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看见杨福跑来了,大家又高兴又诧异。

“你怎么跑来了?留念儿一个人在城里。”

杨氏有些担心念儿。那孩子知道她有身孕,不高兴了好几天。这才哄好,全家又丢下他一人在城里。

“我明天一早就回去。”杨福说了声。

“那我跟你一块回去。”杨氏忙说了句。

“娘,你不用担心念儿,他又不逢休沐,过几天等我们把这边的事料理好,再一道回去。马上就是重阳节了,说好今年要带他去爬山的。”

霍二淮点头:“行,那这两天早些把事情处理好,咱也好早些回城里去。”

杨福跟着霍惜在庄子里转了一圈,听她说了一番,连连点头,这才说了他的来意。

“腰扇卖完了?”霍惜嘴巴张成圈圈。

那么多款扇子,怎的就腰扇卖完了?那腰扇做得不少吧,两个铺子得有上百把。

杨福点头:“都卖完了。一把卖一钱银子,还都抢着要。”

霍惜露出不可思议的表情。

广丰水的扇子种类可不少,从制作材料上来说,就有竹扇,纸扇,绢扇,羽扇几大类,每一类又有不下十几二十款。

腰扇也是新近才上的。没想到这么好卖吗?

时下可没有好的去暑神器,有冰的大户人家出门也不能捧个冰盆四处走。扇子便成了最佳的去暑神器,几乎人手一把。

广丰水就是冬天里,扇子也没下过架。

扇子不止夏天用,它不止能去暑。

冬日里大伙都是以炭取暖,进了有火盆的屋里,热气腾腾的,又干又燥,还能用扇子帮着去热气。你总不能去到别人屋里,进门就脱衣裳是吧?

脱个大氅可以,总不能连外衣也脱了。那画面不是一般美丽。

扇子能去暑能去热气,又能遮颜,半遮面当个帷帽用,不想见的人用扇子挡一挡,别人总不能凑上来扒开来看。

所以冬日拿把扇子,实属正常不过。

广丰水一年四季都能卖的货物里,扇子是其中之一。

霍惜也是这两年下乡收货,看到乡下制扇的手工匠人多,便利用琼花巷的秀才举子们画个图,写个扇面,题个字啥的,再拉拢一些做扇的匠人,便卖起扇子。

没想到扇子越卖越好。

广丰水虽不是专门的卖扇铺子,但扇子这一项,正经成了广丰水常年都做的一门生意。

腰扇其实上架也没多久。之前卖的并不好,这怎么的一下子,销量飙到其它扇子的前面去了?卖这么好?

“也许是因为收用方便?”霍惜觉得可能是这个原因。

虽然纸扇竹扇,折起来,也不占地,比绢扇团扇不占手,但没准腰扇更富新意呢?霍惜也没想到是什么原因让这腰扇一下子就流行开来。

夜里霍惜和杨福商量了一番。

“舅舅,你找几个做扇匠人来,以后不用每次从乡下收购。咱们签几个自己的匠人,弄到咱们的做坊里,以后出了新品也不至于这么快被大家模仿。”

“那要租个院子当作坊吗?”

“不用,把琼花巷咱另一套院子收拾出来,那院子有两进,当个小作坊足够了。让做绒花做扇面的小娘子们也到那宅子里去,娄青瑶做螺钿,也搬到那边去。那边以后就是咱们的小手工作坊。让大家集中在一起做事,比她们拿料回去加工,效率更高些。”

说完又交待也句:“让她母女二人还是和邹阿爷阿奶住那小宅院里,不用搬到作坊那边去,小囡囡也有阿爷阿奶看着。”

杨福点头记下:“那院子虽说是两进,但做手工作坊,地方怕是不够,做扇子工序不少,怕是铺陈不开。”

“不用都弄到那院里。所有的前期准备,咱放到庄子里。比如锯竹,破边,劈竹,刮青,蒸煮,刨皮,打磨,抛光这些,都在庄子里进行,把处理好的半成品送到作坊里,让做扇匠人完成最后几道工序就行。”

做一把竹扇,据说要几十上百道工序。

好的匠人,要让他们从基础的工序里解放出来。他们只要指点工作如何选料,如何制作,把前期的工序让徒弟和工人们去做,他们连抛光,上色都不用做,只要负责设计,定型,刻花,制作扇面就成。

又道:“以后运回来的螺壳贝壳也全部运到庄子上,在庄子上打磨好半成品,再送到娄青瑶那里,这样她的效益会更高一些。”

“行。那找竹扇匠人的事,我亲自去请。”

霍惜点头。

他们手中合作的几个匠人,要请来并不费功夫。

有吃有喝有人管又有银子赚,又不用愁做出来的东西没人收,还要费心拿去卖,他们只要负责制作就行。

很多匠人很有才华,但他们不善交际,更不会做生意,做出来的好东西,不是被人低价骗去,就是不愿低卖,压在家里藏灰。

请来这些匠人,让他们跟娄青瑶一样,不签身契,只签合作契约,做出来的成品由广丰水包销,扣除掉广丰水的运营成本,利润与他们对半分。

这样的合作模式,这样的条件,没哪家商号愿意给。越是大的商号,越是自持身份。

看到有本事的匠人,就想把对方变成自己的家奴,或是条件苛刻,把人圈起来藏起来。

但越有手艺的匠人,其实越有脾气。越是圈着藏着他,这些匠人就会越发藏着掖着,不肯展示自己的手艺。

一是怕自己没了利用价值被人抛弃,二是怕教会徒弟饿死师傅。

导至最后很多手艺不敢露出来,怕别人觊觎,慢慢地也就失传了。

所以合作才是硬道理。

你若东风压了他的西风。压倒了他,得到手中的,也没甚价值。

霍惜想着,以她开出的这样的条件,过去合作过的那些匠人会愿意来的。

还是那句话,能生产的不会卖,会卖的没有生产的能力。让民间手工匠人借广丰水这个平台,卖自己的货,实现双赢,才是你好我好大家好。

杨福点头应下:“好,明日回城安排好,我就亲自去接人。”

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