秋冬交替的蓝湾镇，海风带着越来越浓的凉意，卷过红树林时，会带下几片泛着赭黄的叶子，落在滩涂的水洼里，像一艘艘迷你的小船，随着潮汐轻轻晃动。合作社的院子里，工人正忙着将刚生产好的海参肽礼盒搬上货车，透明的包装盒上还印着妞妞画的红树林插画，在灰蒙蒙的天光下，那抹鲜亮的绿显得格外珍贵。林宇站在办公室的窗前，看着货车驶离，手里握着刚打印好的销售报表，指尖却有些发凉 —— 报表上，欧盟市场的海参肽批发价，从上个月的每公斤 80 欧元，跌到了 60 欧元，短短半个月，跌幅超过 25%。
“宇哥，德国 bio pany 的采购经理发来邮件，说要是咱们不降价，他们下个月就要减少 50% 的订单。” 孙经理拿着平板电脑匆匆走进来，额头上还沾着赶路的汗，“更糟的是，我刚查了国际农产品平台，海蓬子饼干的价格也跌了，从每盒 3 欧元跌到 2.2 欧元，听说刘三在荷兰找了代工厂，用劣质海草做饼干，低价抢占市场。”
林宇把报表放在桌上，指腹划过 “60 欧元” 的数字，心里像被灌了凉水。他想起上个月恢复生产时，大家加班加点赶订单的场景，张叔的膝盖还没好透，就蹲在车间帮忙包装；何寡妇带着妇女们熬姜汤，怕大家着凉；现在订单没减少，价格却跌了，要是按这个价格卖，利润会从之前的 30% 降到 10%，连设备维护的钱都可能不够。
“怎么会跌这么快？” 苏瑶端着两杯热咖啡走进来，把一杯递给林宇，杯壁的温度透过指尖传来，却没驱散他的焦虑，“上个月马克还说欧洲市场对生态产品需求旺盛，怎么突然就供过于求了？”
林宇接过咖啡，喝了一口，苦涩的味道在嘴里散开：“应该是国际供应链恢复了，之前台风、疫情导致的供应链短缺缓解，很多东南亚的海参肽工厂也恢复生产，加上刘三在背后搞鬼，联合他的海外关系压价，才把价格拉下来的。” 他打开电脑，调出系统面板，上面的【市场预测】功能弹出提示：“检测到欧洲生态食品市场供过于求，价格波动将持续 1-2 个月，建议拓展高需求区域（如东南亚、中东）或提升产品附加值。”
“东南亚？” 孙经理眼睛一亮，“我之前跟马来西亚的华人商会联系过，他们说当地对‘零添加生态食品’需求在涨，只是之前咱们的价格太高，他们接受不了，现在价格跌了，说不定刚好能进去！”
可没等大家高兴，钱秘书拿着一份海关通知跑进来，脸色发白：“宇哥，东南亚那边刚出台新的‘进口食品检疫新规’，要求所有海产品必须提供‘重金属检测报告 + 碳足迹认证’，咱们之前只有欧盟的认证，要是重新办，至少要 20 天，而且每批次检测费要多花 500 美元。”
新的难题像一块石头砸进刚燃起的希望里，办公室里瞬间安静下来。窗外的风更大了，吹得玻璃发出 “呜呜” 的声响，远处的红树林被吹得弯腰，像是也在承受着压力。周博士推了推眼镜，轻声说：“其实咱们可以开发深加工产品，比如把海参肽做成胶囊或者口服液，附加值能提高 40%，就算原材料价格跌了，成品价格也能稳住。”
“深加工？” 林宇抬头，看向周博士，“需要多久？设备和技术能跟上吗？”
“设备咱们车间有基础的萃取设备，稍微改造就能用，技术方面，我之前做过海参肽口服液的配方，只要调整一下浓度就行，大概 10 天能出样品。” 周博士的话让大家稍微松了口气，可赵工程师又提出问题：“改造设备需要钱，现在价格下跌，资金本来就紧张，要是样品出来没人要，这笔钱就打水漂了。”
林宇沉默了，他走到窗边，望着滩涂里正在赶海的几个老人 —— 那是林父和几个老渔民，他们弯着腰，在退潮的滩涂里找花蛤，动作缓慢却坚定。林宇突然想起小时候，有一次赶海遇到退潮太快，他和林父被困在礁石上，林父说：“赶海不能只看眼前的潮水，得知道哪片海域藏着货，就算潮水退了，也能找到别的东西。”
他转身回到桌前，手指在纸上画了个表格：“分两路走，第一路，周博士和赵工程师负责改造设备，开发海参肽口服液样品，我让财务先挪用一部分保险赔偿的钱，确保 10 天出样品；第二路，孙经理和苏瑶去对接马来西亚商会，说明咱们正在办新认证，先拿样品去试销，要是反响好，认证下来就能大规模发货；第三路，我去联系马克，看看能不能搞‘预售模式’，让欧洲的超市提前下单，咱们锁定一个中间价格，避免后续再跌。”
团队立刻行动起来。周博士带着两个助手，在车间里改造设备，把萃取罐的温度控制精度提高，还加装了无菌灌装装置；孙经理则连夜整理样品，第二天一早就带着海蓬子饼干和海参肽粉末，飞往马来西亚；林宇则拨通了马克的视频电话，屏幕里的马克穿着西装，背景是办公室的落地窗，能看到慕尼黑的街景。
“林，价格下跌的事我也很头疼，超市那边一直在压价。” 马克的语气带着无奈，“预售模式可以试试，但超市要求咱们降价 10%，而且要保证两个月内交货。”
林宇心里盘算着，降价 10%，就是每公斤 72 欧元，虽然比现在的 60 欧元高，但比上个月的 80 欧元还是低，不过能锁定订单，减少库存风险。“可以，但我有个条件，” 林宇看着马克，“咱们要在预售页面突出‘红树林生态养殖’和‘灾后重建’的故事，告诉消费者，他们买的不仅是产品，也是对蓝湾镇生态保护的支持。”
马克愣了一下，随即笑着点头：“这个主意好！欧洲消费者吃这套，之前你说的野生海蓬子的故事，很多顾客都很感兴趣，加上灾后重建，能增加好感度，说不定还能提高销量。”
就在预售方案刚确定时，孙经理从马来西亚发来视频，语气里满是兴奋：“宇哥，样品试销效果特别好！当地的有机超市说，咱们的海蓬子饼干比刘三的劣质产品口感好，愿意以每盒 2.8 欧元的价格进货，比现在的欧洲价格还高！而且他们可以等咱们的检疫认证，先付 30% 的定金！”
办公室里瞬间松了口气，赵工程师手里的扳手都差点掉在地上：“太好了！这样就算欧洲价格再跌，咱们也有东南亚市场托底！” 苏瑶赶紧整理马来西亚的订单，嘴角藏不住笑意：“我就说，好产品不怕没人要，刘三的劣质货只能骗一时，骗不了长久。”
可没等大家高兴多久，周博士突然跑进来，手里拿着检测报告：“宇哥，不好了！咱们的海参肽口服液样品，重金属检测虽然达标，但口感有点腥，马来西亚的试喝反馈说，当地消费者不太习惯这个味道！”
新的问题让刚放松的气氛又紧张起来。林宇接过检测报告，看着 “口感评分 6.5\/10” 的字样，眉头又皱紧了。“能不能调整配方？” 他问周博士。
“可以加一点椰浆或者蜂蜜，能中和腥味，但会增加成本，每瓶成本要多 0.5 欧元。” 周博士的话让大家陷入沉思 —— 加成本会降低利润，不加又卖不出去，两难。
这时，林父提着一篮刚挖的花蛤走进来，看到大家愁眉苦脸，笑着问：“怎么了？跟天要塌了似的。” 林宇把口感的问题跟他说了，林父放下篮子，坐在桌边，喝了口茶：“我赶海的时候，要是捞到的鱼有点腥，就会用海水煮，加点姜片，腥味就没了。你们做口服液，能不能加咱们本地的东西？比如海蓬子汁，既不增加太多成本，又能突出咱们的特色，还能让味道更清爽。”
“海蓬子汁！” 周博士一拍大腿，“我怎么没想到！海蓬子本身有淡淡的咸香，能中和海参肽的腥味，而且成本低，每瓶只要多 0.1 欧元！” 他立刻跑回车间，重新调整配方，两个小时后，新的样品出来了 —— 透明的玻璃瓶里，浅金色的液体里飘着细微的海蓬子碎，喝起来有淡淡的海洋清香，腥味几乎消失了。
林宇拿着样品，心里满是感慨。他想起这场价格波动，从一开始的焦虑，到找原因，再到解决一个又一个问题，就像赶海时遇到的风浪，只要不慌，总能找到办法。系统面板这时弹出【市场波动应对进度 80%，解锁 “产品差异化方案”：1. 推出 “红树林生态礼盒”（含口服液 + 饼干 + 文创）；2. 对接中东高端市场（对生态产品溢价接受度高）】。
“还有中东市场！” 林宇眼睛一亮，“孙经理，你在马来西亚的时候，能不能顺便联系一下迪拜的华人商会？那边的高端超市说不定会喜欢咱们的礼盒产品！”
孙经理立刻答应，挂了视频就去联系。当天晚上，周博士的新样品检测报告出来，口感评分达到 9\/10，马来西亚的超市直接把定金提高到 50%；马克那边的预售页面上线，第一天就卖出了 1500 份，比预期多了 500 份；中东的华人商会也发来消息，想让他们寄样品，愿意以每盒 12 欧元的价格引进礼盒。
夜色渐深，合作社的灯还亮着。林宇和团队坐在办公室里，围着桌子吃着林母送来的花蛤粥，热气腾腾的粥驱散了秋冬的凉意。孙经理拿着新的订单报表，笑着说：“没想到一场价格波动，反而让咱们打开了两个新市场，还开发了新产品，塞翁失马焉知非福啊！”
林宇喝了一口粥，看着窗外的红树林，月光洒在枝叶上，泛着柔和的光。他想起林父说的 “赶海要看势”，现在才明白，市场的波动就像潮水，有涨有落，重要的不是害怕落潮，而是在落潮时找到新的 “海域”，发现新的机会。他掏出手机，给系统面板上的【市场预测】功能点了个 “有用”，然后对大家说：“以后咱们要多关注市场变化，提前准备，就算再遇到波动，咱们也能应对！”
大家都笑着点头，粥的香气、讨论的声音、窗外的风声，交织在一起，构成了蓝湾镇夜晚最温暖的画面。林宇知道，这场市场波动不仅没打垮他们，反而让 “蓝湾鲜品” 更强大了 —— 他们学会了灵活应对，学会了开发新品，学会了团结一心，而这些，比一时的利润更珍贵。