“二百文？”叶以欣不确定。
“哪里能要二百文？都是乡里乡亲的，再说，有这缝纫机，也就一下晌的事儿。”
叶芳连连摆手。一个下晌就挣二百文，她都觉得自己黑心。
叶以欣发现自己还是没那么多概念，她倒是觉得，做一件棉袄出来，收二百文合适呀。
经过家人一致商议，收一百五十文吧。
就这样，叶芳也是很高兴。
假如一个月能给人做十件，那就能赚一两五钱银子了！
真是不敢想象。
叶芳赶工，给自己也做了件棉袄棉裤，穿上新衣裳，人也精神多了。
她的肤色有些黑，叶以欣给了她一个小罐子，给她示范涂抹。
也就一点点的用量，她惊讶地发现自己皮肤白皙细腻了好多！
整个人都好看了几分！
“这是何物，这般神奇。”叶芳简直不敢相信。
但她从叶以欣这里得到的好东西多了，也不多问哪儿来的，要多少银钱。
这侄女对她好，有好东西愿意与她分享，她只想着得空了就要给她做好看的衣裳。
“这叫隔离霜，涂抹一点点，皮肤就好看多了。”
说着，叶以欣就把那小罐子递到她手里。
“小姑，穿上新衣裳，就该配上这化妆品。”
叶芳也不推辞：“你这丫头对我好，小姑都记在心里头呢，只可惜我现在没什么能力，待我手头宽松点了，定给你买喜欢的东西。”
叶以欣连忙摆手：“小姑你可别乱买东西送给我，又贵，说不定还送不到我心上。以后得空了，我若得了好布料，你再给我做衣裳，免了手工费就好了。”
“那还不容易？”叶芳开开心心的。
“小姑，咱们都穿上新衣裳，抱上桃丫，在外头转一圈，说不定又能接到生意！”
叶芳很是心动：“今儿晚了，明日我来叫你们姐妹俩。咱们叶家的女子，都漂漂亮亮的。”
叶以欣的想法是对的，接单从身边开始，叶芳急着赚钱，先把自身招牌打响再说。
次日，叶芳母女俩连同叶以欣姐妹俩在村里好好逛了下，个个穿着崭新的棉袄，颜色又好看，保暖又不显臃肿，吸引了一大票婶子嫂子的目光。
“这棉袄真好看，得不少银子吧？”
“这是买的？看着不像自个儿做的。”
叶芳笑眯眯道：“都是我二嫂买了布料棉花，咱们自个儿做的。”
“自个儿做的，能做得这般好，费了不少功夫吧？”
“功夫是要费的，但比起去铺子里买还是省些。”
“那是，我也想做件，就是没这手艺。我棉花都准备好了，就怕做不出这样式的。”
叶以欣连忙开口：“嫂子，你才嫁过来没多久呢，正是打扮的好时候。这棉袄都是我小姑做的，你既然有棉花，布料买了没？我小姑可以帮你做一件，出点手工费就行。”
王嫂子心动了：“说得也是，芳姐的手艺真是极好的。不知芳姐怎么收费的？”
“一百五十文。这两日已经有好几家来说了，说是备上棉花和布料就来寻我，我今日还有空，明日就不一定了。”
这话术也是练过的……
王嫂子笑道：“那我不就凑巧了吗？我这就回去拿物什儿，先给我做。”
成了！
好几个人见王嫂子就这么爽快地定了下来，都心动了。
“一个一个来，等王嫂子穿上新棉袄，大家看看怎么样，再来决定要不要让我小姑来做。”
这话也说到了众人心坎里。
一百五十文，省去了自己多少功夫！
怎么看都是划算的。
到外头铺子里，怎么说都要三百文手工费，还要排队的，十天半月都不一定拿得到衣裳。
叶芳顺利接到了新媳妇王嫂子的单子，马不停蹄开工，不过一个下午，就做好了。
她急着要送去，叶以欣阻止了她：“小姑，明日再送，这么快的话，她都要以为你没用心做。”
“哎呀，还是你这小丫头机灵。”
次日下午，王嫂子就收到了棉袄，她穿上后很是惊喜：“真好，真暖和！又合身。这个钱，就该你赚。”
她爽快地将一百五十文递到叶芳手里。
叶芳笑道：“妹妹别忘了多给我美言几句，给我宣传宣传。”
“这不算美言，算是实话实说。”
经过王嫂子的大力宣传，想做棉袄的，都涌入了叶老头家里。
王氏喜笑颜开，叶芳却有点慌：“一个一个来，得排队……还有，我得一个个量身围。”
她很是发愁，一个人的身量，她弄得清楚，也记得清楚，但人多了，她怎么弄得清？
王氏喊了一嗓子，杏花连忙去跑腿，把周氏和叶以欣叫来了。
叶以欣拿来了纸笔，一个个登记下来。
名字，棉花重量，布料颜色，以及身量。
妇人们啧啧称奇：“欣丫头厉害着呐，竟学会了写字。这写的什么，咱也看不懂啊。”
“不写下来，可不就不记得了？”叶以欣笑嘻嘻的。
事实上她看着记下一的汉字也有点头疼，要是能光明正大地使用阿拉伯数字就好了。
叶芳见叶以欣都记了下来，直记下了四五个人的资料，她才舒了一口气。
“现在棉花什么价？”叶以欣状似不经意地问道。
“如今要一百三十文一斤了！”妇人们纷纷抱怨。
“哎哟，你们真是下手晚了。我娘想着今年多做点棉袄和棉被，三个月以前就备下了不少呢。若是还未来得及买棉花的，只管找我娘匀些出来，算一百二十文一斤。布料也有！”
妇人们又把注意力都对准了叶以欣：“果真？那还等什么，快去看看。”
一大群人呼啦啦簇拥着周氏母女往家里走，周氏暗暗感叹，自己怎么成了人群里的焦点？
她悄悄地给叶以欣递了个眼色，赞了下这丫头，早就备下了。
妇人们一起到得叶二家，打开那间专门备货的屋子，都惊叹了。
“叶二家的，你怎么准备了这么多棉花？”
“布料也有这么多。”
“我是看着今年天冷，想着多准备几床棉被呢。”周氏早有准备。