第 91 章：与周边地区建立初步联系
阐明建国原则后的第二周，林宇带着王大叔、陈萌萌和李阿姨，登上了海岛互助队的渔船 —— 这次他们不是去运输物资，而是要主动 “走出去”，和珍珠群岛周边的三个地方建立联系：东边的望海渔村、西南的渔港小镇，还有北边的浅滩码头。“咱们不能只守着自己的岛过日子，周边的邻居要是能处好，既能帮咱们拓宽销路，也能在物资、渔业上互相搭把手。” 林宇站在船头，风把他的衣角吹得猎猎响，手里攥着一份手写的 “拜访清单”，上面记着每个地方要带的伴手礼：给望海渔村的是赵哲团队培育的贝苗，给渔港小镇的是李阿姨新做的椰子糖，给浅滩码头的是陈萌萌设计的珍珠文创小卡片。
第一站是望海渔村。渔船刚靠近码头，就看见几个穿着蓝布衫的渔民在挥手 —— 带头的是海岛互助队赵队长的堂哥赵老根，也是望海渔村的村长，早就收到了消息。“可算把你们盼来了！” 赵老根黝黑的脸上堆着笑，伸手把林宇往岸上拉，码头的石板路上还晒着渔网，空气里飘着鱼干的咸香。王大叔一落地就眼睛发亮，盯着渔民手里的渔网问：“老赵，你们这网眼是按新规定改的吧？看着比去年密了不少。” 赵老根一拍大腿：“还是老王懂行！去年渔政说要保护幼鱼，咱们就把网眼缩到三指宽，就是渔获少了点，正愁着呢。”
这话正好给了林宇开口的机会。他从船舱里抱出一筐贝苗，碧绿的海水里，小拇指大的贝苗正轻轻扇动贝壳：“赵村长，这是咱们岛陈海改良的金珠贝苗，存活率比普通贝苗高两成，还不用喂抗生素。咱们想跟你们合作，给渔村免费送 500 只贝苗，教你们分区域养殖，等收获了，你们要是愿意，咱们还能一起卖珍珠，利润对半分。”
王大叔跟着补充，蹲在码头的沙地上画起了养殖区：“你们这海湾分里外两层，外层水深适合养成年贝，内层浅滩养幼苗，涨潮时能挡住大浪，比咱们岛的养殖区还合适！” 赵老根蹲在旁边听得认真，手指在沙地上跟着划：“这么说，咱们不仅能多赚珍珠的钱，还能少捞幼鱼，不违着渔政的规定？” 陈萌萌赶紧掏出手机，翻出之前金珠贝认养的订单记录：“您看，咱们粉丝认养一只贝就能收 250 块，以后你们的贝也能挂到咱们的认养平台，不用愁卖。”
赵老根当下就拍板：“成！我这就召集渔民，明天就把贝苗分下去，你们派陈海来教技术，中午我让老婆子杀只自家养的鸡，咱们喝两盅！” 中午在赵老根家的院子里，矮桌上摆着清蒸鲳鱼、油炸小海虾，还有李阿姨带来的椰子糖，赵老根的孙子拿着颗糖含在嘴里，含糊地说：“比镇上买的甜！” 李阿姨笑得眼睛眯成缝：“下次来给你带芒果干，比糖还好吃！” 饭桌上，两拨人越聊越热，最后还约定，等台风季来之前，一起加固两个地方的码头，共用防波堤的材料，省着两边都花钱。
第二站是西南的渔港小镇。这地方比望海渔村热闹，码头旁挤着十几家商铺，有卖渔具的，有收渔获的，还有两家小超市。林宇他们直奔镇东头的 “海味铺子”，老板姓周，之前通过蓝海运输进过两箱海岛的黄瓜酱，这次是陈萌萌提前联系好的。
“周老板，还记得咱们的黄瓜酱不？” 陈萌萌刚进门，就看见货架上还摆着两罐没卖完的酱，标签上 “珍珠岛生态特产” 的字样格外显眼。周老板从柜台后探出头，认出他们来，赶紧搬椅子：“怎么不记得！上次进的两箱，半个月就卖完了，有个老太太天天来问，说你家酱没添加剂，拌面条香。” 他指着货架上空位：“我正想找你们再进点，就是怕你们货少，供不上。”
李阿姨赶紧把带来的布包打开，掏出芒果干、椰子糖和新做的番茄酱：“周老板，你尝尝，这些都是咱们岛自己产的，番茄酱用的是温室大棚的番茄，没放防腐剂，保质期能有三个月。” 周老板捏了块芒果干放进嘴里，嚼了两下眼睛就亮了：“这口感好！比我进的东南亚芒果干还甜，没那么多筋。”
林宇趁机说：“咱们想跟您合作，把这些特产放您铺子里代售，卖出去您抽三成利润，要是卖得好，咱们每月固定给您送两次货，不用您垫钱。” 周老板心里算了笔账，指着货架：“我这铺子每天能有百八十人来，这些零食要是摆到门口，肯定好卖。就是有个事儿 —— 你们那珍珠首饰，能不能也放我这卖两件？上次有个游客问，我还没地儿找去。”
陈萌萌立刻掏出包里的珍珠耳钉样品，银托上嵌着颗淡粉色的珍珠：“这是咱们 dIY 体验区做的，您要是愿意，咱们可以给您留十件，卖 398 块一件，您抽五成，卖不掉的还能退给我们。” 周老板拿着耳钉对着光看：“这珍珠亮堂，比镇上珠宝店的还好看！” 当场就跟陈萌萌签了简易协议，约定下周先送五十罐酱、三十斤芒果干和十件珍珠首饰过来。
离开海味铺子，他们又去了镇里的农资站。之前温室大棚的肥料快用完了，林宇想跟农资站谈长期供货，老板听说他们是珍珠岛的，笑着说：“你们那温室大棚我知道，上次我去望海渔村送货，远远看见过，听说番茄长得比碗还大？” 林宇趁机说：“要是您能给咱们优惠点，咱们以后肥料、农药都从您这买，量多的话，您还能让运输车顺便捎过去，省了咱们的运费。” 老板当即答应，给了个比市场价低一成的折扣，还说下次送货时，顺便带个农技师去岛上，帮着看看甘蔗的长势。
第三站的浅滩码头，是个小而忙的中转码头，每天有不少货船在这里停靠，卸些日用品，再装走周边的渔获。林宇他们来这儿，是想找个固定的 “临时卸货点”—— 有时候运输船遇到小风浪，没法直接靠珍珠岛码头，能在浅滩码头暂存物资。
码头管理员是个五十多岁的大叔，姓吴，手里总拿着个搪瓷杯，里面泡着浓茶。一开始吴大叔还挺谨慎：“你们这岛要是天天来卸货，我这码头的地方不够用啊。” 林宇赶紧递上珍珠文创卡片，上面印着珊瑚礁的图案：“吴叔，咱们不用天天来，就是遇到台风、大雾天，暂存个一两箱药品、饲料，最多放一天，我们就派船来拉。要是您这儿有需要，咱们岛上的淡水也能给您送点，您这码头的工人喝着方便。”
正说着，有个货船老板过来加水，看见他们手里的珍珠卡片，凑过来说：“你们是珍珠岛的？我上次拉过你们的椰子糖，客户说卖得好！” 吴大叔一听这话，态度也软了：“既然是实在人，那行！我在码头角落给你们留个小仓库，钥匙放我这儿，你们来之前打个电话就行。” 临走时，李阿姨把最后一包芒果干塞给吴大叔：“您尝尝，下次来给您带新鲜的椰子。” 吴大叔捏着芒果干，笑着把搪瓷杯递过来：“喝点茶再走，刚泡的！”
傍晚时分，渔船载着满船的 “收获” 往回走 —— 望海渔村回赠的一筐新鲜鲳鱼，渔港小镇周老板塞的两罐海米，还有吴大叔给的一包新茶。王大叔坐在船尾，剥着刚煮好的虾，跟林宇说：“咱们这次走出去，比我想的顺利多，都是实在人，你跟人家真心换真心，人家就愿意跟你合作。” 陈萌萌翻着手里的合作意向单，上面记着三个地方的合作内容：“等回去把这些整理好，再跟团队商量下后续的细节，以后咱们就不是孤零零的一座岛了。”
渔船靠近珍珠岛时，远远就看见码头旁的粉丝贡献墙前，有几个岛民在张望 —— 赵哲和苏琳博士想知道贝苗合作的情况，李建国盼着农资站的肥料快点到。林宇站在船头，看着越来越近的海岛，心里清楚：与周边地区的初步联系，不是简单的 “谈生意”，而是把 “开放合作” 的原则落到了实处。这些看似微小的联结，就像海边的红树林根系，互相缠绕着，既能稳住自己的根基，也能给邻居搭个支撑，让这片海面上的 “家园”，变得更稳、更热闹。
等渔船靠岸，李阿姨第一时间把海米分给了共享厨房的岛民，王大叔则拿着鲳鱼去找陈海，商量怎么用新鲜渔获教新移民做海鲜酱。议事厅的灯光很快亮了起来，林宇和团队围着那张合作意向单，开始规划下周的行程 —— 要派陈海去望海渔村教养殖，要给周老板送第一批货，还要跟农资站确认农技师上岛的时间。窗外的海风带着码头的咸香，夹杂着岛民们的笑声，让这个夜晚格外温暖。