“专利铁拳”的重击,让金星电子元气大伤,陷入了停产、诉讼和信誉崩塌的多重泥潭,短时间内再也无法对菠萝构成实质性威胁。行业内外一片哗然,菠萝公司以其凌厉的反击和扎实的专利布局,彻底树立了“技术硬核、不好惹”的形象。
借此东风,陈坤决定不再等待“光芒”项目做到尽善尽美,必须抓住这个空窗期,将产品推向市场,将技术优势转化为实实在在的市场份额和品牌地位。
2006年9月,菠萝公司召开了第二场盛大的发布会。这一次,没有概念机的噱头,只有实实在在的产品。
舞台中央,陈坤手持一台完成度极高的手机——菠萝 G1(内部项目‘光芒’的正式名称)。它继承了Future x1概念机的无键盘设计,3.5英寸的电阻式触摸屏占据了正面绝大部分区域,下方是唯一的圆形home键。得益于成本的极致控制和供应链的优化,G1的最终零售价被定在了 2688元。这个价格虽然依然不菲,但已经进入了部分追求科技潮流的消费者和商务人士的考虑范围。
陈坤在发布会上,没有过多炫技,而是重点展示了G1在邮件处理、网页浏览(wAp)、触控游戏(如贪吃蛇、连连看优化版)以及菠萝oS系统流畅度上的实际体验。相比市面上其他手机,G1那种指哪打哪的交互方式,带来了前所未有的便捷和新鲜感。
“菠萝G1,不只是一个通讯工具,它是你掌上的一个新世界。”陈坤的结束语铿锵有力。
市场的反应
虽然2688元的价格门槛不低,但“国产首款量产触控智能机”、“碾压金星的正统之作”、“体验远超概念机”等标签,加上之前专利战积累的声威,让G1一经上市便引发了抢购热潮。
官网商城在开放预订的第一分钟就被涌入的流量挤瘫,半小时内首批五千台预订名额被一抢而空。线下核心渠道商的门店前排起了长队,很多地方甚至出现了加价购买的情况。
出货量数据疯狂跳动:
· 首周:15,000台(产能极限)
· 首月:突破50,000台!
· 三个月后,累计出货量逼近 15万台!
这个数字对于国际巨头而言或许不值一提,但对于一家国产手机品牌,对于一款定价近三千元的触控新品类,这无疑是一个巨大的成功!G1成为了2006年下半年最炙手可热的科技产品之一,菠萝公司的品牌形象也随之飙升,从“音乐手机专家”正式晋级为“智能触控手机引领者”。
【叮!】
【成就“市场破局者”达成!成功推出并热销首款自主知识产权触控智能手机,开创国产手机新品类。】
【奖励:系统积分+800。】
【额外技术奖励:“App应用商店基础架构设计与运营指南(初级)”。】
又是一次丰厚的奖励!积分达到3150点。而“应用商店”的指南,更是直接命中了陈坤规划中“生态闭环”的关键一环!他强压住立刻研究这份指南的冲动,因为一个更严峻的现实问题,已经火烧眉毛地摆在了面前——产能!
15万台的订单,而且需求还在持续增长,这远远超出了菠萝公司那一条老旧生产线的极限!王建国已经连续多日吃住在车间,工人两班倒,机器二十四小时不停,良品率甚至因为过度疲劳而出现下滑,但月产能依旧被死死卡在6万台左右。
巨大的供需缺口,导致了严重的后果:
· 黄牛猖獗: 市场上加价倒卖G1的情况屡禁不止,损害了品牌形象和正常消费者的利益。
· 渠道怨言: 核心渠道商拿不到足够的货,无法满足市场需求,开始产生不满情绪。
· 竞争对手喘息之机: 菠萝无法充分满足的市场需求,等于变相为正在仓促跟进触控手机的国内外竞争对手留下了空间。
“必须立刻扩大产能!”陈坤在高层会议上斩钉截铁,“一条生产线绝对不够!”
“坤哥,扩建生产线,或者新建工厂,都需要时间,至少半年以上,而且需要巨额资金投入!”王建国面露难色,“我们现在的资金都压在物料和研发上了。”
“那就寻找代工厂!”陈坤果断决策,“国内有实力的电子代工厂不少,我们可以把部分非核心的组装环节外包出去,快速提升产能!”
这个决定在公司内部引发了争议。自建工厂能更好地控制质量和成本,但慢;寻找代工快,但存在技术泄露和品质管控的风险。
“顾不了那么多了!市场不等人!”陈坤力排众议,“林姐,你立刻带队去考察几家信誉好的大型代工厂!王叔,你负责制定严格的技术标准和品控流程,派驻我们的工程师入驻代工厂,盯紧每一个环节!必须在两个月内,将月产能提升到15万台以上!”
就在菠萝公司为产能问题焦头烂额之际,国际巨头们也终于从最初的震惊中回过神来,开始认真审视这个来自中国的挑战者,并拿出了真正的杀手锏。
诺亚宣布,将于次年年初推出其首款搭载Symbian S60 touch UI的触控手机;摩拉也公布了其基于Linux的触控智能手机计划;甚至连个人电脑领域的巨头,也传出了涉足移动通信领域的风声。
一场围绕智能触控手机这个新兴市场的、更加激烈和残酷的全球竞争,即将拉开序幕。菠萝公司凭借G1抢得了先机,但面对这些拥有雄厚技术、资本和品牌积累的巨无霸,它能否在产能危机中杀出重围,并守住这来之不易的领先优势?
陈坤看着系统中那3150点积分和“应用商店指南”,眼中既有面对严峻挑战的凝重,也有一丝跃跃欲试的兴奋。真正的舞台,现在才正式开启。他不仅要解决眼前的产能危机,更要为即将到来的巨头之战,准备好足够的弹药和更先进的武器。