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“资金是从哪里来的?”杨锐对这个问题的好奇,更胜于南部化工的部属重点。

87年的中国,外汇储备仍然是百亿的规模,与泰国或者印尼这样的国家相比,都要弱鸡一些。

虽然不断的有钱入账,但是,出超依旧非常严重。

重要的比如粮食和油料的进口,都是一日不能停的。而在此之外,各种工业品的进口,不可避免的享用品,以及消耗最多的机械设备乃至于原材料,都需要大量的外汇。

即使到了30年后,人民币依旧不能在世界范围内通行无阻,更不要说是现在了。

老陈露出笑容来,低声道:“奥地利提供了贷款,只要我们买他们的设备,就可以全额使用贷款。”

“全额?多少?”

“看咱们买哪种设备了,还没有敲定具体数字,听说是很不少。”老陈顿了一下,又道:“杨主任,我们南部化工的项目,能不能加快速度敲定下来。狼多肉少啊。”

贷款再多,数额也是有限的,尤其是像奥地利这样的国家,他们虽然能给出不少的贷款来,可是相对于中国的需求来说,是远远谈不上满足的。

中国的事情,很多时候就是谁快人一步,谁就拿到核准,后面的只能吃灰。

杨锐只用了几秒钟的思考,就道:“既然是贷款买的设备,速度又要快,我看就不用开发新项目了,继续上马柠檬酸好了。”

“再上马一条柠檬酸的生产线?”老陈有点心虚。

柠檬酸的用途是很广泛的,作为有机酸,它既可以用于食物,又可以用于医药产品中。人们常吃的果酱、糕点或者饮料中,都可能含有柠檬酸。它能够同时胜任酸味剂,抗氧化剂和PH调节剂,换言之,它是有味道的有机防腐剂,比亚硝酸钠之流要好用的多。

做医药产品的话,柠檬酸同样管用,包括抗凝血剂在内的多种医药产品,都有柠檬酸的使用,乃是最广泛的几种材料之一。

除此之外,化工用的柠檬酸更是一个大头,轻纺工业,石油工业或者皮革、塑料、摄影、电子等等方面,都少不了柠檬酸的使用。

至于家禽饲料、化妆品等等各式各样的产品,所使用的柠檬酸,加起来也不是一个小数量。

尽管听起来如此美妙,但是,再好的东西要是供大于求了,依旧是要蚀本的。

国内的柠檬酸产量,原本就不高,南部化工新上马一条2000吨的生产线,立即就成了部属重点,也是有这方面的关系在里面。

柠檬酸这么重要,总是要有工厂来大量的生产它的。

可是,再上马一条的话,南部化工一年的生产能力就到4000吨了,这么多的柠檬酸生产出来,很容易就压低价格了。

另一方面,原料的采购也会变的更加困难。

柠檬酸是发酵生产的,原料可以是糖蜜、薯干粉或者蔗糖,以87年的条件来看,这些物资的划拨都是需要政府协调的,不是简简单单拿着钱去市场上,就能采购来几千上万吨的。

杨锐对老陈的担忧,一半理解一半不知。不过,他原本就不是来解决企业实际困难的,只是从发展方向,确定柠檬酸罢了。

后世的国内柠檬酸厂商的生产能力,是50万吨的水平,其中百分之七八十出口国外,被数次控诉倾销。

而在87年,国内的柠檬酸总产量不过区区4万吨而已。

从4万吨到50万吨,还有出口的利润,这样的项目,为什么不做?

至于期间遇到的困难,就不是杨锐这样的顾问所需要解决的了。

南部化工也是颇有实力的国企,若非如此,也进不到代表团里来。有这样的背景,一年多生产个几千吨,在杨锐看来,远不是问题。

按照最近的习惯,杨锐也不会解释太多,只道:“从我的观点来看,你们现在继续柠檬酸走到黑是最划算的,当然,你要是有其他的想法,我们也可以拉出来讨论……”

“我就怕买不到原料,卖不完产品。”老陈把自己的顾虑一句话给总结了,这也是他的一份本事,节省下来的时间,就可以让杨锐更宽裕的帮他们挑选设备了。

杨锐微微沉吟片刻,道:“生产线也不是一天之内建成的,就国内目前的状况来看,我认为扩建后的工厂,原料问题相对容易解决,国内的农产品的产量是增加的很快。至于销路的话,国内不行就出口好了?”

“出口啊……”老陈更加心虚了,小声道:“我们厂也没有什么出口资质,老实说,我们也是参加过广交会的,成绩说出来令人汗颜。”

“出口资质我也没办法,但你说有没有人买你的产品,我觉得没问题。”说起别的工业产品,杨锐不是很有发言权,柠檬酸这种工业原料,怎么可能不好卖。

别的不说,光是农产品的价格,国内就已经相当有优势了。就杨锐所知,后世的有机酸市场,几乎都被国产低价商品占据着。

什么中国人喜欢低价的,老外喜欢质量好的都是瞎胡扯,穷老外满地球都是,有低价的不买,难道还一定要买贵的?

高价消费品还有缴纳智商税的消费者买单,工业产品就不好强收智商税了。

柠檬酸这种一年几十上百万吨的产品,乃是妥妥的大宗商品,市场化非常厉害。

杨锐沉吟了一下,再道:“国外消费柠檬酸的企业,说实话,我是没什么路子的,也不认识他们,但我觉得,你的问题是很具有典型性的。”

“嗯?”

“我们生产出来的工业产品,不能光指望着在国内卖啊,总是要出口的。”杨锐的手指在空中环了一圈,道:“咱们这次出来,一个代表团就等于是上百家的企业,这么多的企业,要出口,就不能一家家的找过去了,还是应该发挥群体优势的。”

“是,您说怎么办?”老陈振奋起来了。

杨锐的声音不紧不慢,道:“依我看,咱们再次进行采购的时候,一方面,应该推介我们的产品,另一方面,我们可以考虑返销的问题。哪家公司,能够给代表团所在的企业,提供更好的销售渠道,我们就优先考虑哪家公司的生产线。”

这种要求,在国际贸易中也是不少见的。

然而,老陈并不是国际贸易的老手,杨锐同样新的不能再新了。

老陈不禁有些担忧的道:“他们要是只想卖货,不想买货怎么办?”

“那就说明他们的实力弱,撇开就行了。”

老陈迟疑着点头,道:“既能买又能卖的,怕是得日本的综合商社式的,才行吧。”

日本的综合商社往往是规模巨大,经营范围超广的财团形式。对于采购方不仅要钱的模式,日本的综合商社是相当有优势的。

杨锐却只是摇摇头,道:“日本企业想加入就加入,不过,能买又能卖的公司多了,你不用考虑太多,老欧洲的财阀,也有的是历史。”

“但人家会不会愿意?”

“为什么不愿意,这样子,我们再造一点声势出来好了。”

“怎么造?”

“咱们在英国啊,伦敦最多的是什么?报纸吧。”杨锐耸耸肩,道:“只要上上《泰晤士报》什么的,应该很容易就将消息传递出去了,用不了几天,全世界都能知道。”

杨锐将上英国报纸说的很轻松的样子,事实上,也就是很轻松……

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