华明清嘴角噙着笑，眼神却透着股不容置疑的认真：“这不是有点难，这是个新起点。跟你说句实在的，五十亿？那顶多算个新起点罢了。”
他看着唐恩茂，语气放缓了些：“你这老总其实比别人好当，技术上有建康药物大学兜底，你只管抓内部管理和外部销售就行。但你得记住，企业的竞争力、抗风险能力，最终都得靠行业排名说话。没实打实的名次，说破天也没用。你们得有敢为天下先的冲劲。今年年底，制药行业里，你们能排到哪儿？”
唐恩茂心里盘算了下，如实答道：“按现在的销售势头，今年产值能到十个亿。但排名…… 还挤不进前十。”
“所以啊，” 华明清依旧笑着，语气却添了几分凝重，“年产值十个亿，说明你们的竞争力和抗风险能力还是差得远。要是三年内能做到五十亿年销售额，排名能到多少？”
唐恩茂眼睛亮了亮，沉吟道：“真能做到五十亿，排名有望冲前三，运气好的话…… 能争第一！”
“就得有这股信心和决心！” 华明清一拍桌，“赶紧围绕这个目标，做个切实可行的推进计划，别玩虚的。有了计划就抓落实，按节点推进。重点就在销售、供应、生产这三大块做文章。”
他顿了顿，掰着指头细说：“供应上，市府已经给你们搭好了台子，你们得会唱戏。原材料采购有什么问题？要冲五十亿，哪些环节卡脖子？都得想清楚、解决掉。比如建康药物大学，这可是块金字招牌，你们得用好，那些难采购、数量没保障的药材，赶紧跟校方对接，让他们帮忙解决培植技术。但我得提醒你，收购价必须优先保障农户利益，把他们的积极性调动起来，还愁没原材料？”
“生产上，得通盘规划。就现在这产能，离五十亿还差多少？哪些地方能提效？提不上来的话，技改要投多少钱、怎么改？这些都得细化，提前布局。别等销售爆了，生产掉链子，那可就被动了。”
话锋一转，他突然发问：“对了，你们现在销售资金回笼率多少？”
唐恩茂几乎没犹豫：“百分之九十五。”
“外头沉淀的资金呢？”
“三个多亿。”
华明清眉头一拧，脸色瞬间沉了下来：“就这俩数，足见你们管理漏洞多大！抗风险能力很差，销售上的工作还差得远！”
他语气加重，一条条吩咐：“要做到当月发货，次月必须全额回笼资金！赶紧给销售人员加考核，回笼率得跟绩效挂钩，具体措施你们自己商量，但必须落地。要尽快组织人手清理沉淀资金，尤其是那些没往来的单位，先确权，能追的赶紧追，追不回来的就找法律顾问，走法律程序！有往来的单位，把欠款纳入考核，不合格的销售人员该清就清。这是你们内部管理的事，自己拿主意。”
唐恩茂一边飞快记录，一边点头：“好的华书记，我都记下了！”
华明清看着他，语气缓了些，却依旧犀利：“唐总，我不是泼你冷水，从这俩数据还能看出来，你们销售团队根本没进入状态。我给你数数问题：你们的销售队伍人手不够；缺个真正能扛事的销售主帅；销售渠道没打开；没专门研究销售策略的队伍；人员构成不合理，技术人员占比太低！”
他抬了抬下巴：“琼花机械厂的销售队伍，技术人员占比八十以上！你们卖的是高附加值药品，技术含量比机械还高，结果销售团队里没几个懂技术的，怎么跟客户对接？你现在这销售形势，全靠个别销售人员的个人能力撑着，跟公司策略半毛钱关系没有，因为你们根本就没策略！”
唐恩茂后背唰地就冒了层冷汗。这位年轻书记果然是大企业出来的，几句话就戳中了要害。他心里又急又庆幸，赶紧放下笔，虚心求教：“华书记，您看我们这销售问题，该怎么解决才好？”
华明清笑了笑：“我只给建议，具体政策你们自己研究。核心就一个：把竞争机制引进来。市场经济就是竞争经济，销售上更得如此。”
他详细解释：“把全国市场按片区划分，搞竞争上岗，选出片区负责人。这些人既是销售执行者，也是策略研究者，每月开例会，复盘得失，根据市场变化调整措施，这样才能形成良性循环。片区负责人也能公开招聘，广纳贤才。”
“另外，得建专门的市场开发团队。全国还有多少空白区域？哪些地方销售做得差？都得有人专门去啃。人员可以内部提拔，也能对外招聘。”
“销售渠道得两条腿走路。外贸这块你们现在是空白，必须尽快打开，目标占比五十！要么招专业外贸人才，要么跟专业外贸公司合作，一起开拓国际市场。这对你们稳定市场太重要了。”
他站起身：“竞争机制不光要进销售部，生产、供应这些部门都得搞。制度修订可以参考琼花机械厂，但别照搬，得结合你们的实际情况。有解决不了的困难，随时找我。我跟何市长还有别的事，先走了。”
唐恩茂连忙挽留：“华书记，吃了饭再走吧？”
华明清摆了摆手：“不了，还有工作。” 说着就和何文晴走向车门，与唐恩茂握别后，车子径直驶向市府大院。
送走华明清，唐恩茂立刻召集核心骨干开会，把书记的要求逐条传达。“咱们现在就得动起来！生产、供应、销售三大块，全面向琼花机械厂学习，核心就是引进竞争机制，围绕五十亿目标制定新制度！”
他目光坚定：“各部门都要组织人去琼花考察，有困难就找华书记协调。这不是上级压下来的任务，是咱们安海制药厂的自救！市府已经给足了支持，能不能活下去、活得好，全看咱们自己！”
“销售部，尽快拿出技术人员招聘方案，扩大销售团队里的技术骨干占比；财务部，立刻组织清理沉淀资金，跟法律顾问对接；生产部和技术部，摸查现有产能，算出缺口，拿出技改方案；采购部，梳理紧缺药材，对接建康药物大学搞培植，动员供应商入驻市府的中草药交易市场，还要制定收购政策，保障农户利益，这么好的资源，不用就是傻子！”
一场轰轰烈烈的内部改革，在安海制药厂迅速铺开。
另一边，华明清和何文晴走进市府会议室，刚坐下，华明清就笑着问：“何市长，是不是觉得我对他们要求太高了？”
何文晴摇摇头，一脸佩服：“没有，就是没想到您光看俩数据，就能把他们的问题摸得这么透。”
“这没什么稀奇的，” 华明清笑了笑，“我以前就是干企业的，连数据里的门道都看不出来，那才叫不称职。你有空多盯着点，督促他们落实。这家企业很有潜力，要是能扶起来，对安海是大好事。”
他顿了顿，补充道：“你同学里有没有做外贸的？药品外贸跟其他行业不一样，渠道很关键。有的话帮着牵个线，让他们尽快把外贸渠道打开。”
何文晴点点头：“我会常去厂里看看的。听您今天这么一说，我对把它打造成支柱产业更有信心了，这绝对是多赢的事。我尽快联系做外贸的同学来安海，他们有稳定货源，咱们有销售需求，正好互补。”
“你能这么想就好。” 华明清点点头，“最近你们工作量大，也得注意培养接班人，别太累着自己。”
正说着，尚正中、徐明洲、解吉品等人走了进来。尚正中笑着打趣：“华书记今天怎么有空来这儿？”
“琼花的会结束得早，就顺道跟何市长去制药厂转了转。” 华明清解释道，“看来要培植一个支柱产业，还有不少活儿要干啊。”
何文晴接着把制药厂的情况和后续措施简单说了一遍。
华明清转向解吉品：“解市长，朱顾镇考察得怎么样了？”
“情况不太乐观。” 解吉品收起笑容，认真汇报，“主要有几个问题：一是污染严重，急需治理；二是企业规模小，抗风险能力差，还搞同质化竞争，产品也太单一。”
“那你有什么解决办法？” 华明清追问。
“我了解到您之前提议他们建铸造中心，解决污染问题。现在他们已经确定了股份，正在筹措资金，地皮也定了，就差商量施工和安装的事了。” 解吉品顿了顿，“至于那些小企业，我想着能不能把它们合并起来？”
华明清笑了：“你倒是机灵。派你去考察，就是想让你牵头负责这事。乡镇工业是安海经济的重要支柱，现在是时候整合调整了。你带个班子，对这些企业做个全方位调查，该整合的整合，该调整的调整。朱顾镇的事继续跟踪，有困难随时找我。”
“明白！华书记，我一定办好！” 解吉品连忙应下。
华明清又看向徐明洲：“老徐，你帮我挑三家有发展潜力的企业，我最近抽空去考察下。”
“好嘞，华书记！” 徐明洲欣然应允。
最后，他看向尚正中：“老尚，走，去你办公室聊聊。”
“好，我带路！” 尚正中笑着应道。
两人来到原本属于华明清、如今已换成尚正中的办公室，待秘书泡好茶退出去后，华明清开门见山：“老尚，今天我得跟你打个招呼，我越界了。”
尚正中多精明，立刻装糊涂：“华书记，我可没这感觉啊！您这是说哪儿去了，哪儿就越界了？”
华明清笑了笑，语气诚恳：“今天在制药厂和朱顾镇的事上，我手伸得有点长，没控制住。你放心，下不为例。”
尚正中摆了摆手，认真道：“嗨，这算什么越界啊！大家都是为了工作，都是为了把安海的事办好嘛，没关系的！”