三个月,在商业史上不过是弹指一挥间,但对于仙鲜鱼而言,却是一场席卷全国的风暴酝酿与爆发。
丁希旺那“不花一分钱”的蓝图,在喻燕的理解和后续团队的精准执行下,以令人瞠目的速度化为现实。仿佛一夜之间,成千上万家冠以“仙鲜鱼公司”前缀的分公司,如同被春风唤醒的种子,在中国大陆的每一个省份、每一个重要城市破土而出,迎风生长。从冰天雪地的黑吉辽,到春暖花开的江浙沪,从干旱广袤的大西北,到湿润富庶的珠三角,“仙鲜鱼”的招牌如同雨后春笋,迅速占据了各地水产市场、产业园区最显眼的位置。
这些分公司的老板们,背景各异,有原本的水产大亨,有跨界投资的实业家,也有嗅到商机的地方能人。他们唯一的共同点,就是都亲自前往仙水镇总部,在经历了严格的(主要是诚信和实力)审核后,与丁希旺签下了那份代表着财富与束缚的协议,并虔诚地接过了第一批由总部直接发出的、被视为生命线的“配方水”。
投产,几乎是与挂牌同步进行的。被“配方水”浸润过的水域,无论是天然湖泊还是人工鱼塘,其中的鱼类仿佛都经历了一场神秘的进化,肉质、风味,脱胎换骨。
很快,市场的反应如同海啸般汹涌而来:
清晨,各大中城市的菜市场、生鲜超市。
“仙鲜鱼”的专柜前,永远是队伍最长、争论声最早响起的地方。家庭主妇、退休老人、上班族……人们提着菜篮或环保袋,翘首以盼。
“还有没有啊?我排了半个多小时了!”
“今天的份额怎么这么少?我特意起大早来的!”
“别挤别挤!都有……呃,可能排后面的真没了,明天请早!”售货员一边手脚麻利地过秤、收钱,一边头也不抬地喊着。
那晶莹剔透、仿佛带着一层微光的仙鲜鱼,成为了品质生活的象征,成为了家人健康美味的保障。
价格虽比普通鱼高出一点点,但消费者的热情却是高的令人咋舌。
能买到一条正宗的仙鲜鱼,几乎成了可以发朋友圈炫耀的幸事。
午市与晚市,各大酒店与餐饮店。
无论是街边小馆还是五星级酒店的中餐厅,“仙鲜鱼”都毫无悬念地登上了菜单的榜首,并且常常标注着“限量供应”或“需提前预定”。
“服务员,先来一条清蒸仙鲜鱼!”
“对不起先生,今天的仙鲜鱼已经预定完了,您看要不要试试我们其他的……”
“什么?又没了?我上次来就没吃上!”
在许多宴请场合,点不点得上仙鲜鱼,甚至成了衡量主人诚意和餐厅档次的一个隐形标准。它的鲜美,它的“功效”,经过无数食客的口耳相传,已经带上了一层传奇色彩。厨师们更是将烹饪仙鲜鱼视为展示技艺的最高舞台,因为哪怕是最简单的清蒸,其呈现出的鲜甜嫩滑,也足以征服最挑剔的味蕾。
一幅波澜壮阔的商业图景,正在华夏大地上徐徐展开。仙水镇总部,如同这个庞大网络的心脏,通过定期输送的“配方水”,将活力与财富泵送至每一个末梢。丁希旺坐在他的办公室里,听着喻燕汇报着各地雪花般飞来的订单和分成预收款数据,脸上是预料之中的平静,仿佛这席卷全国的“仙鲜鱼风暴”不过是按部就班的一场小雨。
这种成功,不仅体现在冰冷的数字上,更渗透进了日常生活的细枝末节。就连丁希旺正在上体院的女儿丁茜,也深切地感受到了这种变化。
周末回家,饭桌上的丁茜叽叽喳喳,带着少女特有的敏锐观察力:
“爸,现在我们学校食堂,仙鲜鱼窗口的队伍永远是最长的!去晚了根本抢不到。我们同学都说,谁不买仙鲜鱼谁傻!”她挥舞着筷子,说得眉飞色舞,“普通的红烧鲫鱼,一份3块钱,咱们的仙鲜鱼,就贵5毛,3块5!可那味道,简直就是米糠饭和纯大米饭的差别,差的不是一星半点!吃过仙鲜鱼,再吃别的鱼,简直味同嚼蜡。”
“呵呵,”丁希旺听着女儿生动的比喻,只是淡淡笑了笑,一副见怪不怪、云淡风轻的模样。这种市场反馈,完全在预料之内。
丁茜扒了一口饭,忽然想起什么,眨着好奇的大眼睛问道:“对了老爸,既然仙鲜鱼这么受欢迎,供不应求,你干嘛不让那些分公司再多养一些,多开几个鱼塘呢?那样不是能赚更多钱吗?”
丁希旺放下筷子,看着女儿充满求知欲的脸,眼中闪过一丝商人的狡黠与智慧。他用一种引导式的口吻反问:“小茜,你觉得,如果食堂里每天都有堆积如山的仙鲜鱼,随时去随时有,大家还会像现在这样,一下课就争先恐后地去抢吗?还会觉得它格外珍贵,甚至愿意为它提前几分钟溜出教室吗?”
丁茜愣了一下,随即恍然大悟,拖长了声音:“哦——我明白了!饥饿营销!对不对?就是要保持这种‘稀缺感’,让大家一直想着,一直抢着,这样才能一直火下去!”
“聪明!”丁希旺赞许地点点头,进一步解释道,“这不完全是‘饥饿’,更是一种‘价值维护’。过量供应会稀释品牌的独特性和高端感。我们要让消费者形成一种认知:仙鲜鱼,不是随时都能轻易得到的普通食材,它是需要一点运气、一点努力才能品尝到的美味珍馐。这种认知,本身就是品牌价值最重要的一部分。”
他顿了顿,目光深邃,仿佛已经看到了更远的未来:“而且,控制总量,才能保证每一家分公司都能获得稳定而丰厚的利润,维持这个庞大联盟的向心力和稳定性。如果盲目扩张,导致价格体系崩溃或者品质参差不齐,那才是自毁长城。”
丁茜似懂非懂地点着头,虽然不能完全理解父亲话语中深层次的商业博弈,但“饥饿营销”这个概念算是牢牢记住了。她看着父亲,觉得他不仅是个能变出神奇配方的“魔术师”,更是个能掌控人心和市场的“大导演”。
而丁希旺心里清楚,这一切策略的根基,都源于那无可替代的、源自银杏星球的“神秘力量”。只要这个核心牢牢握在手中,他就能永远掌控着这场游戏的节奏。他悠闲地拿起餐巾擦了擦嘴,仿佛谈论的不是一个年入数以亿计的商业帝国, 而是一场与女儿轻松的饭后闲谈。窗外,夕阳给野鹤湖镀上了一层金边,静谧而神秘,如同他内心深处那个永不为人知的秘密。