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唐科有一位亲舅舅,据说年轻的时候非常有能力,在十里八乡收到村民们喜欢。

但是,唐科没见过他舅舅。

因为他老人家英年早逝。

事情是这样的:在舅舅家乡还没有完全开放的时候,他们家乡生产一种桐油产品,当时工业发展很慢,通信非常不发达,全靠商贩来乡下收购桐油,再转卖到厂家去。

因此,收购商贩一直压着价格,农民的桐油总卖不出好价格。

一个人偶然的机会,唐科的舅舅跑出去,直接联系通买家,人家给他的收购价,是那些商贩给的好几倍。

打听到这个消息,唐科的舅舅就回到老家,跟当地最大的富商合作,富商按照以前的市场价收购桐油,而唐科的舅舅负责对接收购厂家,二人平分利润。

合作意向达成了,但是那个年代的人不习惯签订协议,双方约定俗成。

那一年,他们家乡桐油丰产,而且价格也不高,不过厂家的价格其实和往常一样高,富商收购了大量的桐油。

用唐科舅舅的话说,只要完成当年的交易,他们的钱就可以用背篓背。

但是,关键时刻唐科的舅舅被摆了一道,人家不知道怎么套话,居然通过他泄露的信息,成功绕过他找到厂家,直接跟厂家交易,占有全部利润。

从此以后,打通收购厂家与市场的关键环节,唐科的舅舅损失惨重,一时想不开,精神失常,最后郁郁而终。

张艺的小小警示,让唐科回忆起母亲常常提起的往事。

同时,自己也在不断反省。

商场如战场,容不得你有半点损失,尤其是在竞争激烈的今天,某些关键的商业信息就是生存的法宝。

……

唐科组织瑞明科技开了一个会,重点听取各部门汇报这段时间以来的情况,以及解决某些挤压的问题。

有些事情,他不在的时候,确实不太好解决,唐科现在人回来了,自然要想办法解决,比如增加供应商的问题,还有外贸客户2024年订单摸底问题。

随着生产规模不断扩大,现有供应商的供货速度显得有些慢,采购已经提出过多次,经过工程部、采购部开会确定,提出增加供应商的要求。

备选供应商,覃明已经去看过两次工厂,这次开会的目的就落实下来。

对于留存的三个目标供应商,覃明的评价都还不错。

不过,他对其中一家有点微词。

“我感觉瀚星科技需要慎重考虑,其一是,他们的样品检测稳定性相对偏低。其二,该公司习惯用红来解决问题,我在审厂期间,总经理不停暗示,表示要给我预留空间,我认为他们不行。”

覃明现在身家过亿,根本不在乎那点蝇头小利,他需要的是不错的供应商。

瑞明科技不在乎蝇头小利,但是却需要真正有实力,而且愿意做事的供应商,保证产品的稳定性。

唐科说道:“覃总说的有道理,某些供应商蝇营狗苟,做事不择手段,喜欢用小恩小惠来打通路子,这在销售、采购市场,似乎是常态。”

“作为一家新兴企业,我希望采购部、工程部要洁身自好,以身作则,不要贪图个人的一时得失,把目光放远一点,切身站到公司立场上来。”

“我相信大家能感受到,瑞明科技的发展是非常迅猛的,我们目标是三年上市。公司的发目标,大家是知道的,而且股份分配机制是公开透明的,明年开始,公司将严格按照上市公司的标准来执行,希望各部门要严格遵守规章制度。”

既然要上市,各项规章制度肯定会日益完善,同时监察制度也会跟上。

根据瑞明科技的股权制度,中层以上人员会享受一定比例的原始股,如果采购部出现问题,那绝对是享受不到原始股的,假如公司较真,还有可能吃官司。

唐科是做业务出身,以前没少跟唐旺、龙宇宏聊天,对生产企业销售和采购那一套还算熟悉。

实话讲,如果只是节假日发点小红包,送点小礼品的行为,大家都能够理解,毕竟是人情社会,大家都避免不了。客户的红包,就当给采购的隐形福利吧。

但是,若是客户承诺给相关人员预留差价,那就是侵害公司利益。

羊毛出在羊身上。

供应商敢给采购人员,或者一系列利害关系的人提供利益输送,那么他的单价,或者利润空间肯定要从客户身上找回来,绝对不可能凭空让利。

这一点,大家都心知肚明。

一旦甲方有人接招,那对不起,以后产品的价格、质量、服务等,总有某些方面做不到位。

否则,人家给你预留点位干嘛?

只有综合竞争力差的供应商,才会想尽一切办法通过非正常手段上位。

那些大品牌企业,做的就是品牌和服务,以质量求发展,以服务赢得市场,不喜欢玩一些虚头巴脑的东西。

唐科坚决支持覃明的决定,剩余两家,他们决定试合作一两笔,观察对方的批量供货能力,以及产品质量再说。

审厂和商务谈判代表不了一切,有些销售人员说道天花乱坠,实际进入合作阶段以后,往往言不副其实,做事非常不靠谱。

在选择供应商这件事上,覃明比唐科更有发言权,选择一家好的供应商,也是需要消耗人力物力的,并不像表面那么轻松,随便去看看厂,收两个红包,然后回来就签订合作协议,来订单便开始供货。

客观的说,如果找到一个不靠谱的供应商,企业的生产头痛得很。

零部件供应不到位,或者产品质量不合格,那采购单位就有得受的,所以有时候会看到采购打电话催货,或者要求采购商上门返修,甚至事情闹大造成不良影响,或者给采购方造成经济损失,采购单位还会作出相应的罚款措施。

这方面,张艺给瑞明科技的要求也很严格,不仅对外有明确的经济损失赔偿要求,对内部不尽责或违规的采购人员、管理人员,也有明确的奖惩措施。

目前,各项制度已经在试运行,等待2024年元月就会严格按照规定执行。

在此之前,类似的整顿会议还要多开,不然以后出现问题将更严重。

覃明作为生产管理者,是有明确责任的,所以他最近都在忙于这一块。

销售数据方面,主要是唐科在抓,当然覃明也不可能不闻不问,在唐科去千疆区间,他就把销售工作做得很好。

上一次做的销售竞赛,将在十二月底完成,销售部的小伙子们谁能笑到最后,还不知道呢。

做外贸市场,没到年底的任务最重要,基本上所有的公司,会在年底把第二年的计划列出来。

销售人员必须拿到这个计划,结果不一定百分之百跟计划一样,但是能拿到客户数据的供应商,肯定是对方信赖的优质供应商,而且还能大概估计明年产能。

那是非常重要的数据。

更是销售人员必须拿到的结果。

……

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