吉祥胡同的腊月二十五,风里裹着股混了酱肉香的竹屑味儿 —— 老槐树上的红灯笼缠满了国际订单的快递单,是刘梅昨儿踩着凳子挂的,说 “让灯笼也沾沾国际气,保佑订单别寄丢”,风一吹单子 “哗啦” 响,跟公共厨房手作工坊里的动静凑成了热闹曲儿:孙剃头匠磨竹刻刀的 “沙沙” 声、萌萌封装爆肚文创的 “簌簌” 声、晓星翻订单的 “哗哗” 声,连张大爷笼里的百灵鸟都跟着 “叽叽喳喳” 叫,像是在数桌上的订单数。
张大爷拎着鸟笼从影壁后转出来,刚把笼子挂在门廊钩子上,就凑到孙剃头匠身边,手指戳了戳桌上的竹刻刀:“老孙,国际订单赶得咋样?昨儿我去粮店,王老板跟我说,他给咱联系了德国的面粉供应商,说那面粉‘细得能吹起来’,做你那面人眼珠子都不用细磨!”
孙剃头匠手里的磨刀石顿了顿,竹屑在刀身上堆了个小尖尖,他眯着眼瞅刀刃:“愁啥愁!就是师父传的那套竹刻刀不够用,新打的刀跟没开刃似的,刻个锦鲤鳞片都费劲。晓星丫头说帮我翻阁楼的旧箱子,看看有没有师父藏的备用刀,到现在还没信儿呢!”
“来了来了!” 晓星抱着个积灰的木箱子从东厢房跑出来,箱子角还贴着陈阳送的 “吉祥院文创” 铜印章(第 5 章合作礼),脖子上的锦鲤吊坠随着脚步晃悠,“孙大爷,找着了!这箱子在阁楼最里面,盖着您师父的蓝布衫,里面有三把竹刻刀,刀鞘上还刻着‘光绪年造’呢!”
她刚把箱子放在工作台,“咔嗒” 一声,最上面的刀鞘掉在地上,滚出张泛黄的纸片 —— 是 “国际非遗交流会参展指南”,上面用毛笔标着 “评委偏爱老工具实操展示”,还画了个小图,标着竹刻刀该怎么握才显手艺!
“哎哟!这可是宝贝!” 孙剃头匠赶紧捡起指南,手指头在字上蹭了蹭,“我师父当年去天津参赛,就靠这手艺拿了奖,没想到还留着这指南!”
“我也来帮忙!” 刘梅拎着个鼓囊囊的布袋子从外面跑进来,袋子口露着几张国际订单地址贴,她凑到工作台前,眼睛直勾勾盯着竹刻刀,“我帮您打包工具套装,再把地址贴贴整齐,国外客户一看就知道咱是老手艺人家!再说我力气大,搬成品箱的活儿我包了,保证比上次搬面粉还稳!”
孙剃头匠斜了她一眼,嘴角撇到耳根:“你可别!上回博览会你把‘竹刻工具盒’贴成‘爆肚礼盒’,人家客户打开以为是‘能切爆肚的老刀’;上回谈合作你摔盲盒,倒摔出个 cp 展品,这次要是把地址贴错,客户收不着货,咱得赔违约金,你赔得起吗?”
刘梅脸一红,赶紧把布袋子往身后藏,手还在袋子里乱摸:“这次不一样!我昨儿跟陈阳学了‘地址分类法’,美国的贴红标签,德国的贴蓝标签,还在标签上画了小国旗,晓星丫头跟我一组,她运气好,准能盯着我不出错!”
“我可不敢让你贴!” 萌萌从文创堆里探出头,手里还拿着个没贴标的爆肚盒,“刘姨,您昨儿练贴标签,把‘微辣爆肚’贴成‘特辣爆肚’,我尝了一口,辣得我直淌眼泪,您忘了?”
刘梅急得直跺脚,布袋子里的地址贴撒了一地:“我那是练手!这次我肯定仔细!晓星丫头,你帮我看着,我贴错了你就喊停,行不?”
晓星刚想点头,陈阳背着帆布包过来了,帆布包上的 “蹭运笔记” 露了个角,他手里拎着份 “出口订单补贴申请表”,还有个蓝色的小本子:“我跟海关的朋友对接好了,咱这非遗产品能申请 15% 的出口退税,还能走‘非遗绿色通道’,通关比普通货物快三天;这是‘翻译手册’,把‘竹刻’‘香囊’的术语都译好了,连‘怎么握刀’都写了英文!”
他翻开手册,指着其中一页:“你看,‘竹刻刀握法’译成‘the traditional way of holding bamboo carving knife’,还配了小图,省得交流出错!”
“太好了!” 应大妈端着刚蒸好的酱肉包子从厨房出来,蒸笼盖一掀,香味飘满整个院儿,“我蒸了‘国际版’包子,少盐少酱,你们去国外要是想吃家乡味,就能热着吃;萌萌把爆肚按口味分盒,美国客户要微辣,德国客户要不辣,别混了;张大爷帮着看订单,别漏发;刘梅…… 你就负责递胶带、剪绳子,别碰地址贴和成品箱!”
“我也想碰!” 刘梅凑到应大妈身边,拉着她的胳膊晃了晃,“我帮您递包子也行啊!我保证不把包子掉地上!”
应大妈被她晃得直笑:“行!你帮我递包子,不过地址贴和成品箱,你可别碰!”
刘梅刚接过包子盘,就听见萌萌喊:“刘姨,帮我递卷胶带!” 她赶紧把包子盘往石桌上一放,转身去拿胶带,没注意脚底下的成品箱,“哎哟” 一声摔了个趔趄,手里的胶带飞出去,正好缠在刚打包好的箱子上 —— 还把地上的地址贴粘了一箱子,美国的红标签贴在了德国客户的箱子上,德国的蓝标签贴在了美国客户的箱子上,小国旗还贴反了,美国旗的星星朝了下,德国旗的黑条歪了!
“我的地址贴!” 孙剃头匠急得直跺脚,手里的竹刻刀都差点掉地上,“美国客户要赶春节前收货,贴成德国的,得绕半个地球,肯定来不及!德国客户要的是不辣爆肚,要是收到美国的微辣,肯定不满意!”
刘梅爬起来,看着满箱子的地址贴,还有地上撒的包子,脸通红,眼泪都快掉下来了:“孙大爷,对不起!我不是故意的…… 我帮您重新贴,陈阳那儿有备用地址贴,我这就去拿!包子我也帮您捡起来,没脏,还能吃!”
她刚想捡包子,陈阳的手机突然响了,是美国客户的越洋电话,他接起一听,眼睛一下子亮了:“哎?您收到了?还说特辣的爆肚比微辣的够味?想再订 500 套特辣的?好好好,谢谢您!”
挂了电话,陈阳捂着肚子笑:“刘姨,您这贴错地址反而赚了!美国客户收到的是德国的特辣爆肚,说‘这辣度才够劲’,当场订了 500 套特辣款;德国客户收到的是美国的微辣爆肚,说‘有点辣才香’,也想订 300 套微辣款,还说要推荐给其他中餐厅!”
张大爷凑过来看贴错的箱子,笑得直拍大腿:“哎哟!刘梅,你这不是帮倒忙,是帮咱开发新品啊!特辣款、微辣款,以后咱的爆肚文创又多了俩口味!”
刘梅愣了愣,赶紧抹掉眼泪,捡起地上的包子:“真的?那我再贴错几个,说不定还能开发个‘中辣款’!”
“可别了!” 晓星赶紧拉住她,“再贴错真要赔违约金了!咱把这两个客户的订单记下来,下次给他们送套竹刻小摆件,感谢他们的好评!”
接下来两个小时,全院都忙开了:晓星和陈阳核对剩余订单地址,把美国的特辣款、德国的微辣款单独列成 “定制款订单”;孙剃头匠用新找的老竹刻刀刻 “国际限定款” 锦鲤,刀感顺手,刻出来的鳞片比之前细了一倍;萌萌重新分装爆肚,把特辣款贴成红标签,微辣款贴成粉标签,还在上面画了个小辣椒;刘梅则蹲在地上捡地址贴,按国家分好类,还在每个分类袋上写了 “美国 - 红 - 特辣”“德国 - 蓝 - 微辣”,虽然字歪歪扭扭,但没再出错。
“刘姨,您这分类袋写得挺清楚!” 晓星凑过来看,忍不住笑了,“就是‘辣’字少写了个‘辛’,写成‘束’了!”
刘梅赶紧把 “束” 改成 “辣”,脸又红了:“我这文化水平,能写成这样不错了!下次我再练练,保证不写错字!”
装货前,粮店王老板拎着两袋印着外文的面粉过来了,还拿着张名片:“听说你们备战交流会,我送两袋德国进口低筋粉,做面人更细腻;这是德国供应商的名片,他说要是你们长期从他那儿拿货,能给 8 折优惠,还包运费!”
“谢谢王老板!” 大家都高兴得合不拢嘴,刘梅赶紧接过面粉,这次走得稳稳的,还特意绕开了地上的成品箱,生怕再摔了。
交流会出发前一天,院里来了辆海关的监管车,车身上印着 “非遗产品绿色通道”,司机师傅笑着说:“你们这四合院的手作,海关都知道了,特意派我来拉货,保证明天就能通关!”
邻居们都来帮忙装货,刘梅主动搬最轻的香囊箱,还跟在晓星后面念叨:“晓星丫头,到了国外要是语言不通,我帮您比划,我会说‘你好’‘谢谢’‘爆肚好吃’;要是有人嫌展品不好,我帮您说这是老手艺,比他们的机器做的好多了!”
晓星笑着点头:“谢谢刘姨,有您在,准没问题!”
晚上,大家在院里办 “交流会践行宴”,石桌上摆得满满当当:应大妈炖的猪肉白菜粉条,萌萌炸的特辣、微辣两种爆肚文创样品,张大爷拿出的珍藏二锅头,孙剃头匠带来的老婆子腌的腊鱼,还有刘梅帮忙端的酱肉包子。
刘梅主动给大家分爆肚,还特意给晓星和陈阳递了特辣款:“你们尝尝,这是我‘开发’的新品,国外客户都夸好吃!”
张大爷举起酒杯,对着晓星说:“晓星丫头,这杯我敬你!从手作赛到国外交流会,咱院儿的手艺从胡同卖到全球,你就是咱院儿的福气根!要不是你找着老竹刻刀和参展指南,咱也没这么顺!”
“我也敬你!” 陈阳也举起酒杯,手里还拿着 “蹭运笔记”,“我刚记上了,蹭运第 22 次:晓星摸老竹刻刀掉参展指南,刘梅贴错地址拓新客 + 开发新品,签 800 套定制订单,好运值 + 800!晓星的锦鲤气连时间都卡得准,刚找着指南,海关的绿色通道就批下来了!”
晓星接过笔记,忍不住笑:“陈阳哥,你这笔记都快成咱院儿的‘国际合作账本’了,连时间都记这么细!”
陈阳不好意思地挠了挠头,从帆布包里拿出个小盒子:“晓星,交流会要去国外,给你买的小礼物 —— 是带翻译功能的锦鲤吊坠,长按就能译手艺术语,还能当录音笔,里面我还录了‘竹刻握刀方法’的英文解说,你要是忘了就能听!”
晓星打开盒子,里面是个银质的锦鲤吊坠,侧面刻着 “吉祥院” 三个字,还挂着个小牌子,写着 “非遗手作”,她抬头看着陈阳,眼睛亮晶晶的:“谢谢陈阳哥,我很喜欢!”
刘梅凑过来看,笑着喊:“陈阳,你这礼物送得好!以后晓星戴着这吊坠去谈合作,准能再签大单子,说不定还能把咱的竹刻刀卖到国外的博物馆去!”
大家都笑了,陈阳的脸一下子红了,赶紧喝了口酒,把脸转过去。老槐树下的笑声、碰杯声、爆肚的香味,混在一起,飘满了吉祥胡同,暖得像这腊月里的太阳。
转天一早,晓星和陈阳就要出发去国外。刘梅天还没亮就起来了,帮着应大妈打扫手作工坊,还把老槐树下的地址贴碎片都收起来,装在个小袋子里,说 “留着当纪念,以后跟孙子说,奶奶当年贴错地址还帮院里拓了客户”。
晓星起来时,看见刘梅正在帮孙剃头匠整理竹刻工具,把每把刀都用布擦得发亮:“刘姨,您起得真早!”
“早点起来帮忙,你们在国外好好谈,咱院儿的订单我帮着盯,保证不耽误发货!” 刘梅笑着说,手里还拿着个小本子,上面记着 “美国客户:特辣爆肚 500 套,竹刻工具 300 套”“德国客户:微辣爆肚 300 套,香囊 200 个”,字虽然歪歪扭扭,但记得清清楚楚。
大家把晓星和陈阳送到胡同口,张大爷还把鸟笼举起来,百灵鸟 “叽叽喳喳” 叫着,像是在送行吗。车开的时候,刘梅还在后面喊:“晓星丫头,陈阳!记得给国外客户带咱院儿的酱肉包子,让他们尝尝咱老北京的味儿!”
交流会在国外的文创中心举行,刚到展位,晓星就按指南说的,让孙剃头匠现场用老竹刻刀刻锦鲤,没一会儿就围满了人。刘梅贴错地址的美国客户和德国客户也来了,美国客户手里还拿着个空的爆肚盒:“你们的爆肚太好吃了,我带了几个朋友来,想再订 1000 套特辣款!”
德国客户也笑着说:“我想把你们的竹刻工具和香囊引进德国的文创店,咱们签长期合作,我保证每个月至少订 500 套!”
签约时,国际文创组织的评委走过来,拿起孙剃头匠刻的锦鲤,眼睛一亮:“这工具的手感和刻出来的细节,是真正的老手艺!你们的展品,我给最高分,还能推荐你们去参加全球非遗展!”
陈阳赶紧掏出 “蹭运笔记”,在上面补了一句:“交流会现场,晓星刚展示完老竹刻刀,评委就给了最高分,还推荐全球展 —— 锦鲤气连国外评委都罩着!”
他把笔记递给晓星看,晓星忍不住笑:“陈阳哥,你这笔记都快成咱院儿的‘全球好运记录’了!”
交流会结束后,晓星和陈阳带着 2 个长期合作协议、1800 套新订单回到四合院。全院又办了 “庆功宴”,刘梅举着茶杯,激动得手都抖了:“我就知道,你们去国外准能成!以后我帮着打包,争取再拓点法国、英国的客户,让咱的爆肚和竹刻刀卖遍全球!”
应大妈笑着说:“刘梅,你现在可是咱院儿的‘国际拓客小能手’了,以后打包的活儿,就交给你管,我们都放心!”
夜深了,晓星站在院里,看着亮着的红灯笼和刚签的长期合作协议,心里暖暖的。她想起刚搬来的时候,还担心和邻居处不好,可现在,大家像一家人一样,互相帮忙,互相照顾,连手艺都能传到国外。
陈阳从屋里出来,手里拿着刚画的 “国际合作规划图”:“晓星,咱以后可以在国外设‘吉祥院手作体验店’,让外国人亲手试试竹刻、做香囊;还能请国外的手艺人来咱院儿交流,互相学习,把咱的老手艺传得更远!”
晓星接过图纸,指着其中一个点:“这里可以设个爆肚体验区,让外国人尝尝咱老北京的爆肚,再配着竹刻小摆件,肯定受欢迎!”
两人站在灯笼下,聊了会儿国际合作的细节,笑声飘在腊月的风里,格外温暖。
刘梅从屋里探出头,看见这一幕,偷偷笑了,心里琢磨:这俩孩子,肯定能成!以后咱院儿不仅有国内合作,还有国际店,说不定还能把咱的四合院手作传到全世界,让外国人都知道吉祥胡同有个 “锦鲤院”!
吉祥胡同的腊月,因为这个四合院,变得格外热闹,格外温暖。红灯笼亮了一夜,映着国际合作协议和订单,像是在守护着这院里的好运,还有这暖人心的邻里情。