“云裳阁”开业三日,火爆程度丝毫不减,甚至因“限量”与“会员”带来的稀缺感,引得更多权贵之家争相追捧。每日店门未开,门外便已排起长队,成为西市一道新的风景。
银钱如潮水般涌入,苏云浅与颜如玉初步制定的分红方案,让双方都获得了远超预期的回报。苏云浅手中可支配的资金迅速充裕起来,她开始着手扩大“云裳小筑”的产能,并加速“玉容膏”的研发。
然而,树大招风。
这日清晨,春桃急匆匆地从外面回来,脸上带着愤懑:“小姐!不好了!街对面,斜对面那家原本卖杂货的铺子,突然关门重新装修,挂出了新招牌,叫什么‘凝香斋’!而且…而且他们也在卖一种驱蚊水,瓶子做得跟咱们的‘玉露’有七八分像,价格却只有咱们的一半!”
苏云浅正在核对新一批原料的账目,闻言笔尖一顿,抬起头,眼中并无意外之色:“终于来了。”
颜如玉也很快得了消息,匆匆赶来“云裳小筑”,面色凝重:“云浅,看来是有人坐不住了。我派人去打探过,那‘凝香斋’的东家,明面上是个生面孔,但背后…似乎有柳家的影子,还有那个之前被我们拒绝合作的脂粉商人钱夫人。”
柳氏到底还是动手了。她无法直接打压有颜如玉撑腰的“云裳阁”,便选择扶持竞争对手,用模仿和低价来抢夺市场。这是商战中最常见,也最恶心人的手段。
“他们的东西,效果如何?”苏云浅更关心这个核心问题。
颜如玉拿出一瓶买来的“凝香斋”仿品,递给苏云浅:“我让人试过了,气味刺鼻,带着一股劣质香精味,驱蚊效果…聊胜于无,与咱们的‘玉露’天差地别。但…价格实在太低了,一些贪图便宜或者不明就里的普通百姓,难免会被吸引。”
苏云浅拔开塞子,只轻轻一闻,便蹙起了眉。这里面用了大量廉价且可能对皮肤有刺激的香料和酒精,薄荷、艾草等有效成分含量极低,完全是粗制滥造。
“东施效颦。”她淡淡评价,将瓶子放下,“不足为惧。”
“可他们价格低,又会混淆视听,长此以往,难免会影响到‘云裳’的口碑和声誉。”颜如玉担忧道。她深知众口铄金的道理,假的未必不能搅乱真的市场。
苏云浅走到窗边,看着对面那家正在紧锣密鼓准备开业的“凝香斋”,眼神冷静:“颜姐姐,我们做的是顶尖的生意,目标客户本就不是贪图便宜之人。他们模仿得了形,仿不了神,更仿不了我们不断推陈出新的能力。”
她转过身,目光锐利:“既然他们想玩,那我们便奉陪到底。正好,借此机会,让所有人看清楚,什么是精品,什么是垃圾。”
“云浅,你打算如何做?”颜如玉看着她胸有成竹的样子,心下稍安。
苏云浅唇角勾起一抹自信的弧度:“第一,严控我们自身的品质,绝不以次充好,自降身价。第二,加快‘玉容膏’的上市步伐,用新产品拉开差距,让他们永远只能跟在后面吃灰。第三…”
她顿了顿,眼中闪过一丝冷光:“找个合适的机会,让所有人都亲眼见识一下,正品与赝品之间,不可逾越的鸿沟。”
想要用这种下三滥的手段来打压她?那就别怪她,用绝对的实力,将他们碾压得粉身碎骨!
商战的硝烟,已然弥漫在西市上空。而苏云浅,已做好了全面迎战的准备。她要让所有人知道,属于“云裳”的时代,无人可以阻挡。