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竞争对手组成的“光电子产业联盟”动作迅速,其“供应链施压”策略很快显现出效果。几家关键的E国和J国特种材料供应商,以“产能紧张”、“需要优先保障长期合作伙伴”为由,正式通知“燧人科技”,将延迟交付部分高纯度衬底和特种气体订单,或要求大幅提高价格。

几乎同时,联盟成员之一“光子动力”率先在市场上抛出了“雷霆促销”方案,对其几款与“燧火-I型”存在部分功能重叠(但性能全面落后)的激光器产品,进行幅度高达30%的降价,试图以价格优势抢夺那些对成本敏感、对性能要求不那么极致的客户。

“他们开始了。”顾烨将最新的市场动态和供应链报告放在叶辰桌上,眉头微蹙,“供应链的波动在我们的预料之中,赵总已经启动了备选方案,但短期内成本会有所上升。‘光子动力’的价格战,虽然性能差距明显,但确实可能会分流一部分边缘客户。”

会议室里,几位销售和市场负责人显得有些焦虑,有人提议:“叶董,顾总,我们是否可以考虑推出一个‘简配版’的‘燧火’芯片,或者在特定渠道进行适度的价格调整,以应对竞争?我们的毛利率很高,有足够的降价空间。”

这是一个看似合理的商业决策。以“燧人”目前72%的毛利率,即使大幅降价,依然能保持可观的利润,完全有能力用价格战将对手拖死。

然而,叶辰直接否决了这个提议。

“不。”他斩钉截铁地说道,目光扫过在场众人,“我们不打价格战。一旦我们主动降价,无论出于什么原因,都会在客户心中留下一个印象——‘燧人’的产品是可以讨价还价的,我们的技术领先地位是可以用金钱衡量的。这会在无形中贬低我们好不容易建立起的品牌价值和技术权威。”

他站起身,走到白板前,写下了两个词:价格战,技术战。

“对手希望我们陷入价格战的泥潭,因为他们只有在那里才有一丝喘息的机会。但我们偏不!”叶辰的声音带着一种不容置疑的决断,“他们打他们的价格战,我们打我们的**技术战**!”

“我们要用更先进的技术,更极致的性能,直接进行**降维打击**,让他们所谓的价格优势,变得毫无意义!”

就在他说话的同时,脑海中【文明火种】系统的界面微微闪烁,一条信息流无声地汇入他的思绪——那是关于拓扑光子结构与新型宽禁带半导体材料结合,以实现更低功耗、更高效率的几种潜在优化路径推演。虽然只是方向性的指引,却让他对下一代技术的突破充满了绝对的信心。

他随即下达了一系列指令,这些指令不仅基于商业判断,更融入了来自系统的前瞻性洞察:

“第一,研发加速。李博士,拓扑激光器下一代产品 ‘燧火-II型’的研发优先级提到最高。目标不仅是进一步提升亮度,重点是**功耗降低50%,同时将光谱线宽再压缩三分之一**!我已经有了一些新的结构优化思路,稍后我们详细讨论。”叶辰的目光与李静博士交汇,后者敏锐地察觉到叶辰话语中那份超乎寻常的笃定,立刻郑重应下。

“第二,应用拓展。文斌,你带队,立刻启动‘燧火-I型’在量子计算、生物医学成像**这两个全新领域的应用验证项目。我们要开辟新的战场,把蛋糕做大,而不是在旧盘子里和他们抢残羹冷炙。”这两个方向,正是系统科技树中与精密光源强相关的分支,提前布局能为未来积累宝贵的数据和经验。

“第三,生态赋能。顾烨,以我们的战略合作客户为核心,组建‘燧火之光’开发者联盟。向他们开放更底层的ApI接口,提供技术支持,鼓励他们基于我们的芯片,开发出更具颠覆性的应用。当整个生态都围绕着‘燧火’构建时,对手的孤立产品将毫无竞争力。”

“第四,供应链反击。赵总,除了加快备选供应商认证,我们自研的‘玄黄’特种材料项目,必须立刻加速!我们要从根本上,摆脱对他们的依赖!”这“玄黄”项目,其理论基础正源自系统提供的、超越当前时代的新型材料合成理念。

叶辰的策略,清晰而凌厉。他完全不理会对手降价的小动作,而是选择在技术、应用、生态和供应链四个维度同时发力,用更快的自我迭代和更宏大的产业布局,直接将竞争提升到一个对手无法企及的层面。这其中,隐隐有“火种”系统为其照亮前路的影子。

消息很快传出。

当“光子动力”还在为其降价策略吸引到一些订单而沾沾自喜时,“燧人科技”官方发布了“燧火-II型”的研发预告和部分性能目标。同时,“燧火之光”开发者联盟高调成立,多家行业巨头宣布加入。此外,“燧人科技”与国内顶尖科研机构联合宣布,在量子比特操控和超高分辨率显微成像领域,利用“燧火-I型”取得了突破性进展。

这一套组合拳下来,市场舆论瞬间逆转。

“还买什么旧时代的激光器?‘燧火-II’都要来了!”

“加入‘燧火之光’联盟才是正道,自己闭门造车没前途了。”

“看看人家在做什么?量子计算!生物医学!这才是未来!还在纠结那点价格折扣?”

那些原本被低价吸引的客户,也开始重新权衡。是省下30%的成本购买一个即将被淘汰的技术,还是多花点钱,拥抱代表未来的平台和生态?答案不言而喻。

“光电子产业联盟”的会议室里,气氛比之前更加绝望。

“他们……他们根本不按常理出牌!”光子动力的cEo几乎是在咆哮,“我们降价,他们居然宣布下一代产品?这还怎么打?!”

奥托光子的穆勒博士瘫坐在椅子上,面色灰败,喃喃道:“技术战……他要用技术,活活耗死我们……我们连跟他打价格战的资格……都没有了。”

“燧人科技”用一场漂亮的技术战,完美诠释了什么叫“以我为主,掌控节奏”。价格战?那只是弱者无奈的挣扎。真正的强者,永远用技术定义规则,用创新引领潮流。而在叶辰手中,还掌握着来自更高维度的“火种”,这让他在这场技术战中,始终立于不败之地。

经此一役,“燧人”的行业领导者地位,再无争议。

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