“幸福果蔬”即将搬迁的消息像一阵风,迅速在周边的街坊邻里间传开。那张贴在店门上的红色告示,引来了无数关切的目光和询问。
“小王老板,怎么要搬了呀?这不开得好好的吗?”
“新店远不远啊?我们这些老家伙走过去方便吗?”
“哎哟,这可怎么办,我都习惯每天来你这儿买菜了。”
面对老顾客们七嘴八舌的询问和流露出的不舍,王建国、李秀兰、冯英以及徐小颖都耐心地、一遍遍地解释着:
“叔,阿姨,您放心,不远!就在前面那个新小区临街的门面,走过去也就一两百米,比这儿还宽敞亮堂呢!”
“是啊,搬过去后,咱们的菜啊果啊还是一样的新鲜,线上订单照常配送,不影响!”
“到时候新店开业,还有优惠活动,大家一定来捧场啊!”
家人温和而真诚的态度,很大程度上安抚了老顾客们的情绪,大家开始对新店充满了期待。
与此同时,店铺“转让”的信息也吸引了不少真正有意向的电话。王刚对此颇为谨慎,只有在处理完新店紧要事务的间隙,才会抽空与咨询者进行简短的交流。他并不急于出手,而是像筛选合作伙伴一样,了解对方打算经营的项目,评估其与周边环境的匹配度,以及对方的诚意。他希望能为这个承载了他事业起步和无数街坊记忆的地方,找到一个合适的“下家”,也算是有始有终。
然而,树欲静而风不止。这天下午,王刚正在新店里盯着工人安装照明系统,一个熟悉的、带着市侩精明的号码打了进来——是房东。
王刚眼神微凝,走到相对安静的角落,按下了接听键,语气平淡:“喂,胡老板,你好。”
电话那头,房东的声音带着一种刻意营造的热络,却又掩不住其中的算计:“哎呀,王老板,忙着呢?我听街坊说,你这店……要转让?”
消息传得真快。王刚心中冷笑,语气依旧不起波澜:“嗯,合同到期,我们不续租了,正在找人接手。”
“哦,不续租了啊……”房东拖长了语调,随即话锋一转,带着一种理所当然的口吻,“王老板,你这生意做得这么红火,这店面位置也好,转让出去,肯定能收一笔不小的‘转让费’吧?你看啊,这店面是我的,这生意能做起来,跟这位置也分不开关系……这个转让费嘛,按照规矩,是不是……应该有我的一份?”
果然来了。王刚的嘴角勾起一丝冷峻的弧度。他早就料到这个精明又难缠的房东不会放过这个机会。他并没有立刻发作,而是用一种清晰而冷静的语调反问:“胡老板,我想请问,我们签订的租赁合同里,有哪一条款规定了,租户转让店铺需要向房东支付转让费?”
电话那头明显顿了一下,似乎没料到王刚会如此直接地搬出合同。房东支吾了一下,强辩道:“合同是没写,但这……这是行规!大家都是这么做的!你看你这生意……”
“行规?”王刚打断了他,声音提高了一些,带着不容置疑的犀利,“法律大于行规,合同高于口头约定。我们的租赁关系仅限于租金,我按时足额支付,从未拖欠。店铺里的装修、设备、货架,甚至包括‘幸福果蔬’这个品牌和积累的客户资源,都是我王刚和我的家人一点一滴做起来的,与这个门面本身,与您胡老板,没有任何关系!”
他的话语如同出鞘的刀,锋利而准确:“我转让的,是我投入的装修成本,是我积累的无形资产,而不是您的租赁权。您如果觉得租亏了,大可以在下一任租客身上找补回来。但想从我这里分走我和家人用汗水换来的成果,于法无据,于理不合!”
王刚的语速不快,但每一个字都掷地有声,透过电话线,清晰地传递着他的强硬和底气。他不再是那个需要小心翼翼维系租赁关系的初创者,他现在拥有选择的资本和说不的实力。
房东被这番有理有据、毫不留情的话噎住了,他显然低估了这个平时看起来还算谦和的年轻人的锋芒和准备。他试图挽回颜面,语气软了一些,但依旧带着不甘:“王老板,话不能这么说嘛……你看你就还有一个多月租期了,如果我和转让门面的老板私下沟通……”
“胡老板,”王刚再次打断,语气带着一丝嘲讽,“我们严格按照合同约定,提前告知不续租,并积极寻找下家接手,最大限度减少了您的空置期。如果您觉得这样还有损失,那我们可以按照合同流程,到期交房,绝不拖延。但是,我现在有几个顾客群,也有几千个顾客,你的行为我就实话实说,你觉得,你的门面还能不能租出去,谁还敢租,这个损失你觉得怎么样?”
这一下直接击中了房东的软肋。他深知现在实体经济不易,找个合适的租客并不简单,空置一段时间损失的租金可能远超他从王刚这里能抠出来的所谓“分成”。王刚现在主动找人接手,等于是无缝衔接,对他而言是利益最大化的选择。
电话那头沉默了更长时间,只能听到粗重的呼吸声。最终,房东像是泄了气的皮球,语气彻底软了下来,带着一丝悻悻然:“……好吧,王老板,你厉害!就按你说的办吧。不过,下家你得给我找靠谱点的,别什么乱七八糟的人都弄进来。”
“这点您放心,我自有分寸。”王刚淡淡回应,心中毫无波澜。博弈,在绝对的实力和清晰的逻辑面前,胜负已分。
解决了房东这个意外的麻烦,店铺转让的事情进展得更加顺利。王刚最终选择了一位打算开文具店的老板,对方为人实在,经营项目也与周边环境契合。经过几轮商议,最终以五万元的价格达成了转让协议,并约定一个月后,王刚这边彻底清空,交付门面。
挂断电话,王刚看着新店里忙碌的装修景象,眼神平静。
对付这种只想占便宜、不讲规则的人,就得比他更硬气,更有底气。
这底气,来自于他合法合规的经营,来自于他稳步发展的事业,更来自于身后那个无论风雨都支持他的家庭和团队。
他收起手机,重新走向施工区域。
一个小小的插曲,无法影响他向着更大目标前进的步伐。
新店的未来,清晰而明亮,就在眼前。