其实说了这么多，我就是想把你脑子里那些“我以为”、“我觉得”、“我想的”……
这些垃圾，全给卸了！
我经常在某音看这种“想当然”的思路：
“我是个程序员，我把xx抓下来，用户看了就会下单吧？”
“我身边人都喜欢xx，我搞个合集，他们就会从我这买吧？”
就上周，有个朋友说准备搞副业。
那计划听着，哎呦，完美。
他是这么说的：
“大哥，我是个设计师。”
“我准备从淘宝挑出最符合设计师需求的玩意儿，集中起来，搞个设计师严选商城。”
“这玩意儿不用多，但要精。还得有搜索、分类。”
“核心功能，就是帮设计师省时间！”
“这帮人是刚需！所以引流很简单！”
“我只要搞几百个链接，这事儿不就成了吗？”
你听听。
你听听！
需求、流量、营销、变现。
4个方面，他全想到了。
表面看，合情合理。
但！
这就是个“理想化”的垃圾！
这个思维系统，一碰就碎。
你那个“我以为”，就是你“赚不到钱”的“病根”！
你最大的一个坎，就是你压根没搞懂：
别人需要！
不等于！
别人会从你这里买！
这是两回事！
你那个“设计师”计划，根基是“我能选出设计师需要的产品”。
好，你选出来了。
然后你“以为”：“因为他们需要，所以他们就会从我这里买”。
这个“因果”，成立吗？
“需要”，只是“门票”。
“会买”，才是“成交”。
我给你举个例子：
你天天要喝水，这叫“需要”。
那我现在卖你一瓶“农夫山泉”，你买吗？
你八成不买。
为什么？
超市、淘宝、售货机，你家里的白开水，哪个不行？
你“凭什么”从我这买？
我没给你一个“理由”！
但如果我这样说。
“大哥，我是大学生，勤工俭学，支持一下呗。”
“我家里开的加工厂，目前爸爸身体不好，而且卖不出去，家里人都很着急，能帮帮我吗？”
你是不是就买了？
看到没？
水还是那瓶水。
但你“买”的，不是“水”，是这个“理由”！
农夫山泉，是“需要”。
大学生勤工俭学，是“购买理由”。
你把这两玩意儿“凑”在一起，才叫“成交”。
“设计师”的破计划，只“解决”了“需要”。
你压根没想过“购买理由”。
你凭什么觉得别人会买？
凭你脸大吗？
再看流量。
你“以为”：“因为是刚需，所以引流很简单”。
你又错了。
我们来想：
引流是干嘛？把人“勾”过来。
怎么勾？让他“感兴趣”。
那么，“需要” = “感兴趣”吗？
差了十万八千里！
你那个“引流”信息，如果“只”满足了“需要”，屁用没有。
别人“不感兴趣”的可能性“更大”。
你必须在“需要”的基础上，加一个“钩子”。
这叫“兴趣引子”。
还是那个“水”的例子：
你“需要”水。
我吆喝：“我这有水卖！”
你“感兴趣”吗？你理都不会理我。
但我换个说法：“我这水，喝了能让你更幸福。”
你是不是“感兴趣”了？
因为别处的水都“一样”，我这个水“有用”。
这个“用”，就是“引子”，你就被“勾”过来了。
你过来一看，海报上写着“大学生勤工俭学创业”。
你一看就“懂”了：哦，原来是“献爱心”的“幸福”。
你本来就要买水，现在顺便帮了人。
行，买了。
看明白没？
水（农夫山泉） = “需要”
幸福（让你幸福） = “兴趣引子”
*大学生勤工俭学 = “购买理由”
这“三件套”凑齐了，才叫“成交”。
你那个“设计师”计划，有什么“兴趣引子”，我还真没看出来。
这里还有个坑，99%的“人”都会掉进去。
你那个“引子”和“理由”必须“对得上”。
还那个例子：
我拿个水，引子是：“我的水能让你赚钱！”
你一听，“感兴趣”，你跑过来了。
结果我跟你说：“我是大学生勤工俭学，你买一瓶吧。”
你什么感觉？
你“受骗”了！
你卖水，引子是“能赚钱”，结果别人来了，你跟人说“献爱心”。
这叫什么？
这叫“诈骗”！
因为“吸引”你的是“赚钱”，你的“预期”是“赚钱”。
但“购买理由”是“献爱心”，你的“预期”对不上。
你“流”虽然“引”过来了，但“没总”。
你那个“引流”的“钩子”，必须跟你“成交”的“理由”，是“一伙”的。
光引流，不成交，你就是“白忙活。
还有就是一上来就想“盖大楼”
也就是产品。
那个“设计师”一上来就要干“商城”，还要“搜索”，要“分类”。
你有几个钱？
成本多大？什么时候能回本？
这就是“穷人”干“大事”的毛病。总想“一步到位”。
“强者”怎么干？
“mVp”！
不是游戏mvp哈，不过意思差不多。
你先用“最简单”、“成本最低”的方法，去“验证”这个“傻”想法“能不能”“赚钱”。
能赚，再“慢慢改”。
放到这个“设计师”的“案例”里，最简单的“mVp”是什么？
拉个“微信群”！
把“产品”甩“群里”，让人“下单”。
产品多？
搞个“石墨文档”！（或腾讯文档）
把“产品”“分类”放进去，还能“搜索”，“点开”就“下单”。
这个“方法”，是不是“一样”能“实现”你那“商城”的“目的”？
成本是“零”！
这才叫“干活”！
你用这个“mVp”去“试”，就算“失败”了，你“损失”什么了？
你“什么”都“没损失”。
你现在“听”我的，用“微信群”+“石墨文档”干起来了。
你一个人，当客服、当运营、当选品。
你也赚到钱了。