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唐科把手上的意向客户整理一下,大概有一百零六人。

其中一部分,是以前打公司系统名单客户加上的,属于资质参差不齐的客户,微信容易加,也喜欢聊天。

甚至,只要你告诉他们有新产品,他们随时可以来公司,都不带在乎费用。

另一部分,数量比较少。

那是唐科更换名单以后,专挑注册资金相对较大,纳税等级高联系的目标客户,这个群体客户,开发难度很大,不容易对客户经理产生信任感。

但是,一旦你和他们加上微信,或者能够凭专业打动对方,他们的资质还是不错的,即使有高负债人群,但他们的营业额也比较可观,能够覆盖债务。

相对来说,类似的客户不多。

唐科的主要目标,就是后面一类客户,最近一直在争取。

可是,骆冰逼得实在太急,他打算明天开始尝试,多和以前的低质量客户联系,或许会有惊喜也说不清楚。

做助贷,就是开刮刮乐,指不定什么客户会有额度。

客户的需求和资质是动态的,上周还说不需要资金的客户,或许下周就要到处筹钱,恨不得求爷爷告奶奶。

所以说,电销有一定的偶然性,如果运气好,一通电话打过去,客户正好有贷需要,就很容易成交。

反之,则不会容易跟进。

……

恒域金服的总监们常说,销售就是不断重复的过程,当简单的事情做到极致,一定会取得成果。

唐科通过三个月学习,先后看过很多销售类书籍,金融学书籍,还有沟通艺术类的书,尤其是电话销售的相关知识。

目前,他对电话销售多少有点心得,加上他比较善于利用特长,针对某些客户采用相术、风水等知识,牢牢抓住客户心理,把对方拿捏得死死的。

不过唐科也知道,自己的短板也很明显,比如年纪小,给客户的可靠程度不高,还有经验太少,较难说服对方。

在没有充足知识储备的条件下,唐科选择扬长避短,抓住其中一批客户。

叶俊涛便是其中之一。

昨天,唐科帮叶总重新布局办公室,用风水专业征服对方。

按照原先的约定,叶俊涛上午就要来到恒域金服,让唐科安排房贷部、信贷部联合为他打造融资方案。

叶俊涛公司经营不错,但是负债比较高,可做的产品可能不多。

许莉携同渠道部信贷、抵押贷两位专业融资规划师,把方案出给叶总。

“根据你公司的经营和负债情况来看,专做信贷的额度可能不会高,但是不代表没有机会出额度。”

“抵押贷方面,如果拿贵公司的设备,估计可以申请六百万左右。”

“我建议,咱们给你做两笔信用贷,然后再申请设备抵押贷,那样才不至于被你的征信情况影响到。”

叶俊涛听得很认真,等负责抵押贷的廖经理说完,他才开口:“贵公司做信贷的话,大概需要多少费用?做抵押贷,成本又是多少呢?”

廖经理合上方案本,笑着说道:“信贷我们尽量帮你沟通银行,如果有额度的话,我们会收取4个点成本,有些银行也有一些担保费用,一般是3个点。”

“当然,需要担保费的产品,其审核通过率往往比较高,利息也比较低。建议贵公司申请一下。”

“至于抵押贷,银行要求不是很严格,只要有营业执照,正常经营即可,可以和信用贷同时进件,它的时间相对较长。”

叶俊涛笑道:“没关系,你们尽量安排吧,只要办得下来即可。”

费用方面,叶俊涛没有纠结。

他知道自己负债高,融资的代价不会低,不论助贷公司,还是银行,都会收他不少费用。

他不在乎成本,就怕做不下来。

可能是,唐科前期工作做得比较扎实,这次谈判非常顺利,叶俊涛几乎全部认可廖经理提出的方案。

唯独抵押贷业务,双方沟通结果是综合1.5的成本,包含所有费用在内。

不得不说,恒域金服的渠道能力还是很强的,叶俊涛签订完服务代理协议后,专门负责信贷的陈文彬立即出方案,一个小时不到就给叶俊涛申请到120万额度。

真的牛掰!

唐科再次感受到牛逼团队的优越性,即使客户叶俊涛,也一个劲称赞,说恒域金服特别给力。

以前,他去过多家中介都没有额度,没想到恒域金服还能申请下来。

陈文彬笑着告诉客户,“我们公司渠道比较特殊,市场上有的产品,我们肯定有;而市场上没有的,我们也有。”

“叶总,为了不影响抵押贷,我建议你,最近不要再申请其他贷款,等抵押贷办完,你还需要资金的话,我帮你想办法。”

“好的,你们真专业。”叶俊涛伸出大拇指,对陈文彬点了个赞,“以后我们再有需要,一定找唐经理办!”

“谢谢叶总认可。”唐科心里美啊。

在公司领导和同时面前被客户表扬,唐科多少有点小自豪。

客户认同,说明自己做事靠谱。

叶俊涛走的时候,卡里多120万元现金,由此,他需要支付七万二的服务费用,相当于6个点。

这次,陈文彬没有吃息差。

因为叶总还有一笔抵押贷,如果申请到合适的额度,回款不会太低,没有必要在正式合作之前,因小失大。

唐科才送走叶俊涛,被事业二部的林熙君叫住,“小唐唐,麻烦帮我看个相,顺便帮办公室风水设置一下,好吗?”

呃——

林熙君是粤省人,平日说话不多,也是业绩做得比较厉害的老客户经理,看上去属于比较腼腆的温婉美女。

不曾想,她一开口竟如此撩人。

小唐唐?

我还小甜甜呢。

唐科忍不住打个冷战,感觉眼前的小姐姐真不一般。

同时,有点心痒痒。

该死的男性荷尔蒙,总不自觉的发挥作用,害得唐科一遇到美女就容易走神,脑子里全是活色生香的画面。

“林姐,你不是有个财神位吗?那还需要弄什么?”唐科小心翼翼的道,不敢再小视林熙君。

越是温柔的女生,有时越危险。

尤其是漂亮且温柔的。

林熙君拉着唐科的手臂,用软糯的声音说,“我那是随意弄的,没有请教过专业人士,麻烦你帮我看看好不好?”

“好吧,把你的生辰八字写给我。”

唐科和林熙君不算熟悉,在恒域金服只算点头之交的同事,但是人家主动要求,他也不好意思拒绝。

再说,他不排斥和美女交流。

两人并肩走回销售部,林熙君找来纸笔,把自己的生辰八字详细写给唐科,然后和他并肩坐在会议室里。

其实,唐科在和林熙君聊天时,就已经悄悄的观察对方。

他发现,林熙君的财运真的很旺,而且桃花运貌似也有点多,若是处理不好,还可能变成桃花劫。

拿到林熙君的八字,唐科再掐指一算,算出林熙君一生波折不多,但情路坎坷,会有多段感情发生,大概在三十二岁左右,才出现婚姻迹象,而且婚后夫妻恩爱,从此以后桃花劫消失,其家庭生活非常和谐。

难道,这又是一位在江湖混累了,回家选择老实人嫁掉的奇女子?

唐科脑子转不停,继续看财运。

……

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