橱窗里那些粗糙的仿制品,像一盆冰水,兜头浇灭了苏晚晴刚刚升起的喜悦和豪情。
“南洋风尚,平价潮流”?
苏晚晴心中冷笑。什么南洋风尚,分明是拙劣的山寨!她才刚刚在省城百货大楼打开局面,仿品竟然就已经堂而皇之地出现在街边店铺了!这速度,这针对性……
是巧合,还是有人刻意为之?
李厂长和周科长也看到了那些仿品,脸色瞬间变得难看。
“这……这不是抄袭我们的设计吗?”周科长气愤道。
李厂长眉头紧锁,看向苏晚晴:“晚晴,你看这……”
苏晚晴强迫自己冷静下来。愤怒解决不了问题。她仔细观察那些仿品,虽然形似,但细节粗糙,染色不均匀,针脚凌乱,用料也明显低劣,透着一种廉价感。它们瞄准的,显然是那些追求时髦但消费能力有限的客户,走的是低价路线。
这和她的产品定位并不完全重合,但无疑会稀释市场,混淆视听,甚至可能因为低劣的质量败坏她好不容易建立起来的“独特设计”口碑。
“李厂长,周科长,我们先回去。”苏晚晴语气平静,但眼神锐利,“仿品出现是意料之中,只是没想到这么快。我们必须立刻调整策略。”
回到县里,苏晚晴立刻召集了桂花婶等核心成员开会。她没有隐瞒仿品出现的情况,但更多地是鼓舞士气。
“有人模仿,说明我们的东西好,得到了市场的认可!”苏晚晴站在她们面前,声音清晰而有力,“但是,我们不能被他们拖入价格战的泥潭。我们的优势在于设计、在于品质、在于‘独特’!他们模仿得了外形,模仿不了我们的内核!”
她迅速做出了几项部署:
第一,加快新品推出速度。 她立刻拿出了之前储备的另外几个设计系列图纸,安排投入生产。她要让市场始终保持对“晴空手工坊”的新鲜感,让模仿者永远慢一步。
第二,强化品牌标识。 她设计了一个简洁雅致的“晴空”Logo,准备将其绣制或印在所有产品醒目的位置。同时,为每一件产品附上一张手工制作的、带有编号和简要设计理念的卡片,提升产品的独特性和价值感。
第三,深耕品质与细节。 她对质量要求更加严苛,尤其是在染色牢固度、刺绣精细度和拼接工艺上,必须远远甩开仿品。
第四,开拓多元化渠道。 不能只依赖省城百货大楼。她开始着手联系省城其他信誉较好的寄卖商店,甚至考虑通过王雪梅的关系,看能否接触到南方或者海外的贸易渠道。
与此同时,苏晚晴也加强了对空间和灵泉的谨慎使用。她不再大规模催生药材,而是将更多稀释的灵泉用于浇灌那些用于染色的植物,希望能进一步提升染色的独特效果和色牢度,这是仿品难以逾越的技术壁垒。
就在“晴空手工坊”紧锣密鼓应对山寨危机时,陆北辰再次到来,取走了苏晚晴准备好的药材。他仔细检查后,眼中闪过一丝满意。
“品质依旧上乘,陈老那边应该没问题了。”他顿了顿,看向苏晚晴,似乎不经意地问道,“听说,你们在省城遇到了点麻烦?”
苏晚晴没有意外,以陆北辰的消息网,知道这件事很正常。她将仿品出现的情况和自己的应对策略简单说了一下。
陆北辰安静地听完,点了点头:“你的应对很及时。打铁还需自身硬。不过……”他话锋一转,“有时候,也需要借助一些外力清扫环境。那个‘南洋风尚’的底细,我会让人去查一下。”
苏晚晴心中一动,没有拒绝:“那就麻烦陆同志了。”有些隐藏在暗处的对手,确实需要陆北辰这样的人才能挖出来。
几天后,陆北辰带来了消息。那个“南洋风尚”的店主,果然只是个摆在明面上的幌子,真正的老板是省城一个早年做过布料倒卖、有些势力的商人,名叫赵天虎。此人路子野,善于钻营,显然是看到了苏晚晴产品带来的商机,想快速山寨捞一笔。
“赵天虎……”苏晚晴记下了这个名字。明枪易躲,暗箭难防,知道了对手是谁,总比一无所知要好。
在苏晚晴的多管齐下下,“晴空手工坊”的新品以更快的速度、更精良的做工、更鲜明的品牌形象,源源不断地送入省城百货大楼。
市场的反应是热烈的。尽管有“南洋风尚”之类的低价仿品干扰,但苏晚晴独特的设计、精良的做工和充满故事性的品牌包装,依然吸引了大批注重品质和个性的消费者。尤其是那批运用了改良植物染技术的产品,其独特的色泽和晕染效果,是仿品根本无法企及的,成为了爆款。
百货大楼的销售额节节攀升,孙经理对苏晚晴和李厂长赞不绝口,甚至主动提出了扩大合作范围的意向。
而陆北辰那边似乎也采取了一些行动。不久后,“南洋风尚”店铺虽然依旧开着,但明显收敛了许多,不再敢明目张胆地照搬“晴空”的最新款式,转向了其他更大众化的仿制。
第一轮与山寨的较量,“晴空手工坊”凭借过硬的内功和一定的外部助力,稳住了阵脚,甚至进一步打响了名气。
然而,就在苏晚晴以为可以稍微松一口气,专注于扩大生产和新品研发时,桂花婶却带来了一个让她心头一紧的消息——
“晚晴,不好了!咱们染布用的那几种草药,后山上……好像快被人挖光了!我今早去看,之前长得好好的几片,都只剩下坑了!”