德国商会大中华区办事处，这次是集体包机飞抵古都市的，省电视台和古都市电视台的记者，站在摄影师的镜头前，对眼前的一幕盛况，做了认真的讲解，今天晚上就会在晚间新闻播放。
“汉斯先生，欢迎您和各位德国企业的朋友们，来到美丽的古都市，开启三天的活动历程！我给您介绍一下，这位是古都市市委副书记、市长高昱林先生，这次他亲自来机场接机。”
肖沐晨看到汉斯出现在出口，急忙迎上去和他握了握手，然后介绍了高昱林这位市长。
“市长先生，很高兴见到您，非常感谢您能亲自来接机，我们感受到了古都市对我们的尊重和热情！”汉斯笑着说道。
“汉斯首席代表先生，我们古都市委市政府非常期待和来自德国企业的朋友们，开展一场愉快的交流，希望你们对我们的服务感到满意！”高昱林也笑着说道。
随行的翻译急忙把他的话说给汉斯听。
一百多家企业有四百多人的庞大队伍，把一架波音747差点坐满了，高管的数量只占到一半，另一半是他们的助手和翻译。
由于事先有过沟通，市政府调来了二十六辆考斯特，还带来了专门拉行李箱的厢式车，在警察的护送下，从机场一路来到了北都区的会议场所四星级酒店，高管都住在这里，随员住在附近的两座星级酒店。
每座酒店都配备了多名德语翻译，工作人员引导他们办理入住手续，一切看起来井井有条。
在酒店的咖啡座，肖沐晨和汉斯先进行了沟通。
“我要对你说声抱歉，本来我联系到古都市参加对话活动的企业，只有三十五家，他们所在的行业，与北都高新区的产业链相吻合，自身有着很强的投资意向。”
“没想到这个消息传开，很多会员企业都要求派人前来参加，我也不能拒绝，这给你们的接待工作造成了不小的压力。”汉斯说。
他本来只想给肖沐晨介绍一些投资商，这也是作为首席代表的职责，让企业到最好的环境寻求发展。
但德国商会大中华区办事处和北都高新区组织的活动，被另外一些德国企业知道后，也纷纷表示前来参加，这样的好机会可不多。
江南省是这个国家最为发达的省份之一，Gdp的排名常年在前三位，有着雄厚的经济基础和浓厚的商业氛围，自身的消费能力也是名列前茅，对于这样的市场，是很多企业投资的首选。
“汉斯先生，您这样的说法可就错了，我们北都高新区是服务机构，不怕来的客人多，一百多家企业就给了我们的经济发展，带来一百多个机会，我对您只有感谢。”肖沐晨说道。
“我非常期待你在明天的发言，如何能把投资留在北都高新区，就看你的发展理念，能不能打动他们。”汉斯说道。
他当年就是被肖沐晨提出的，电子和电气产业集群理念所打动，霍尔森电气公司成为洛安市经开区的首家世界五百强企业。
肖沐晨也没有让他失望，真就把产业集群打造出来，霍尔森电气公司的产品，在中西部地区的销售，超出了董事会的预期，发展的越来越好，所以这次他希望欣赏到肖沐晨的高水准演讲。
“我这次发言的内容主要就是突出一个理念，服务！自从实施改革开放政策以来，我们国家的经济正在高速腾飞阶段，庞大的人口基数和日益提高的收入水平，将会成为世界上最大的消费市场。”
“越来越多的外国企业前来投资，希望能够在这个市场得到发展的机遇，并且带来了我们需要的资金、先进的技术和经营管理理念，怎么利用好这块资源，这是各地经开区和高新区需要考虑的问题。”
“各省各市都在加强营商环境建设，与投资商合作共赢，经开区和高新区能为企业提供什么？无论是提高行政审批的速度和效率，基础建设的持续投入，保障企业的生产，还是为企业提供减免税收的优惠政策，为企业提供人才，这一切都是服务！”
“北都高新区的核心竞争力在哪里？归根结底，是如何为企业做好服务，这是本质，也是我来到北都高新区以后，一直在思考的问题。企业有充足的资金，高端的技术和经营理念，怎么开拓市场，这是企业自身的优势，我的职责就是让企业把优势发挥出来，保障企业的经营同样做到快速高效。”
“企业来投资的目的无非就是两个，一是产品的市场占有率，也就是经济效益，赚钱是第一需求，怎么让企业赚到钱，我们可以提供哪些帮助？二是自身的发展，想要在未来变得更强，就要利用当地的优势，发展科研能力和创新能力，这就是我想要营造的环境......”
肖沐晨花了一个多小时，提前和汉斯阐述了自己明天的演讲，因为他知道，汉斯的转介绍，会为他节约大量的谈判时间，首先把汉斯说服，这次的招商引资工作就成功了一半。
企业当然有自己的判断力，判定北都高新区的环境和未来发展趋势，是不是适合企业的发展，可德国商会的态度，那也是至关重要的，汉斯能起到“助攻”的作用。
用服务理念这个最为普通的理念，作为这次留下德国企业群体投资的核心竞争力，这是肖沐晨经过深思熟虑的结果。
不管是国内的还是国外的投资商，其实最关心的并不是优惠政策，而是经营的环境和所在市场的环境，优惠政策差距不是很大。
市场环境，江南省的消费市场不用多考虑，作为全国前三甲的大市场，消费能力毋庸置疑，打不开市场是企业自己的问题，是营销能力和产品的问题。
经营环境，更多指的是生产和研发，最终还要回归到高新区管委会的本质，是行政管理和服务的综合性政府派出机构，服务是最核心的内容之一。