四亩崭新的连栋温室大棚骨架，在李家沟东头的坡地上拔地而起，银光闪闪的钢结构在阳光下格外醒目，与原有的两亩大棚连成一片，规模蔚为壮观。工人们正在紧张地进行覆膜和内部设施安装，预计再有一个月就能全部完工投产。届时，李森的菌菇生产基地总面积将达到六亩，理论年产量有望突破数万斤！
就在李森踌躇满志，规划着下一步市场开拓（比如，滇省或者黔省的代理是不是可以提上日程了？）时，一个甜蜜的烦恼如期而至：地不够用了！
他最初租赁的十亩村集体坡地，在修建了六亩大棚、预留了原料堆放场、简易道路和未来包装车间用地后，已经所剩无几。想要实现他心中的“菌菇帝国”蓝图，继续扩张是必然选择。他的目光，早已投向了周边那些长满灌木和杂草的、更大片的闲置坡地。
正当他琢磨着怎么跟村里谈继续租地的事情时，村长李富贵和新任村支书苏晚晴，一起找上了门。这阵势，让李森感觉有点不寻常。
“森娃子，忙着呢？”李富贵依旧是那副大嗓门，脸上带着笑意。苏晚晴跟在后面，穿着合身的浅色夹克，显得干练又清爽。
“李叔，苏书记，你们怎么来了？快请进！”李森赶紧把两人让进刚刚收拾出来的、充当临时办公室的老屋堂屋。屋里添置了一张旧桌子和几把椅子，总算有点办公的样子了。
“不来不行啊！”李富贵坐下，接过李森递上的茶水，直接切入主题：“你这大棚一片接一片地起，生意红火，我们看着都高兴！村里那些老伙计，现在个个都夸你有本事！你下一步肯定还要扩大吧？地的事儿，你放心，村里肯定支持！你看中哪块，只要不是基本农田，都好商量！”
李森心里一喜，刚想接话，却见李富贵话锋一转，看了看苏晚晴：“不过呢，苏书记有个新的想法，关于用地模式的，觉得更好，让我一起来跟你商量商量。”
苏晚晴微笑着点点头，接口道：“李森，别紧张，是好事。咱们的‘李家沟森源农产品专业合作社’马上就要正式批复了。我和李村长，还有镇上领导商量了一下，觉得你这个项目带动性很强，是咱们村产业振兴的一个很好的切入点。所以，我们在想，能不能用一种更可持续、更能让村民分享发展红利的方式，来支持你扩大规模。”
她顿了顿，组织了一下语言，继续说道：“传统的租赁模式，村民一次性拿到租金，虽然稳妥，但无法分享未来产业增值的收益。我们考虑引入‘土地经营权入股’的模式。简单说，就是接下来你需要用的土地，涉及的村民可以选择不以现金租金的方式出租，而是以他们的土地承包经营权作价，入股到合作社，成为合作社的股东。”
“作价入股？”李森眨了眨眼，这个概念他有点陌生。
“对，”苏晚晴耐心解释，“比如，一亩坡地，根据位置、肥力（虽然种蘑菇不太需要肥力），评估一个价值，折算成合作社的股份。村民凭股份，每年可以参与合作社的利润分红。分红多少，取决于合作社当年这块地上产生的效益。这样，村民就和合作社成了利益共同体，一荣俱荣。而且，这样可以减少你前期的现金支出压力。”
李森快速消化着这些信息。土地入股……共享收益……减少现金压力……听起来很有吸引力，也很有社会责任感。但是，让出股份，就意味着未来要把一部分利润分出去。虽然苏晚晴说主要是分享“该地块”的收益，比如5%，但这个比例和基数怎么算？合作社未来的利润会是多少？这都是未知数。
他沉吟了一下，没有立刻答应，而是谨慎地问道：“苏书记，这个想法很好，能让村民真正受益。不过，具体怎么操作呢？比如，股份怎么折算？分红比例怎么定？如果合作社亏损怎么办？”
苏晚晴显然早有准备，从容答道：“这些细节都可以在合作社章程和入股协议里明确。股份折算可以请第三方评估，或者我们参照周边类似土地流转价格商量一个公平价。分红比例可以根据土地贡献率来设定，比如你刚才担心的，可以约定清楚，是这块入股土地所产出的净利润的百分之几（比如5%）用于分红，而不是整个合作社的利润。这样对你的整体经营影响较小，也更能体现公平。至于亏损，按照合作社法规定，股东以其出资额为限承担责任，也就是土地入股的部分，风险可控。”
李森一边听，一边在心里飞速计算。如果只是单一地块收益的5%，而且是在扣除所有成本（包括人工、材料、他的“技术”投入等）之后的净利润的5%，那么实际分出去的利润可能并不算多，尤其是在初期投入大、利润可能不高的阶段。但这确实能极大缓解他租地的现金压力，把资金更多地投入到生产设施和市场开拓上。更重要的是，这能真正把村民的利益和自己捆绑在一起，减少未来可能出现的土地纠纷或眼红找茬的风险，有利于长期稳定发展。
看着李森沉思，李富贵补充道：“森娃子，苏书记这主意是为长远考虑。你想想，大家成了股东，就是自家人了，以后你这合作社有啥事，大家能不尽力帮忙？总比单纯收租金，看着你发财心里泛酸要强吧？”
这话说到了点子上。李森深知在农村， “不患寡而患不均”的心态很普遍。如果能通过利益共享实现和谐发展，无疑是最佳选择。
思考再三，李森抬起头，脸上露出了笑容：“苏书记，李叔，你们考虑得太周到了！这个‘土地入股’的模式，我觉得非常好！我同意！接下来扩建需要的土地，就优先动员乡亲们以土地入股的方式加入合作社吧！具体细节，还要麻烦苏书记和李叔帮忙牵头，我们一起把章程和协议弄规范。”
见李森如此爽快地表态，苏晚晴和李富贵都露出了欣慰的笑容。苏晚晴尤其高兴，她觉得李森不仅有商业头脑，更有胸怀和远见，是个难得的合作伙伴。
“太好了！李森，你放心，程序上的事情，村里和镇上会全力协助，确保公平公正公开！”苏晚晴保证道。
土地入股的事情初步敲定，李森感觉肩上的担子轻了一些，同时又多了一份责任——要对得起乡亲们的信任和入股的土地。
送走两位村干部，李森站在即将竣工的新大棚前，心潮澎湃。基础设施在扩大，合作模式在创新，他的事业版图正在稳步推进。
这时，他裤兜里的手机响了。是蓉城的周经理打来的。
“李老板！好消息！天大的好消息！”周经理的声音兴奋得有些变形。
“周总，什么事这么高兴？”李森笑着问。
“你的鸡枞菌！在我们蓉城最大的农副产品批发市场引起轰动了！”周经理激动地说，“我按你的要求，每天限量拿了一点到高端食材区试水，结果你猜怎么着？那些二道贩子和大饭店采购，尝了之后都疯了！抢着要！价格一路飙升，批发价喊到了八十，九十！还拿不到货！都说从来没吃过这么极品的鸡枞菌！”
李森愣住了。批发市场？他之前主要精力都放在餐厅直供和代理渠道上，还没怎么涉足批发市场。没想到，只是少量试水，就引起这么大的反响？
“现在好多人都打听货源是哪里的，我都按你说的，只说是‘森源’的特供，保密！”周经理继续说道，“李老板，你这产量得赶紧跟上啊！批发市场这个渠道，量太大了！利润也可能更高！”
挂断电话，李森久久不能平静。批发市场的反应，远远超出了他的预期。这意味着，他的“灵韵鸡枞”的市场潜力，可能比他想象的还要巨大！高端餐厅的需求是精细的，但批发市场代表着更广阔的大众消费潜力（虽然是高端大众），一旦打开，需求量将是几何级数的增长！
兴奋之余，是巨大的压力。产能！还是产能！现有的六亩大棚（包括在建）产能，满足现有代理和直供客户已经捉襟见肘，哪里还有余力去开拓批发市场？
“扩建！必须更快地扩建！”这个念头前所未有的强烈。
土地入股模式解决了用地问题，批发市场的反馈提供了巨大的需求预期。现在，缺的就是资金和时间。
资金方面，虽然有了保证金和利润，但面对更大的扩建计划，依然紧张。也许……可以考虑争取一些农业项目补贴？或者，适当引入一些外部投资？李森脑子里闪过几个念头，但又迅速压了下去。引入外部投资会稀释控制权，目前还是稳扎稳打为好。
时间方面，只能靠加快工程进度和优化内部管理了。
他望向远处那片即将以入股方式纳入版图的坡地，眼中闪烁着坚定的光芒。
“看来，四亩新大棚只是开始……真正的扩张，才刚刚拉开序幕！”。
他原本以为自己的“灵韵鸡枞”定位高端，主要客户是星级酒店和特色餐厅。没想到，在批发市场这个更广阔、更接地气的渠道，竟然也能引起如此疯狂的抢购，价格甚至被炒得更高！
这彻底颠覆了他的认知。他连夜蹲在老屋的旧书桌前，就着昏黄的灯光，重新审视他的商业计划书。市场需求的天花板，远比他想象的要高得多！之前满足于蜀省和渝市两个代理，简直是坐井观天！
“华中呢？华南呢？那些经济发达、讲究吃喝的大城市呢？”一个大胆甚至有些疯狂的念头在他脑中滋生：“既然要搞，就搞把大的！”
说干就干！他立刻行动起来。首先，他进一步完善了“分省代理”的方案细节，在苏晚晴的帮助下，制作了更专业的代理合作协议范本、产品介绍手册（用数码相机拍了鸡枞菌的高清照片，虽然像素不高，但品相诱人）和基地介绍ppt（苏晚晴的功劳）。
然后，他通过周经理和张总的人脉网络，开始有目的地联系其他省份实力较强、渠道较广的农产品贸易公司或高端食材供应商。一开始是电话试探，介绍产品和合作模式；对于表现出兴趣的，就通过电子邮件发送详细资料；对于意向特别强烈的，他甚至邀请对方来李家沟基地实地考察。
这个过程并不轻松。电话那头常常是怀疑和敷衍，电子邮件石沉大海是常态，偶尔有回复也是询问各种细节甚至质疑真实性。毕竟，一个深山沟里的蘑菇种植户，声称能供应极品鸡枞菌，还要收五万保证金，听起来确实像天方夜谭。
但李森有他的底气：一是产品绝对过硬，凡是来考察过的代理商，亲眼看到现代化的大棚、规范的流程，尤其是品尝到鲜菌后，无不被其品质折服；二是合作模式清晰规范，有苏晚晴这位“高参”把关，协议条款公平合理，打消了对方的很多顾虑；三是周经理和张总作为“成功案例”的背书，增加了可信度。
功夫不负有心人。凭借这“产品+模式+背书”的三板斧，加上“灵韵鸡枞”本身在高端圈子逐渐积累的口碑，意向代理商开始陆续出现。
首先拿下的是鄂省（湖北）代理，一位姓王的老板，通过张总介绍，来考察后当场拍板签约。紧接着，湘省（湖南）、赣省（江西）的代理也顺利谈下。然后，势头如同滚雪球般加快！粤省（广东）一位专做港珠澳高端食材的贸易公司闻讯而来，考察后，毫不犹豫地签下代理权，并表示价格不是问题，关键是稳定供货！闽省（福建）、琼省（海南）的代理也相继确定……
最让李森意外的是，一位来自京津地区的代理商，不知从哪里听到风声，竟然不远千里飞过来考察。看到李家沟的环境和产品后，这位见多识广的北方老板连连赞叹“深山藏瑰宝”，也果断签下了京津冀地区的代理权！
短短一个多月时间，李森桌上的代理协议，从两份激增到十二份！覆盖了长江中下游地区、珠江三角洲以及京津都市圈这三大核心消费区域！整整十个新省份的独家代理权尘埃落定！（加上原有的蜀省和渝市）
每一份协议的签署，都意味着五万元保证金的到账。当第十二笔保证金打入公司账户（合作社对公账户已开立）时，李森看着银行短信上那一长串令人眩晕的数字——整整六十万元人民币（含原有两家）——他感觉呼吸都有些困难。
六十万！这在2009年，对于一个小山村来说，绝对是天文数字！几个月前，他还在为几千块的学费生活费发愁，现在却手握数十万巨款！这种财富的极速膨胀，带来的冲击是巨大的。
“这……这钱也来得太快了吧？”李森独自坐在老屋里，看着存折，有种强烈的不真实感。这比他用驭灵术引导白蚁分巢还要魔幻！
然而，巨大的喜悦很快被更巨大的压力所取代。十二个省市的独家代理权！这意味着他承诺了向十二个广阔的市场稳定供应“灵韵鸡枞菌”！而他现在满打满算的产能，即使四亩新大棚全部投产，面对如此庞大的需求，也简直是杯水车薪！
“扩建！必须立刻、马上、大规模地扩建生产基地！”李森意识到，产能瓶颈已经成为制约发展的最大障碍，甚至可以说是生死攸关的问题。如果无法按时按量供货，导致代理商集体索赔或者失去信誉，刚刚建立的商业帝国可能瞬间崩塌。
他立刻着手规划新一轮的扩张。利用土地入股模式，他迅速与村里协商，将合作社周边近百亩符合条件的坡地全部纳入规划，准备分期建设数十亩连栋温室大棚。这需要投入巨资，但好在有六十万保证金作为启动资金。
但就在李森雄心勃勃地准备大干一场时，一个更基础、更棘手的问题暴露出来，给了他当头一棒——路！
李家沟通往外界的道路，虽然几年前修了通村水泥路，但只到村中间小土坡。从村中到李森合作社所在的东头山坡，还有将近300米的路程是坑洼不平的泥土路和碎石路。平时摩托车和小货车勉强能走，但遇到雨天就泥泞不堪，通行困难。
现在，随着业务量急剧增加，尤其是未来大批量建材运进来、大量菌菇运出去，现有的道路条件根本无法满足需求。大型货车根本进不来，只能停在村口，用小货车或农用车倒短，效率极低，成本增加，更重要的是，严重影响菌菇的保鲜！多次倒运增加了破损和变质的风险。
“路不通，一切等于零！”李森深刻地认识到这个问题的严重性。修路，成了比扩建大棚更紧迫的任务！
李森召集了合作社的核心成员（其实就是李富贵、苏晚晴和几位帮工代表）开会商讨。
会上，当李森提出想先用保证金修路时，大家都沉默了。十万修路，对于村民来说，是想都不敢想的事情。
苏晚晴沉吟良久，开口道：“李森，你的想法我理解。要想富，先修路，这是硬道理。但是，用代理商的保证金修路，风险很大。万一后续资金链紧张，无法按时供货，保证金可能要退还，甚至面临索赔。而且，修路是公共基础设施建设，理论上应该由村集体或政府主导，用企业的钱修路，性质上有点……”
李富贵也咂咂嘴：“森娃子，修路是好事，但这钱也太多了……村里肯定拿不出这么多钱。”
李森看着大家担忧的神情，深吸一口气，说出了自己深思熟虑的想法：“苏书记，李叔，各位，我知道有风险。但大家想想，路不通，我们扩建了大棚，产出的蘑菇运不出去，或者运出去品质受损，损失更大！这路，不仅是合作社的路，也是全村的路。修好了路，合作社发展好了，才能带动全村真正致富。这笔钱，看似是投入，其实是投资，是投资我们共同的未来！”
他顿了顿，继续说道：“至于性质问题，我们可以换个思路。合作社出资修路，可以视为对村集体基础设施的捐赠或投资，路权依然归村集体所有，但合作社拥有优先使用权，甚至可以和村里签个协议，约定未来几年内，合作社运输车辆免费通行之类的。这样既解决了当前困境，也为村里做了贡献。”
李森的话，让在场的人陷入了思考。尤其是“投资共同未来”和“为村里做贡献”的说法，打动了李富贵和几位村民代表。
苏晚晴看着李森坚定的眼神，最终点了点头：“你说得对，这是当前必须解决的瓶颈。风险固然有，但机遇更大。我支持你的决定！镇上和村里这边，我去协调手续和关系，争取一些政策支持，哪怕只是象征性的，也能减轻点压力。”
有了苏晚晴的支持，事情就好办多了。最终，合作社理事会（其实就是李森说了算）决定，先从保证金中拨出十万元，作为工程款，启动从合作社到村中这300米道路的硬化工程（标准水泥路），剩余资金用于紧急扩建第一批二十亩新大棚。
消息传出，整个李家沟都轰动了！森娃子要出资十万给村里修路了！这可是祖祖辈辈都没想过的大好事！村民们奔走相告，看向李森的眼神充满了感激和敬佩。
很快，修路工程队进驻李家沟，机器轰鸣，人头攒动，一派热火朝天的景象。李森每天不仅要盯着大棚扩建的进度，还要时不时去修路工地查看，协调各种问题，忙得脚不沾地。
看着蜿蜒向前的路基逐渐成型，李森心中充满了感慨。他没想到，自己这个修真者，有一天会为了种蘑菇而操心修路的事情。
“用代理商的保证金，修方便给代理商送货的路……这逻辑，循环起来，好像还挺顺畅？”李森自嘲地笑了笑，扛起一铁锹水泥，加入了帮忙的队伍。