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人有时候就是这么奇怪,有的人你越是对他客客气气的,他就越是蹬鼻子上脸。反过来你要是强硬一点,他反倒是不知所措了。

小野就是这样的人,他是真没想到,赵浮生竟然如此强硬。

其实他错误的估计了赵浮生这个人。

一直以来,赵浮生都很清楚,人生里大部分的事情都不会因为人的意志而转移,无论是生老病死,还是春夏秋冬,这都是自然规律,自己能做的,就是一切尽力而为。

小野从始至终,都没有意识到,赵浮生和他之前接触的那些创业者是不一样的。

那些人揣着梦想,渴望着成功,而赵浮生,虽然渴望成功,但梦想这东西,在他眼里,其实并没有那么珍贵。

甚至于,当小野用软银来威『逼』利诱赵浮生的时候,他自己都没有意识到,他急了。

在商业谈判当中,任何一个人如果先急了,那就必定会陷入被动当中。

其实如果小野仔细想想,就会发现,赵浮生其实要比他想象的更加强大。

毕竟,未来投资手里有多少家公司股票这件事,赵浮生也好,董晨曦也罢,从未隐瞒过。稍微调查一下,就知道。

甚至于,小野办公桌上,就摆着一份资料。上面清清楚楚的写着关于未来投资的一切资料。包括赵浮生与未来广告的关系,包括赵浮生和谭凯旋的关系。

没错,软银的信息网络就是这么厉害,就连远在美国的谭凯旋也被软银的人给查到了。

但事实上,小野还真就没把谭凯旋那个兄弟资本放在心上,毕竟和软银比起来,资金量不足一亿美金的兄弟资本,还真就不算什么。

这就是那位孙老板的底气。

要知道,软银公司自九四年上市以来,拥有岛国三百家企业,遍及美国、欧洲重要的合资或独资企业,辖下关系事业、创投资金和策略联盟等一切资产,总共四百亿美金,跻身日本前十大会社。一九八一年廿四岁的孙正一成立软银公司,在半年之内,与日国四十二家专卖店和九十四家的软体业者交易来往。

高科技真正的舞台在美国,但一九八零年代后期,孙正一还在本土苦心经营,他说服了如东芝和富士通这样的大财团共同参与软银的投资。但因经营不顺利而拆伙,一年后退回财团原有投资资金,孙正一担起损失的责任,却赢得了前辈们的佩服,软银声名鹊起,也为孙正一奠定了事业的信用基础。

一九九八年二月,软体银行以四亿一千万美元脱手雅虎百分之二的股票,净赚三亿九千万美元,当年以一亿美元购入百分之三十的雅虎股份,如今只剩百分之二十八仍值八十四亿美元。在那个令人癫狂的年代,一年之内,软银公司在五十五家公司投下了风险资金两点三亿美元,并创造了这样一个投资模式:初级阶段,在许多领域广泛投资,然后精挑细选一些最具有发展前景者,并把赌注成倍押大。

软银的模式基本上是这样的:投资一家在某一方面领先的公司,然后把它推到资本市场上去并少量套现,套现额以收回投资成本并有一部分投资利润为度,然后用投资收益进地再投资,再套现。这个做法既体现了“长期投资互联网”的战略,又在总体上有效地控制了投资风险。

就在千禧年的时候,软银就已经投资了两千万美元给那时候还籍籍无名的阿狸爸爸。

没错,就是那个后来让全中国女人为之疯狂,全中国的男人怨恨不已的马小云。

有这样的老板,小野自然是有着充分的自信,觉得赵浮生斗不过自己。要知道,那一天他对赵浮生说的话,可不是开玩笑。

如果赵浮生拒绝收购,软银大可以去扶持别的网站,打垮校内网。

但问题是,这种做法,对于一般的创业者或许有用,但对于赵浮生来说,却根本没用。

原因很简单,因为赵浮生很有钱呀。

让我们做一个简单的数字计算。

一个能够拿出一亿做慈善的人,那么他的身价起码也要有一百亿软妹币,而他的公司论市值的话,起码要超过一千亿才行。

赵浮生当然没有那么夸张,但如果小野仔细估算一下,就会发现,赵浮生名下的资产,足够支撑他把校内网开下去的。

“小野先生,我希望,你能明白,我不是那种随便可以被别人威胁的人,如果『逼』急了,我大可以把手里别的项目都停下来,软银虽然有钱,但你们敢跟我孤注一掷么?”赵浮生冷冷地看着小野正夫,一字一句的说道。

听到这句话,小野没吭声,很显然,他也在思考,自己刚刚是不是什么地方错了,为什么一个好好的谈判,会变成现在这个样子。

……………………

……………………

不得不说,有时候一件事如果陷入僵局的时候,最好的解决办法,就是有个局外人出现,尤其是赵浮生和小野正夫正在僵持的这种情况下,更是如此。

“这是怎么了?”

董晨曦推门走进来,看到赵浮生和詹姆斯一副剑拔弩张的样子,秀眉微蹙:“你们两位这是唱的哪一出啊?”

冷哼了一声,赵浮生说道:“他威胁我。”

啊?

董晨曦的目光看向小野正夫,随即看到小野脸上『露』出一抹苦笑来:“董小姐,请相信我,这绝对是一个误会。”

他是真的很冤枉,事实上再说那句话的时候,小野正夫压根就没想到,赵浮生的反应居然那么大,而等他意识到,面前这个年轻人是故意激怒自己的时候,谈判的主动权,已经到了对方的手里。

这样的情况下,小野最好的处理方式,就是保持沉默。

幸好,有董晨曦的出现,总算让僵局有了被打破的可能。

“老板,我相信小野先生的人品,这件事,或许真的是个误会。”董晨曦看向赵浮生说,这时候她需要扮演的,就是一个和事佬的角『色』,不能让赵浮生和小野正夫之间的谈判,真的陷入谈不下去的地步。

赵浮生哼了一声,看了小野正夫一眼,没有再开口说话。

但意思倒是很明显了,显然是已经同意董晨曦的话了。

小野正夫深吸了一口气,他很清楚,之前的至少开胃菜,现在才说这场谈判的正餐。

准确一点来说,这个时候,才是真正谈到关键问题的时刻。

“赵先生,我想,你应该很清楚,软银对于互联网产业的热情。”小野正夫看着赵浮生,缓缓说道:“我们软银公司,是真的希望能够成为贵公司的合作伙伴,一起把校内网这个项目,做大做强。”

赵浮生微微一笑,似乎不为所动,平静的看着小野正夫:“小野先生,我们中国有句古话,要买卖不成仁义在,我相信你是带着诚意而来的,但我也希望你能明白,一桩生意能不能成功,不仅仅是因为某个人是否有诚意,你说呢?”

小野正夫闻言心中微动,看样子,今天还真就有可能谈成这单生意啊。

眼看着小野正夫的表情变了,赵浮生和董晨曦对视了一眼,交换了一个无声的微笑,这才是两个人今天费尽心思要达到的目的。

不管怎么样,忽悠小野正夫这种人,可绝对不是一件容易的事情。

赵浮生甚至觉得,这单生意做成之后,那种成就感,应该不会亚于自己赚到了一个亿。毕竟,对手不一样,取得的成绩不一样,心情自然也就不一样。

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