青云观一会后的第二天。
一条足以引爆整个京城商圈的消息,如同一场八级地震,从朱雀大街开始,迅速传遍了每一个角落。
——“听说了吗?四海通的迎仙楼,疯了!”
——“怎么疯了?”
——“他们家从今天起,所有酒菜,全都免费!”
免费?!
这两个字,带着一种无与伦比的魔力,瞬间点燃了所有京城百姓的热情。
起初,大部分人是不信的。天上哪有掉馅饼的好事?这百年老店,怕不是要倒闭前,最后的疯狂?
但当迎仙楼的伙计,在门口挂出了巨大的、用金粉写就的告示牌,白纸黑字地写着“开业百年酬宾,酒菜免费畅享”时,所有人都疯狂了。
无数百姓,抱着“不吃白-不吃”、“占完便宜就走”的心态,如同潮水一般,从四面八方涌向了迎仙楼,将那原本冷清的门口,堵得是里三层外三层,水泄不通。
街对面,“醉仙楼”的二楼雅间里。
聚宝阁派来的大管事,也是醉仙楼的老板——孙得胜,正端着一杯美酒,看着街对面那混乱而拥挤的场面,笑得嘴都合不拢了。
“哈哈哈哈……”他对着身边的心腹幕僚,得意地说道,“我就说这钱万里是个乳臭未干的毛头小子,被我们逼急了,就只会用这种蠢招!”
“免费?他以为他是开善堂的?他那点家底,够他这么折腾几天的?”
“等着吧,”孙得胜抿了一口酒,眼神中充满了猫捉老鼠般的戏谑,“这叫自掘坟墓!不出十天,不等我们动手,他自己就得把迎仙楼赔个底朝天,乖乖地关门大吉!”
然而,当第一批挤进迎仙楼的百姓,得知所谓的“免费”,是需要先花十两银子,办理一张“贵宾会员卡”时,人群的热情,稍微冷却了一些。
十两银子,对于普通百姓而言,可不是一笔小数目。
但立刻,就有脑子活络的人,开始算起了账。
“十两银子……一天三样招牌菜,一壶酒,这在别家,少说也得三百文吧?一个月下来,那可就是九千文,将近十两银子了!这……这不等于白吃一个月吗?”
“而且还不止!你看这卡上写的,只要是会员,点别的菜,还能打九折!”
“太划算了!太划算了!”
在几个被钱万里提前安排好的“托儿”的煽动下,本就爱占小便宜的人群,瞬间被点燃了!
“办!给我办一张!”
“我也要一张!不办是傻子!”
第一天,迎仙楼的柜台前,就被挤爆了。三百二十七张会员卡,被一抢而空!三千二百七十两白银的现金,如流水般,涌入了钱万里那早已干涸的钱袋子!
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几天后,孙得胜笑不出来了。
他预想中迎仙楼资金断裂、关门大吉的场面,并没有出现。
恰恰相反,迎仙楼不仅没有倒,反而客流量越来越稳定,甚至越来越火爆!
那些办了卡的客人,简直把迎仙楼当成了自家的饭堂。他们呼朋引伴,高谈阔论,每日都将那三层楼阁,挤得是座无虚席,热闹非凡。
最让孙得胜想不通的是,迎仙楼的流水,不仅没有因为“免费”而降低,反而……不降反升!
那些客人,来了之后,怎么可能真的只吃那三样指定的免费菜?三五好友聚会,总要多点几道下酒的小菜吧?宴请重要的客人,总要来几样更上档次的硬菜吧?一来二去,额外的消费,积少成多,竟然比过去单纯卖饭菜时,赚得还要多!
而这,仅仅是风向逆转的开始。
第二波冲击,来得更加猛烈。
一则关于迎仙楼天价菜品——“佛跳墙”的传闻,开始在京城最顶级的权贵圈子里,悄然流传。
“听说了吗?迎仙楼新出了一道神仙菜,叫‘佛跳墙’,每日只卖三份!”
“何止啊!我亲眼看到,为了抢最后一份,户部侍郎的公子和镇远侯的小侯爷,当场就叫价到了一百两白银!”
“啧啧,如今在京城,你要是没吃过迎仙楼的佛跳墙,你都不好意思跟人打招呼!”
能吃到“佛跳墙”,在短短几天内,迅速演变成了一种全新的、足以用来炫耀的身份资本。
无数富商豪绅,为了能抢到那每日限量的三份菜品,争得是面红耳赤,一掷千金。
迎仙楼的档次和格调,被这道“饥饿营销”的菜品,瞬间拉到了一个全新的高度!
醉仙楼?那是什么?不过是个平民百姓吃饭的地方罢了。
真正的体面人,都去迎仙楼!
紧接着,第三波,也是最致命的一波攻势,全面展开。
“四海通联合会员”制度,正式推出!
——“迎仙楼白银会员,可在四海通布庄享受九折优惠!”
——“迎仙楼黄金会员,可在四海通旗下所有当铺,享受利息减半的优待!”
——“迎仙楼钻石会员,可获得少东家钱万里亲笔签名的新年贺卡!”
这个消息一出,整个四海通的商业体系,被彻底盘活了!
那些原本因为聚宝阁打压而冷冷清清的布庄和当铺,也开始人流涌动,生意迅速回暖!
一个以迎仙楼为核心,覆盖了吃、穿、用等多个领域的商业闭环,已然成型!
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半个月后。
京城商圈的形势,发生了天翻地覆的逆转。
迎仙楼,天天爆满,一座难求。门口排队等候的人,从街头排到了巷尾。那张最初只卖十两银子的会员卡,其转让价格,已经被黄牛,活生生地炒到了三十两一张,而且还有价无市!
而街对面,那个曾经不可一世的醉仙楼,此刻却是门可罗雀,凄凉无比。有时候一整天,都进不了一个客人。店里的伙计们,无所事事地坐在门口,羡慕地看着对面那火爆的场面。
孙得胜,急得如同热锅上的蚂蚁,嘴上起了满满一圈燎泡。
他也想模仿迎仙楼的模式,也想搞“会员卡”,也想搞“限量菜”。
但是,太晚了!
市场,已经被迎仙楼彻底抢占。他现在再模仿,也不过是东施效颦,徒增笑料罢了。
他只能眼睁睁地,绝望地,看着迎仙楼那庞大的身影,将自己一步一步地,逼入死亡的绝境。
迎仙楼,顶层,最豪华的雅间之内。
这里,已经被钱万里,永久地,定为“玄先生”的专属包厢。
钱万里亲自执壶,为那个依旧穿着一身普通布衣的年轻人,倒上了一杯价值百金的顶级女儿红。
他的脸上,因为过度的激动和兴奋,而涨得一片通红。
他端起酒杯,双手奉上,声音因为颤抖而显得有些变形:
“先生……我们……我们……”
“我们赢了!”
叶玄看着窗外那繁华的街景,只是淡淡一笑,端起了酒杯。
一切,尽在掌握。