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唐科的客户姓严,是管欣然介绍过来的,川省人。

严总很果断,直来直去。

上来先把征信递给唐科,说道:“唐总,我这负债有点高,但是公司整体是稳中向好的,今年订单有点多,需要一大笔钱作为周转,麻烦你帮个忙。”

唐科看完征信,摇头说,“你的负债确实高,个人五百多万,还有公司担保三百万,信用负债到顶了,难怪在四大行申请不下来。”

严总一听,立马着急了。

“小关说你办法多,你想一下办法嘛,只要利息不太离谱,我也要一点作为周转,最多两个月就能还清。”

唐科面目深沉,看着严总的征信,另一只手的笔也在画个不停。

他在梳理严总的账单。

有些客户就是那样,哪怕他负债一千万,只要不逾期,他还是觉得自己的征信不错,其实查询和负债一大堆。

唐科习惯在跟客户沟通的时候,把对方的征信缺点,以及负债情况罗列出来,然后再进行精准打击。

结合自己的专业知识,分析对方每一笔负债的利息,期限,以及相关的贷款条件,把客户拿捏得死死的。

那捏住客户,谈判就更轻松。

严总的负债明显摆在眼前,的确负债比很高,征信查询虽然不多,但是曾经有过小金额的逾期,看样子是信用卡还款没注意零头,那都不是什么大事。

唐科的打压点,集中在负债和企业案件,因为严总公司近半年有一场官司,虽然他们是原告,还是有一定影响。

有官司确实影响贷款。

很多银行都要考察案件性质,特别是经济纠纷类,往往很难过审核。

难道严总就没有亮点?

其实也有,比如公司开票纳税的额度比较高,而且经营稳定,没有断票断税的情况,最近半年的营业收入在提升。

所有亮点,唐科都不提。

如果是电话邀约阶段,客户没有信心申请出额度,唐科肯定给足信心,在拿到对方相关数据的时候,会主动帮他找一找可贷点,给足客户信心。

现在,客户已经到唐科公司,傻子才会给对方找亮点,让他徒增很多莫名其妙的自信,打压不死他。

不打压,怎么收费!

过了一会儿,唐科才郑重的说,“严总,我有几个不错的线下渠道,争取协调他们不看征信和负债,重点看企业发展,帮你做一笔先息后本的信用贷,利息一般都是三厘多。但是,它的额度只有200万。”

“200万?那缺口还是有点哟!唐总有没有其他办法,我只要周转两个月就行。”严总一听能做200万低利息产品,而且还是先息后本3年期的,很高兴。但是,额度缺口还很大,只能唐科想办法。

唐科想了想,“两个月时间,意思是你还需要600多万对吧?”

“嗯嗯,至少600万,最好可以申请700万。”严总说道。

“你这个额度,银行肯定做不了,严总有没有考虑做民间股权融资?如果你打算做短期股权质押融资,不需要去做工商变更,在工商局备个案就可以。”唐科向严总介绍,他有民间股权质押的渠道。

不过,利率稍微有点高,月息5分。即是说,严总借两个月的话,需要支付70万元利息,而且是先扣掉。

严总红着脸说,“确实有点高!”

唐科点头,“是有点高的,如果严总不着急使用,建议你最好不要用。但是,如果用于周转,这个产品还是蛮适合你。”

“毕竟,对方是拿你的股权质押,也才敢敢放那么多额度出来。你知道,哪怕是鹏城做空放的,你若是没有更高价值的抵押物,都没有人敢给你放700万,哪怕你给一毛两毛的月利息。”

事实的确如此,鹏城有很方空放公司,他们谈的都是到手额度,利息非常高。

但是,他们放的额度很低,大部分都是小几十万,根本做不了多少,放700万根本不可能。

严总认可唐科的话,犹豫了一阵子,才问唐科,具体怎么办理。

唐科说,“我公司和对方有战略合作协议,可以帮你沟通,全权代表他们跟客户签订合作协议,然后他们用对私账户给你转账,你还款时,也是转回那个账户上。”

既然是唐科公司考察,通过率的问题不大,主要是要做好股权质押就行。

严总想一想,还是决定要。

借款700万,两个月付70万利息,确实很高,但是对他来说,这笔周转资金是必须要的,最多牺牲一部分利润嘛。

唐科的收费不高,200万线下的产品,期限是三年,还是先息后本,利息还很低,唐科报的沟通很高,总共12个点。

理由是人情社会,走渠也不容易,一般懂的都懂,不需要多。

另外一笔,唐科直接告诉严总,他们确实可以拿对方少量返点,所以不会收严总太高费用,给3个点就行。

这样算起来,线下12个点24万元,另一部股权质押3个点,合21万元,一共900万元的融资额度,汇融创投收45万元服务费,其实不算过分。

两笔借款,一份服务合同。

由于都需要考差,严总当天只需要提供资料,需要等几天。银行考察那一步,3天以内外访加开户,应该可以放款。

民间机构那一笔,则需要等考察以后,严总做完工商备案才能放。

……

汇融创投这边,严总前脚刚走,后脚就有状况发生。

吴超跑进唐科办公室,说道:“唐总,有四位警察说是公安局的,收到举报,需要来我们公司核实情况,并进行检查,现在已经到前台,你看怎么办?”

“检查?你请他们过来吧。”唐科满脸疑惑的说,并不紧张。

以前在恒域金服,也偶尔遇到突击检查,经常检查的多半是公司的数据来源,有没有非法购买客户信息等。

唐科是见识过的。

因此,他从来不会购买市面上所谓的银行内部系统资料,或者白名单客户。

那些名单,第一危险,可能涉及到非法购买公民个人信息,造成犯罪。第二,其实百分之九十都被人打烂了。

不一会儿,有两位警察同志走进唐科的办公室,出示警官证并告诉唐科,说他们收到群众匿名举报,汇融创投有非法购买数据的嫌疑,照例要查一查。

唐科站起来,笑道:“欢迎警察同志检查,你两位坐一坐,喝杯茶,我让各部门先停止工作,配合你们工作。”

随即,对吴超说,“让大家暂停手中的工作,保持电脑处于开机状态,配合警察同志们检查工作。”

然后,又让综合部把营业执照等资料拿出来,方便领导监察。

……

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