,但全部给厂家么?当然不会,中间多少环节分润呢。商城本就超低价从厂家采购,直接上平台销售,利润空间大的很,并且掌控定价权,可以各种优惠促销。

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姚远想了想,又道:“去联系《超级女声》在总决赛投放mp3广告。”“那个传播效果怎么样?”“我估算过,性价比很高,反正他们广告便宜,15秒才7万。”“15秒7万?”刘强东点头,果然很便宜。谈完了事,他要走,姚远嘴贱,忍不住问:“哎哎,你跟那霍思燕怎么样了?”“什么?”“睡了么睡了么?”如此直白,东子整的很不好意思,撂下一句:“庸俗”。嘁!你个喜欢清纯大波妹的说我庸俗,好意思?!刘强东离开,姚远拿过一份资料,上面是《超级女声》开播以来的收视情况。(还有一章!)

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