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江言沐似笑非笑:“金昌楼也是有些底蕴的,虽然我改弦易帜,准备重新开张,但好在人手得力,需要大动的地方也不多。还真没有什么需要冯叔帮忙的。”

听到她的称呼从冯掌柜三个字变成冯叔,冯掌柜一颗心这才落回了肚子里。

他伸出手在自己嘴上打了一记,笑着说:“是我说错话了。这样,我自罚三杯。”

接着他斟了三杯酒,自己还真是一饮而尽,而后亮了杯底。

见江言沐笑盈盈的不说话,清澈的眸子里好像已经看透了一切。

他内心的防线在崩塌,终于败下阵来:“江姑娘,之前听说你想去找明丰楼的靳老板,不知是准备谈什么生意,能算上我一个吗?”

江言沐指尖轻轻摩挲着青瓷酒杯的杯沿,釉色在烛火下泛着温润的光,她眼底的笑意深了些,却未立刻作答,直到冯掌柜被那目光看得有些坐立不安。

“金昌楼的匠师,主要擅长的是打造金银饰品,对于珍珠的镶嵌工艺不那么成熟。但现在,因为我有成熟的珍珠养殖基地,能生产大量珍珠,我想做的是‘珠玉合璧’的生意。”

冯掌柜眼珠子转了好几圈,他听明白了。

珍珠的镶嵌工艺并不是那么好学的,因为珍珠难得,所以民间的珍珠镶嵌匠师比较少。

不过因为和盛银楼背后东家是顾家,珍珠虽难得,他们也不是没有,因此他们有这方面的匠师。

但她话只说了一半。

她可以和和盛银楼合作,但也可以找来别的匠师,或者挖走和盛银楼的匠师。

甚至很可能已经动了这个念头。

也就是合着对她来说并不是必选。

他立刻堆出笑容,笑得脸上都起了褶子:“这不巧了吗?江姑娘,在我们和盛银楼,恰好有匠师对这一块很熟悉。江姑娘若是不弃,不如和我们银楼合作?”

见江言沐不说话,他说:“如果是因为这件事,江姑娘完全不用去明丰楼。靳老板的生意是做得不错,但要说对珍珠的开发利用,甚至货源,他远不如你我!”

“冯叔说的有道理。”

冯掌柜见她悠然吃菜,意识到自己刚才好像太过热切了些。

顿了顿,他说:“若是我们两家合作,一年卖出一两百件珍珠饰品是不成问题的。江姑娘要考虑一下吗?”

江言沐:“……”

她瞪大了眼睛,“一年卖出一两百件珍珠饰品?”

冯掌柜露出笑意,提壶斟酒,小呷一口,才笑着说:“江小姐是不是也觉得很多?但和盛银楼完全可以做到,因为我们银楼不仅仅只是禾兴县这一家,整个东夏都有,对于销售这一块也占有天然优势。”

江言沐语气有些艰难:“所以你的意思是?铺开到整个东夏,一年卖出一两百件?”

冯掌柜说:“对!”

江言沐无语了。

她叹口气:“这个数字即使仅仅是在禾兴县,都远远不够。如果铺开到整个东夏,才能卖出这么些,那这生意又还哪有做的必要呢?”

冯掌柜也不由瞪大了眼睛,他看到了江言沐,眼神中真真切切的无语,目光一动,顿时明白她在想什么。

他解释:“东夏境内珍珠多靠沿海采捕,产量稀且价格奇高,寻常银楼一年也难得用上几颗上好的珍珠做镶嵌。这类精湛的匠师稀缺,而且,相较于珍珠饰品,很多人更习惯于戴金银玛瑙珠玉类首饰。珍珠饰品怎么说呢?在东夏,颇为尴尬。价格高但货少,而且买者稀,所以并不流行。”

江言沐听明白了。

她只是略一思忖,脑海中便已经想出了好几个方案。

见她不说话,冯掌柜却以为她是受到打击了,还安慰她说:“其实一年卖出一两百件,真的很多了!”

江言沐突然说:“冯叔听说下下个月安阳府要举办琼琚盛会吗?”

安阳府与清晏府相邻,冯掌柜深深地看了江言沐一眼。

还好,他刚才已经端正了态度。

江姑娘人虽小,但消息是真灵通。他上午才得到的消息,江姑娘竟然已经知道了。

他下意识问:“所以呢,江姑娘你是想拿着珍珠去琼琚盛会上展示出来,引人购买吗?”

江言沐说:“也不是不可以啊。”当然了,光凭这一个是不够的。

虽然琼琚盛会能吸引不少富商和比较有身份地位的人参与,但多少人挤破脑袋,也都是想把自己手中的东西推出来。

届时乱花迷人眼,如果没有特别出彩的东西,难以夺人眼球。

还得再想别的办法,但琼琚盛会,她是必须要去的。

她话锋一转:“如果冯叔愿意,咱们可以签下契书,定下合作。”

冯掌柜失笑,江姑娘已经撒下诱饵,他也已经咬钩了,这确实是双赢合作,他没有拒绝的理由。接下来就是谈利益分配的问题。

两个人进行了一番拉锯,终于谈成了合作比例,签下了合作契书。

冯掌柜很满意,哪怕一年只能卖出一两百件珍珠饰品,再加上和顺一楼原本的老顾客,就算不能达到翻三成,翻两成那是稳的。

而江姑娘能想到去琼琚盛会展示珍珠饰品,说明她脑子灵活,必然能想到更多好办法。

只要买珍珠的人增多了,那他能得到的好处不也高了吗?

既然已经签成了契书,江言沐也不客气。

她从袖中拿出一个比拳头大的四方小匣子,又拿出一张纸,递到冯掌柜面前:“这匣子里有不同大小的十颗珍珠,一个半月之内,请务必让和盛银楼的珍珠匠师,将这些都做成饰品。我这里有三套设计花样,其他的花样由匠师们自由发挥。”

冯掌柜看过花样和珍珠,震惊的说不出话来。

刚才谈合作比例的时候,小姑娘是寸土不让,步步为营,稳打稳扎。

可现在他竟然把这么珍贵的花样,直接就这么大拉拉的拿了出来,而且,这么多的珍珠,虽然大小不一,但每一颗都光滑圆润,是极品。

她知道她拿出来的这两样东西到底价值多少吗?

伸手接过,他脸色肃然:“多谢江姑娘信任,我定尽快督促他们做好,不会误了琼琚盛会的。”

江言沐正要说话,突然门口传来一阵急促的敲门声。

冯掌柜脸色微变,他订的是雅间,怎么会有人过来打扰?

而且这敲门声一阵紧似一阵,显得外面的人根本就没有耐心等待,几乎要破门而入了。

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