吴经理那边果然收敛了几天，没再派人来捣乱。但没过多久，另一种更“正规”的竞争就来了。
这天下午，李晓梅气呼呼地从外面跑回店里，手里捏着一张皱巴巴的宣传单。
“峰哥!你看!”她把宣传单拍在柜台上、“星火电子那边也卖上电子词典了!叫什么“译霸通’，样子跟咱们的‘快译通’差不多!他们卖五百块一台!比咱们便宜整整五十!”
刘峰拿起宣传单看了看。纸张粗糙，印刷也略显模糊，但“译霸通”三个大字和“仅售500元!”的标语十分醒目。功能描述和他们“快译通”大同小异，也含糊地标了“一年保修”。
“峰哥，怎么办啊?”李晓梅急得跺脚，“好多学生过来问，一听那边便宜五十块，扭头就走了!今天一上午，一台都没卖出去!”
刘峰没说话，走到门口。果然，看见几个学生模样的人从店门口经过，手里拿着星火电子的宣传单，朝这边指指点点，低声议论着，然后转身往星火电子的方向去了。
五十块钱。在1981年，这可不是小数目。相当于一个普通工人一个多月的工资。对于那些家境尚可、但零花钱也得精打细算的大学生来说，吸引力太大了。哪怕星火电子的产品质量可能差一些，保修可能缩了水，但巨大的价格优势足以掩盖这些疑虑。
刘峰回到店里，拿起电话，拨通了广州的长途。等了好一阵，才听到陈宝山气喘吁吁的声音从嘈杂的背景音中传来：“小刘?咋了?我正跟人谈一批新到的电子表呢!”
“宝山哥，星火那边也上电子词典了，叫“译霸通’，卖五百，比咱们便宜五十。”刘峰言简意赅，“货你见过吗?怎么样?”
“译霸通?”陈宝山顿了一下，声音压低了些，“见过!深圳那边小厂组装的，用的都是次等件，屏幕暗，按键手感也差，跟咱们的港货没法比!但成本低啊，他们进价估计不到两百!
吴胖子这老小子，真会钻空子!”
“果然。”刘峰心里有数了，“宝山哥，咱们的
“快译通’暂时停一下，别再进货了。”
“啊?不进了?”陈宝山一愣，“那咱们。”
“打价格战没意思，自降身价，还亏本。”刘峰语气冷静，“吴胖子想在西城区用低价挤兑咱们，那就让给他。咱们换个地方卖。”
“换地方?”
“嗯。你那边‘快译通’的库存还有多少?”
“还有三十多台没发。”
“行，这批货别往我这儿发了。”刘峰果断说，“你直接联系张立新张经理、把这批货发到朝阳区他那边去。我回头跟他打招呼。他们立新电子在朝阳、海淀几个大学都有点关系，让他们去那边铺货。价格还按五百五，跟他们说清楚，咱们这是正品港货，质量保修都有保证，跟西城区那种便宜组装货不是一码事。”
“哎!这主意好!”陈宝山恍然大悟，“避开吴
胖子那孙子!我这就联系张经理!”
放下电话，刘峰又给张立新办公室打了过去。简单说明情况后，张立新立刻爽快答应：“没问题!小刘!吴胖子那点破事儿我听说了!他那译霸通’也就糊弄外行!咱们的‘快译通’是好东西，就该卖个好价钱!朝阳、海淀这边我来安排，正好师大和外贸学院工会那边要搞活动，我让他们帮忙推推!”
安排好货源分流，刘峰心里踏实了些。他走到柜台边，对还在生闷气的李晓梅说：“晓梅，把咱们柜台里那几台‘快译通’收起来吧，暂时不摆了。”
“啊?不卖了?”李晓梅惊讶地睁大眼睛。
“在西城区，暂时不跟星火硬拼这个了。”刘
峰解释道，“吴经理愿意赔本赚吆喝，让他去。
咱们不凑这个热闹。”
他看了看略显空荡的玻璃柜台，里面主要还是电子表和计算器。电子词典的热度一过，这些老产品销量又回归平淡。他心里清楚，电子词典这东西，毕竟是个新鲜玩意儿，价格又高，除了开学季或者有特殊需求的学生、平时走量并不会太大。指望它长期支撑店面，不现实。
“晓梅，”他沉吟片刻，“这几天你多留意一下，看看来店里的学生，除了计算器和电子表，还对什么东西感兴趣。特别是…女孩子喜欢的小玩意儿。”
“女孩子喜欢的?”李晓梅歪着头想了想，“她们·…好像挺喜欢那种带日历、带闹钟的电子表，样子要好看点的。还有…那种能别在衣服上的小电子计算器，也挺稀奇。”
一个上午的时间“宝山办事处”的玻璃柜台里，那几台黑色的“快译通”电子词典被撤了下去，换上了一批新到的彩色表带的电子表和几款造型更小巧的计算器。店里的客流似乎又回到了从前的样子，不温不火。
李晓梅趴在柜台上，看着对面星火电子门口时不时有学生拿着宣传单走进去，有点闷闷不乐：“峰哥，咱们真就不卖词典了?看着他们抢生意，真憋屈。”
刘峰正在整理账本，头也没抬：“跟他们拼价格，最后谁都赚不到钱，还坏了口碑。咱们的货好，成本高，硬拼是下策。”他合上账本，“张经理那边昨天来电话了，说咱们发过去的‘快译通’，在师大和外贸学院卖得不错。学生认港货的质量。价格虽然高一点，但买得起的学生不在乎多那几十块，图的是个放心。”
正说着，门口的风铃响了。一个穿着蓝色运动服、戴着眼镜的男生探头进来，有点不好意思地问：“同学，请问…你们这儿还有那种“快译通’电子词典卖吗?”
李晓梅愣了一卜，看回刘峰。
刘峰站起身，和气地说：“同学，真不巧，西城这边的货暂时卖完了。你要是着急，可以去朝阳区酒仙桥那边的立新电子技术服务中心看看，他们那儿还有货，价格和质量跟我们这儿一样，都是同一批港货。”
那男生脸上露出失望的神色：“啊?那么远啊，我就是听同学说你们这儿服务好，保修也实在、才特意找过来的..”
“谢谢同学信任。”刘峰笑了笑，从柜台下拿出一张纸条，写了个地址和电话递过去，“这是地址和电话，你去之前可以先打个电话问问还有没有货。实在不方便，也可以留个联系方式，等我们下次到货，通知你。”
男生接过纸条，看了看，无奈地点点头：“行吧、谢谢啊同学。”转身走了。
李晓梅看着男生离开，小声说：“峰哥，这到手的生意又飞了。”
“飞不了。”刘峰摇摇头，“他真想要，自然会想办法去买。咱们的货在立新那边卖，利润分成，咱们照样赚钱，还省了店面和人手操心。
这叫借船出海。”
他走到门口，看着对面星火电子门口熙熙攘攘的学生，目光深远。吴经理以为用低价就能把他挤垮，却不知道他早已跳出了西城区这个小池塘，把货铺到了更广阔的市场。而且，电子词典的热度终究会过去，他必须找到新的增长点。
下午，刘峰抽空去了趟附近的几所中学和职高，在学校门口的小卖部和文具店转了转，跟老板们闲聊了几句。他发现，学生们，尤其是女生，对那种带简单游戏功能、造型卡通的计算器很感兴趣，还有能显示不同颜色和图案的电子表，也卖得不错。
回来之后，他给陈宝山打了个长途。
“宝山哥，电子词典的库存走得差不多了就暂时停一下。你帮我留意一下南方那边，有没有新出的带游戏的计算器，样子要好看点的，功能不用太复杂，价格便宜些的。还有电子表，有没有表盘带卡通图案或者能变色的?对。主要走学生市场，量可以大点，利润薄些没关系.”
挂了电话，刘峰对李晓梅说：“晓梅，过阵子可能会有一些新样品过来，主要是给学生用的。到时候你多去学校周边转转，看看学生们喜欢什么样的，记下来。”
“哎!好的峰哥!”李晓梅点头，又好奇地问。“峰哥，咱们以后就不做贵的东西了?”
“做，但不是现在，也不是在这儿。”刘峰看着窗外，“好货得找准地方，卖给识货的人。跟不懂行的人拼价格，是糟蹋东西。”
几天后，张立新那边传来好消息，发过去的三十台“快译通”在朝阳、海淀的几个大学几乎销售一空，不少学生家长和单位工会也来打听，希望批量采购作为奖品或礼品。张立新催促刘峰尽快组织第二批货源，价格可以适当上浮。
刘峰立刻联系陈宝山，让他抓紧时间再发五十台“快译通”直接到立新电子，并且特别叮嘱，包装要更精美些，适合送礼。
与此同时，陈宝山也从南方发来了几款新样品：带“俄罗斯方块”游戏功能的计算器、表盘印着米老鼠的电子表、还有几种颜色鲜艳的卡通造型电子闹钟。刘峰让李晓梅把这些新样品摆在柜台显眼位置，果然吸引了不少放学路过的中学生围观询问，虽然单价比不了电子词典，但走量快，资金周转也灵活。
西城区这边，星火电子的低价策略似乎初期奏效，吸引了不少贪便宜的学生。但没过多久，就有学生找上门来，抱怨“译霸通”屏幕暗、按键不灵、甚至用了没几天就开不了机，想找星火退货维修、却被告知“人为损坏不保修”，扯皮不断。相比之下，那些从立新电子买了“快译通”的学生，虽然多花了钱，但用着省心，口碑渐渐传开。
刘峰坐在店里，听着李晓梅叽叽喳喳地说着外面的传闻，手里摩挲着一只新到的卡通电子表，表盘上的唐老鸭图案在灯光下显得有点滑稽。