十一月的深圳,天气转凉,但创投圈的热度却在升温。金融危机的影响逐渐消退,资本开始重新活跃。
英科导航拿到车厂订单的消息不胫而走,很快就有新的投资机构找上门。第一个来的是Ido资本,比红树更老牌的Vc。
“林总,久仰大名,”Ido的投资总监姓周,四十岁左右,说话慢条斯理,“红树资本投你们的时候,我就关注了。没想到你们这么快就拿到了车载前装订单。”
林强在科技园新开的咖啡馆见了他。这家咖啡馆是创业者的聚集地,经常能看到有人在这里路演、谈投资。
“周总过奖了,运气好而已。”林强谦虚地说。
“不是运气,”周总摇摇头,“我研究了你们的路径,从pNd到移动互联网再到车联网,每一步都踩在点上。这是眼光。”
两人聊了一个多小时。周总对英科的理解很深,不仅看了财报,还研究了产品,甚至试用过“第一道光”。
“林总,我直说了吧,Ido想参与你们下一轮融资,”周总放下咖啡杯,“我们可以给出比红树更好的条件,不要对赌,估值也可以谈。”
林强心里一动。没有对赌,这是很大的诱惑。但他很快冷静下来:“周总,红树资本是我们的首轮投资方,我们刚签协议三个月。现在接触其他投资方,不合适。”
“商业就是商业,”周总微笑,“红树能给你们的,Ido也能给,而且能给更多。你可以先不答应,但保持联系。等你们需要下一轮时,我们优先。”
这是个聪明的做法——不急于求成,先建立关系。林强留下了周总的名片,心里却清楚,资本的世界没有温情,只有利益。
回到公司,李薇已经在等他。这位新上任的财务总监效率惊人,一个月时间就把公司的财务体系梳理得清清楚楚。
“林总,有两个事情需要您决定,”李薇翻开文件夹,“第一,红树要求的季度财报,有些数据需要调整口径。第二,您个人的200万借款,董事会同意转为股权,但需要您签字。”
林强接过文件仔细看。财报调整主要是把研发费用资本化,这样可以改善当期利润。而借款转股权,意味着他个人对公司的债权变成了股权,风险更大了。
“李总监,你觉得该签吗?”
“从财务角度,应该签,”李薇专业地分析,“借款是负债,影响公司估值。转成股权,能优化资产负债表。而且,这能显示您对公司未来的信心。”
“信心我一直都有,”林强苦笑,“但有时候,信心不能当饭吃。”
话虽这么说,他还是签了字。既然选择了这条路,就只能走到底。
十一月中旬,车厂合同正式签署。首批5000套订单,金额750万,分三期付款。这是英科成立以来最大的一笔订单。
签约仪式在武汉举行,林强带着核心团队参加。车厂很重视,总经理亲自出席。媒体也来了不少,毕竟这是国内供应商首次在智能车机系统上拿到前装订单。
“林总,恭喜,”签约后,车厂总经理握着林强的手说,“希望这只是开始。中国汽车要走向世界,需要你们这样的创新企业。”
“一定不负期望。”
当晚的庆功宴上,赵启明喝多了,拉着林强说个不停:“林强,你知道吗,我老婆昨天跟我说,她终于敢跟亲戚说我是做什么的了。以前我说做导航,人家都以为是卖地图的……”
林强拍拍他的肩膀,心里感慨。创业者的家人,承受的压力不比创业者少。
回深圳的飞机上,林强闭目养神,脑海里却思绪万千。订单拿到了,投资拿到了,公司似乎走上了正轨。但他知道,真正的挑战才刚刚开始——如何把订单变成利润,如何实现红树资本要求的盈利,如何在巨头的夹击下生存。
飞机落地,打开手机,十几个来电提醒,都是彭如燕的。林强心里一紧,赶紧回拨。
“林强,你在哪?”彭如燕的声音带着哭腔。
“刚下飞机,怎么了?”
“晨晨发烧了,39度,在医院。”
林强脑袋嗡的一声:“哪家医院?我马上过去!”
赶到儿童医院时已是深夜。急诊室里,彭如燕抱着哭闹不止的林晨,两个老太太在旁边急得团团转。
“医生怎么说?”林强接过孩子,小家伙的脸烧得通红。
“病毒性感冒,但孩子小,要住院观察,”彭如燕眼圈红红的,“都怪我,这几天变天,没及时给他加衣服……”
“不怪你,”林强搂住她,“怪我,最近太忙,没照顾好你们。”
那一夜,一家人都没睡。林晨的烧时退时起,哭闹不止。林强和彭如燕轮流抱着他,在病房里走来走去。
凌晨三点,林晨终于睡着了。彭如燕靠在林强肩上,轻声说:“林强,我有时候想,我们这么拼,到底为了什么?”
“为了给孩子更好的未来。”
“可是如果在这个过程中错过了他的成长,再好的未来又有什么意义?”彭如燕的眼泪掉下来,“晨晨会爬了,会坐了,会发‘爸爸妈妈’的音了,这些你错过了多少?”
林强无言以对。这半年他太忙了,早出晚归,有时候几天都见不到醒着的儿子。
“我改,”他握住彭如燕的手,“以后每周至少两天,下午四点下班。周末不加班。”
“你能做到吗?”
“必须做到。”
天快亮时,林晨的烧终于退了。看着儿子安静的睡颜,林强下了决心——事业重要,但家庭更重要。他要找到平衡。
第二天,林强履行承诺,下午四点就离开公司。这让李薇很不理解:“林总,红树的季度报告还没做完……”
“明天做,”林强说,“今天我儿子生病,我要陪他。”
李薇欲言又止,最终点点头。也许在她看来,这不是一个cEo该有的选择。但在林强看来,这是一个父亲必须的选择。
接下来的几天,林强白天高效工作,把八小时用到极致,下午四点准时下班。陪林晨玩,陪彭如燕散步,陪两个老太太聊天。
他发现,当自己真正放松时,工作效率反而更高。那些曾经需要纠结很久的决策,现在能快速做出。那些曾经需要开长会讨论的问题,现在能直接拍板。
十一月底,红树资本的徐总来公司开季度董事会。看了财报后,他有些惊讶:“林总,这个季度数据不错啊。车载订单落地,移动互联网亏损收窄。你们怎么做到的?”
“聚焦,”林强说,“砍掉了所有非核心项目,资源集中在能创造价值的地方。”
“但你们的人员成本还在涨。”
“我们在引进高端人才,”林强指着李薇,“比如李总监,虽然工资高,但她帮我们建立的财务体系,未来能节省更多成本。”
徐总点点头,又问:“车厂订单的产能跟得上吗?”
“新生产线下个月投产,产能可以达到每月一万套。”赵启明回答。
“好,”徐总合上报表,“看来我的投资没看错人。不过林总,对赌协议的时间不多了,还有七个月。”
“我知道。”
送走徐总,林强站在办公室窗前。十一月的深圳,天空湛蓝如洗。远处,鹅厂的新大楼正在封顶,百搜的深圳研发中心也在扩建。
这个城市永远在变,永远有新的大楼崛起,有新的公司诞生,有旧的模式被淘汰。而他要做的,就是在这场永不停歇的赛跑中,不被落下。
手机响了,是彭如燕。
“晚上回家吃饭吗?你妈做了你爱吃的家乡菜。”
“回,”林强笑了,“一定回。”
挂掉电话,他打开电脑,开始写年度总结。2009年就要过去了,这是艰难的一年,也是转折的一年。
公司活下来了,还活得不错。家庭虽然有小矛盾,但整体和睦。自己虽然累,但成长了很多。
也许,这就是创业者的生活——永远在解决问题,永远在寻找平衡,永远在向前走。
但只要有方向,有家人,有伙伴,路再难,也能走下去。
窗外的夕阳把天空染成橘红色。深圳的又一个夜晚即将来临,而明天,太阳照常升起。
林强关上电脑,拎起包。今晚,他要回家吃饭,陪儿子玩,和妻子聊天。
因为事业是为了生活,而生活,才是最终的目的地。