华明清手指敲了敲桌面，沉吟片刻后抬眼：“既然你能让集装箱直接上船，那为什么不把箱子拉到我们厂？咱们在厂里直接装箱，再拉去码头上船，这样你能省掉码头装箱的费用，到码头的运费我们厂来结。对我们来说，装车和装箱差别不大，麻烦点倒也无妨，不会多花多少成本。”
胡安邦眼睛一亮，猛地拍了下大腿：“好主意！这一下能省我一大笔钱！合作就该这样，双方都替对方着想，才能长久。多谢你替我考虑，我这就打电话安排，就按你说的来！”
晚餐的气氛愈发融洽，杯盏轻碰间，彼此的信任感悄悄升温，连空气里都透着一股合拍的暖意。
翌日清晨，华明清陪着胡安邦直奔外贸处。周沪生和姜道林早已把合同文本敲定，胡安邦快速扫了一遍，确认没问题后，双方当即签下正式合同。签完字，华明清又带着胡安邦参观琼花机械厂的生产线，随后进了会议室谈长期合作，双方一拍即合，敲定将琼花机械厂定为对方的生产基地，机械厂则提供最优惠的供货价。胡安邦还主动提出，愿意为机械厂培养外贸人才：接受两名外贸处员工去他公司培训一年，不过培训期间的食宿需自理。
中午的送行宴设在招待所，姚正国、华明清、谭海林三人同时出席，这阵仗，明眼人都看得出机械厂对这桩合作的重视。酒过三巡，华明清端着酒杯看向胡安邦：“安邦，咱们是老同学、好兄弟，现在又成了生意上的伙伴。祝咱们友谊长存，生意兴隆！往后两家就得像走亲戚似的，越走越亲！”
胡安邦仰头干了杯酒，笑着摆手：“明清，肯定的！就算以后不做生意了，咱们同学情、兄弟情也不会变。只可惜这次时间太紧，我都好几个月没回家了，不然真想在这儿多玩几天。”
宴会上众人谈笑风生，姚正国心里更是甜得发飘，他刚听华明清和谭海林汇报了这单生意的收益，粗略一算，接下来三个月每个月的利润，都比去年一整年还多！“今年日子总算好过了，” 他暗自琢磨，“就是以前欠的账太多，得赶紧催催技改和生活区建设，把进度提上来。”
送走胡安邦，华明清立刻让魏玉林通知设计处、工艺处的处长来办公室开短会。十分钟后，两位处长准时到岗，华明清也不绕弯子，直接说：“找你们来，是有个新产品的设想，具体落地得靠你们。第一，根据外商图纸做产品可靠性、工艺合理性和稳定性的论证；第二，参照图纸生产样机，一个月内必须拿出来，同时抓紧设计产品样本。这是个大商机，咱们不能错过，得尽快投到国内外市场。有难度吗？”
工艺处方处长当即点头：“华书记，没难度！”
设计处朱百胜更是底气十足：“要是只做这些，用不了一个月，半个月就够了！”
华明清挑眉笑了：“看来你们还有别的想法？行，先把方案做出来，咱们后续再细聊。”
“好的华书记！” 朱百胜点头应下，两人转身离开。
打发走两位处长，华明清又让魏玉林把陆荣轩找来。陆荣轩刚进门，华明清就直截了当地说：“陆部长，有两件事要你安排。”
“华书记您说，我听着。” 陆荣轩态度恭敬。
“第一，新产品样机出来后，你安排人拍照，同时跟设计处对接样本设计，联系好样本制作单位；第二，这批外贸订单交货期间，得想办法借这个机会宣传咱们厂，比如拍宣传视频，最好联系专业新闻单位，这样效果和水准都能上去。记得跟生产部门协调好，别影响宣传效果。”
陆荣轩眼睛一亮，立马应下：“好嘞华书记！我这就去安排！”
“去吧，辛苦你。” 华明清点头放行。
紧接着，华明清去找姚正国汇报想法。他身子微微前倾，语气带着难掩的兴奋：“姚厂长，这绝对是个大商机，对咱们厂来说是新的增长点！现在手机越来越普及，全国各地肯定会大规模建通讯基站，而咱们接的这批外贸成套设备，正好是给通讯基站用的。既然能在国外用，国内为什么不能？以前是没发现，现在发现了，要是错过，就是咱们失职！”
他顿了顿，继续说：“我已经让设计处、工艺处做论证和样机了，也安排了样本设计。这成套设备技术含量不算高，但投入小、见效快，利润特别可观。”
姚正国听得眉开眼笑，立刻拿起电话：“等一下，我让谭海林配合你们！”
谭海林接到电话很快赶来，听完情况后当即表态：“我马上让供应部门联系成套设备关键部件的供应商，让他们尽快发样品过来。”
“慢着，” 华明清忽然插话，语气带着几分谨慎，“让供应部门联系的时候，别透露咱们要做样机的事，就说要给出口产品打样、做性能测试，现在还不能对外露风声。”
谭海林愣了愣，随即反应过来，笑着点头：“我明白！就按这个说法安排！”
三人对视一眼，都忍不住笑了。华明清又补充道：“还有个事，这批产品成套生产期间，能不能组织科室人员去维修、工装车间帮忙？”
“完全可以！” 谭海林不假思索，“大概要多少人？”
“一百人就行，不用多。”
“好，这事我来落实！” 谭海林转身离开后，姚正国不解地问：“小华，你怎么突然想让科室人员下去帮忙？”
华明清笑了笑：“姚厂长，我是在为科室瘦身、组建新品车间做准备。成立新品车间不用额外招人，从科室调人过去正好。”
姚正国琢磨了几秒，突然哈哈大笑：“你这小子，点子就是多！不过我喜欢！科室是该瘦瘦身了，现在把人往一线赶正是时候，一线工人奖金比科室高，就算有人有怨言，也不会太强烈。”
“对，” 华明清点头，“等人员下去后，厂部办公室得尽快组织科室定员定岗，这事还得您多盯着。”
“放心，我会安排的！”
日子一天天过去，胡安邦回到京城后，很快把二点一亿的预付款打了过来，这可是琼花机械厂有史以来最大的一笔进账！财务部门第一时间汇报给姚正国，消息像长了翅膀似的，半天就传遍了全厂。职工们个个跟打了鸡血，走路都带着风，车间里的机器声都比往常响亮了几分。
没多久，郭珊珊他们拍的新闻片在省台播出，陆荣轩自然不会放过这个扩大影响力的机会，立刻通知全厂职工收看。这可是琼花机械厂这么多年来第一次上电视！职工们喜气洋洋的，跟过年似的。今年厂里的 “第一次” 太多了，以前步履蹒跚的老厂，像是突然踩上了油门，一头扎进了发展的快车道。
随之而来的，还有不少慕名而来的客户，虽然订单量都不算大，但这已经是机械厂近几年没见过的热闹景象。厂区里人来人往，人气一下子旺了起来。
这天，华明清接到了郭珊珊的电话，听筒里传来她带着点嗔怪的声音：“华明清，你们厂要宣传怎么不找我？还让陆部长联系我，你就这么没自信？”
不等华明清回答，她又话锋一转，语气软了下来：“对了，我爸同意咱们先交往了，这下你放心了吧？我月底过去，到时候你再躲，可别怪我不客气！听到没？”
华明清握着听筒的手都微微发紧，声音里藏不住的雀跃：“听到了！” 挂了电话，他对着空无一人的办公室偷偷咧开嘴笑，事业刚有起色，爱情也迎来了转机，这种双喜临门的滋味，让他浑身都透着劲儿。
五月中旬，来提货的车在厂门口排起了长队。姚正国在华明清、谭海林的陪同下，去总装分厂开生产现场办公会，解决生产环节的问题。他站在车间中央，看着忙碌的职工们，声音洪亮：“同志们，咱们得珍惜这来之不易的好形势！生活区改造等着销售回款，咱们的衣食住行也得靠市场撑着。所以我要求，各科室、各部门、各分厂都得配合好总装分厂，既要把产量提上去，更不能因为赶工忽视质量，质量要是掉了，就是断自己的路！”
他顿了顿，语气里带着歉意和鼓励：“现在外贸订单来得急，全厂职工只能连着加班，既要保证外贸第一批次交货，又不能耽误内贸发货。我知道大家辛苦，但现在还没到松口气的时候，还得接着拼！技改已经在推进了，好日子就在前头等着咱们。希望大家发扬艰苦奋斗、连续作战的精神，把这波任务拿下来！努力，再努力！”
华明清陪着姚正国开完会，心里却在盘算着更长远的事：新品问世后的销售、新品车间的组建，还有人员、设备、场地的调配…… 他想让工艺处设计一条通用流水线，现在这种摊式生产效率太低，质量也没保障。
一回到办公室，他立刻让魏玉林通知设计处、工艺处的处长过来。朱百胜和方德喜刚坐下，华明清就先问新品进展。
“一切顺利，华书记。” 朱百胜回答。
华明清点点头，语气严肃起来：“这新品来得突然，但咱们得重视。设计处要在自动化程度上下功夫，做深度开发，不能只简单抄袭，咱们是站在巨人肩膀上，得做出自己的东西。比如操作更便捷、使用更方便，甚至做到无人值守、自动报警。总之，要在别人的基础上，设计出科技含量更高、更完善、更实用的产品。我给你们三到四个月时间，虽然紧，但得加班加点完成。能做到吗？”
朱百胜立刻拍胸脯：“没问题！保证完成！其实接到任务的时候，我们就想着要做深度开发了，到时候肯定给您一个惊喜！”
“好！” 华明清满意地点头，又看向方德喜，“图纸出来后，我带朱处长找谭厂长落实新样机生产。工艺处这边，得尽快设计生产流水线，周期不能长，原则就是简单、便捷、实用，给你们一个礼拜时间。方处长，有困难吗？”
“没有！” 方德喜干脆地回答。
“行，流水线设计好后，你跟我一起找谭厂长，让他尽快安排制作。没别的事了，你们去忙吧。”
如今的琼花机械厂，像一台开足了马力的大机器，连空气里都透着一股干劲。督查组的老职工们看着眼前的景象，笑着打趣：“咱们收入越来越少，他们倒越挣越多，真想去生产线上跟他们比一比，可惜年纪不饶人啊！”
职工们心里都门儿清：提出改造生活区的是华明清，要建新装配车间的是华明清，想办法解决职工子女就业的是华明清，把这么好的销售形势带进来的还是华明清。没人再喊他 “年轻书记”，提起他时，男女老少眼里都透着敬意，他的威信，已经快赶上姚正国了。
以前有人背后说他 “瞎折腾”，现在没人敢吭声了。年轻人更是直接：“这哪儿是瞎折腾？是会折腾、能折腾！没有华书记的折腾，就没有咱们厂的今天！” 要是这会儿有人敢说华明清坏话，年轻人怕是要直接跟人急，是华明清让他们看到了未来，看到了希望。
新品的销售问题很快提上了议事日程。华明清心里有数：孙子兵法说 “攻心为上，攻城次之”，舆论就是最好的攻心手段。广告效果慢，还容易让人抵触，正统的正面宣传才是最管用的，国人对这个信任度高。
他找到姚正国，语气谨慎却坚定：“姚厂长，我已经让陆荣轩做好产品宣传的配合工作，还打算让他在这批外贸产品交货时，请专业新闻单位来摄像，做成新闻做正面宣传，既能提高咱们厂的知名度，也能给新品铺路，方便后续打开市场。另外，我想成立专门的新品车间，专门做这个产品。对了，我估计 hx 社驻 Jh 省记者站的刘站长，很快就要来咱们厂了。”