很多人一提到竞争对手，就会肾上腺素飙升，恨不得冲上去咬断对方的喉咙。
这种“斗鸡思维”，是典型的贫穷基因。
如果你想逆袭，你必须立刻清洗这种低级情绪。
马云曾经说过一句被无数人当成鸡汤，却极少有人真正读懂的话：
如果你把对手当敌人，第一招你就输了。
为什么？
因为在系统设计者的眼里，竞争对手不是敌人。
竞争对手是上帝派来免费为你干脏活、累活，甚至免费为你输送流量的“搬运工”。
这一章，我要教你一种极其残忍、但又合法的商业操盘术——阳谋。
我们要把原本你死我活的“角斗场”，改造成只为你一人产出的“屠宰场”。
在讲具体的手段之前，我们先来修补你的竞争观。
这直接决定了你的格局上限。
马云有一个非常精彩的比喻：
你天天挂着他的靶子，就练这个镖。你只能打这一个，其他人都没有用。
当你把某个竞争对手定义为“死敌”时，你的大脑会自动进入锁定模式。
你每天盯着他的价格，盯着他的文案，盯着他的每一个动作。
你以为你在“知己知彼”，实际上你是在自我降维。
你的动作变形了：他降价你也降价，他发疯你也发疯。你失去了自己的节奏，变成了他的影子。
你忽视了更大的威胁：当诺基亚盯着摩托罗拉打得不可开交时，做电脑的苹果和做搜索的谷歌冲进来，把他们两个一起埋了。
记住：当你盯着对手的时候，你背对着未来。
请自查一下：你在竞争中，感到的是“快乐”还是“痛苦”？
马云说：竞争是最大的快乐。如果你发现你很痛苦，越来越痛苦的时候，一定是你竞争彻底错了。
这是一条物理铁律。
痛苦 = 摩擦力。
如果你感到痛苦，说明你的系统在逆势而行。说明你在用战术上的勤奋，去掩盖战略上的无能。说明你不仅没能驾驭对手，反而被对手的节奏拖垮了。
真正的系统设计者，看对手就像看一只在笼子里奔跑的小白鼠。
你会分析他的数据，利用他的势能，甚至预判他的死期。
你会感到一种智力碾压的快感，一种掌控全局的松弛感。
这就是快乐。
心中无敌，无敌于天下
这句话不是佛学，是数学。
心中无敌，意味着你的系统是开放式的。
你包容一切。
你能包容对手的攻击，因为那为你带来了流量；
你能包容对手的模仿，因为那证明了你的标准；
你能包容对手的存在，因为他帮你教育了市场。
当你心中没有特定的敌人时，全天下的人都是你的资源。
这就是无敌于天下的真正含义——不是因为你杀光了所有人，而是因为所有人都变成了你生态系统的一部分。
如何让对手成为你的“免费员工”
修好了心法，现在我们来谈刀法。
既然对手不是敌人，而是资源，那我们该如何“开采”这个资源？
假设你发现了一个全新的蓝海赛道（比如 AI 应用、新型养生品）。
你的第一反应是不是“藏着掖着”？
错。你应该祈祷竞争对手赶紧出现。
因为教育市场是这个世界上最昂贵、最高风险的成本。
你要告诉小白用户“你需要这个新东西”，这需要烧掉海量的广告费。
正确的操盘手法（阳谋）：
1. 静默：当那些愣头青对手冲进来，大肆烧钱、打广告、喊口号时，你不要动。鼓掌叫好。
2. 等待：让他们去撞墙，让他们去试错，让他们把那些对新事物一无所知的用户唤醒。
3. 收割：当市场热度被他们炒起来，但用户对他们粗糙的产品不满意时，你带着你的更优解进场。
对手是“破冰船”，你是后面跟着捕鱼的“渔船”。
他撞开了厚厚的冰层，消耗了所有的燃料，甚至撞坏了船头。
而你，顺着他开辟的航道，优雅地撒网。
他付了广告费，你拿走了订单。
不要卖产品，卖“标准”
如果你还在跟对手比“谁更便宜”，那你还在术的层面打滚。
顶级玩家比拼的标准。
如果对手说：“我的床垫只要 999。”
如果你跟着降价，你就陷入了马云说的“痛苦竞争”。
什么是阳谋？
你发布一个睡眠系统白皮书。
你定义一个标准：只有支撑层密度达到 x，透气孔径达到 Y 的床垫，才能进入深度睡眠区。其他的都是慢性毁腰工具。
这个 x 和 Y，恰好是你产品的参数，而对手为了省成本做不到。
从此以后，你不再是卖床垫的，你是标准的制定者。
对手卖得越便宜，消费者越觉得他那是“劣质品”。
对手越努力降价，越反向证明了你的珍贵。
攻击对手的“不可变成本”
每一个成熟的对手，都有其致命的既得利益。
这在《创新者的窘境》里被称为“巨头的软肋”。
比如，对手有 1000 家线下门店。他的优势是门店，死穴也是门店。
他必须维持高昂的房租，所以价格降不下来。
你的阳谋就是彻底的线上化 + 极致性价比。
你告诉市场：“我没有门店，所以我把 30% 的房租返还给消费者。”
对手能跟吗？
他跟不了。他一跟，他的 1000 家加盟商就会造反。
他只能眼睁睁看着你蚕食他的市场，却无法挥刀自宫。
这就是把对手的“资产”变成他的“负债”。
把“攻击”变“流量”
随着你的崛起，对手一定会攻击你。
造谣、抹黑、撕逼。
普通人会愤怒，会发律师函，会自证清白。
老 K 告诉你：千万不要自证清白。
在互联网时代，解释就是“能量的耗散”。
要把对手的攻击，视为免费的流量分发。
如果巨头骂你，你要立刻开香槟。因为他在用他的信誉背书，把你拉到了和他同一个量级。
面对抹黑，不要反驳事实，要升维攻击。
对手说：“你的产品有缺陷。”
你回复：“感谢友商监督。确实，我们在挑战一项行业从没做过的技术，目前只有 90% 的成功率。但我们愿意为了这 1% 的突破，承担所有骂名。这也是我们和依靠抄袭起家的友商最大的区别。”
看到没有？
你把“产品缺陷”转化成了“探索精神”。
你把“对手的指责”转化成了“同行的嫉妒”。
让对手骂得越凶，你的粉丝越死忠。
做“环境”，不做“物种”
如果你的实力已经足够强大，上述手段都不需要了。
你需要做的是*基础设施化。
你要努力成为这个行业的水电煤。
做电商的，别只卖货，去搞定物流和供应链 SaaS。
做内容的，别只写文章，去搞定分发算法和工具。
让你的竞争对手，不得不用你的工具来赚小钱。
就像亚马逊（Amazon）最赚钱的不是卖书，而是 AwS（云服务）。Netflix 是它的对手，但每个月要给它交巨额的服务器租金。
当你成为了环境本身，竞争就不存在了。
因为细菌无论怎么变异，它都活在培养皿里。
你就是那个培养皿。
现在的你，应该明白什么叫“商业屠宰场”了。
初级玩家：拿着刀冲进场子里，满身是血，把对手当杀父仇人。这是“角斗士”。
中级玩家：组建雇佣兵，指挥别人去砍人。这是“将军”。
高级玩家：我坐在看台上，设计了场地，制定了规则。无论场子里谁赢谁输，死的肉归我，活的人归我，观众的门票钱也归我。这是老板。（快乐，无敌）
这就是系统设计者的终极视角。
把你的目光从“如何打败那个人”这种低维度问题上移开。
去思考：如何设计一个局，让对手的存在，成为我成功的必要条件？
好了，外面的商战你也知道怎么打了。
你需要关注的还有一个就是众生。
你以为只要产品好，用户就会买单？
你以为只要你流量大，用户就会留下？
太天真了。
在接下来的章节，我要带你进入一个更加隐秘、甚至有点令人毛骨悚然的领域。
我们要探讨成瘾机制。
我们要探讨如何通过心理编程，让用户不仅购买你的产品，更是把你的品牌当成一种信仰，甚至一种精神寄托。
那么如何给用户一个无法拒绝的理由。