香港,半山别墅的露台上。
霍恩握着电话,听筒里Leo干涩的声音让他眉头紧锁。
“你说什么?再说一遍?”
电话那头的Leo,声音里残留着无法褪去的震惊,“霍恩先生……他们……他们真的在一个月内,造出了一台效率翻倍的新机器。绩效目标……第一项,已经完成了。”
霍恩的脸色,瞬间阴沉下来。
他甚至能想象到电话那头,Leo那张见了鬼的表情。
废物!
他心里暗骂一声。
派一个名校毕业的mbA过去,就是让他去看奇迹发生的吗?
“Leo,记住你的身份!”霍恩的声音冷得像冰,“你是财务总监!你的工作不是报告胜利,而是找出问题!生产效率是硬件,但一个公司的运营是软件!我不信他们的管理、成本、采购,每一环都天衣无缝!”
“去查他们的账!每一分钱的流水,每一张报销的单据!我要你用最专业的财务模型,告诉我,这台机器的背后,他们付出了多大的代价!他们的利润率,绝对不可能转正!”
“Yes, Sir!”Leo如同被电击般惊醒,立刻挺直了腰。
……
天津,山海关汽水厂。
狂欢的余温还未散去,Leo已经带着他的两个香港助理,一头扎进了工厂的财务室。
这间小小的屋子,瞬间成了新的战场。
“周先生,这份乌梅的采购单价,为什么比我在香港了解到的市场价高了百分之十五?这是严重的成本失控!”
Leo将一张单据拍在周宇面前,镜片后的眼睛里闪烁着找到突破口的兴奋。
“还有,你们的仓储管理!我昨天去看过,原料堆放毫无逻辑,账实完全不符,按照标准仓储模型,你们每个月因此造成的损耗和管理成本,至少要增加三个百分点!”
“最离谱的是这个!”Leo拿出了食堂的账本,像是在展示什么罪证,“我从未见过哪个工厂的食堂伙食成本占比这么高!猪肉、鸡汤?你们是在经营餐厅吗?这笔钱,完全可以用来优化生产线!”
他带来的两个助理,拿着小本子刷刷地记录着,看周宇的眼神,就像在看一个败家子。
周宇被这一连串的发难问得有点懵,他求助似的看向一旁的何雨柱。
何雨柱正优哉游哉地用盖碗喝着茶,仿佛Leo说的都是另一个世界的故事。
他放下茶碗,对周宇宇笑了笑。
“周宇啊。”
“哎,老板!”周宇赶紧应道。
“打仗,不光要前线冲锋陷阵,后勤也得跟得上。洋学生问问题,是好事,说明他爱学习。”
何雨柱站起身,拍了拍周宇的肩膀。
“你去,当回老师,好好给他上一课。让他知道知道,咱们的账本,是怎么算的。算盘,有时候比他那计算器算得更明白。”
周宇看着老板甩手走人的背影,心里一阵哀嚎。
老板,您这是把我扔给狼啊!
但他看着Leo那副笃定自己抓到把柄的傲慢模样,一股邪火也冒了上来。
行,你不是要学吗?
老子今天就教教你!
“Leo先生是吧?”周宇脸上堆起笑容,热情得让Leo心里发毛,“光看账本多没意思,走,我带你去看点账本上没有的东西。”
半天后,一辆颠簸的吉普车停在了京郊的一个小村庄外。
Leo穿着他那身昂贵的手工西装,踩着锃亮的皮鞋,深一脚浅一脚地走在泥土路上,眉头皱得能夹死苍蝇。
他看着周宇宇熟稔地跟一个皮肤黝黑、满脸褶子的老农打招呼,从对方手里接过一颗晒干的乌梅。
“Leo先生,你尝尝。”周宇把乌梅递过去。
Leo嫌弃地看了看,还是接了过来,学着周宇的样子放进嘴里。
一股极致的酸,瞬间引爆味蕾,但酸到尽头,却是一股醇厚的回甘,满口生津。
“这就是我们收购的乌梅。”周宇指着村头那片晾晒场上,在阳光下泛着光泽的乌梅,“我们付出的价格是比市场价高,但我们买断了他们村里品质最好的一批,而且是签了三年长约。”
周宇指着那个老农,笑着说:“张大爷他们,现在只给我们供货。有了这稳定的收入,他儿子今年都能去县城上高中了。”
Leo看着老农脸上那淳朴又感激的笑容,一时间说不出话来。
他的脑子里,只有冰冷的“市场价”、“采购成本”、“供应商A、b、c”,他从未想过,一张采购单的背后,还有这样的人情和故事。
“这叫……供应链的护城河。”周宇学着老板的口气,一脸深沉地说道,“我们锁定了最好的原料,对手就算有钱也买不到。多花的百分之十五,买的是独一无二的味道,和未来三年的稳定。这笔账,你的模型算得出来吗?”
Leo沉默了。
回到工厂,Leo不死心,又指着仓库开火:“就算原料说得通,这混乱的管理怎么解释?!”
周宇没说话,直接从抽屉里拿出另外两本账。
一本是入库记录,一本是出库和运输记录。
“Leo先生,你看,我们的仓库看着乱,但我们每个班组的领料员,都对自己那块的物料了如指掌,随叫随到,这叫动态管理,省去了专职仓管员的人工成本。”
“再看这个,”周宇指向另一本账,“我们把运输路线和各分销点的库存做了优化,上个季度,光是运输途中的破损和转运成本,就降低了五个百分点。这省下来的钱,是不是比你那个模型里算出来的‘仓储优化收益’,要多得多?”
Leo看着那清晰的物流记录和节约下来的真金白银,脸上一阵红一阵白。
他那套严谨、标准的仓储管理流程,在这种“土法”的实际效果面前,显得如此僵化和可笑。
最后,Leo拿起食堂的账本,做了最后一搏。
“这个!这个你怎么解释?给工人吃这么好,这是纯粹的成本,没有任何产出!”
周宇这次是真的笑了,笑得Leo心里直发虚。
“Leo先生,你知道那台新机器,为什么能提前半个月造出来吗?”
Leo一愣。
“因为刘工和王总工他们,带头吃住在厂里,两个多星期没回家。因为那帮京津两地的老师傅,放下成见,每天加班到后半夜。”
“你以为他们图什么?加班费?我们可没批这笔预算。”
周宇宇指了指食堂的方向,声音里带着一股子自豪。
“就图晚上加班后,能喝上我们老板娘亲手送来的一碗热鸡汤。就图中午能吃上一顿管饱的红烧肉,下午干活有劲!”
“这笔钱,确实是纯粹的成本,它没法直接产生利润。”周宇宇看着Leo,一字一句地说道,“这笔钱,是我们老板自掏腰包补的。用他的话说,这不叫成本,这叫投资。投资在人心上。”
“这份投资的回报,就是那台提前完工、效率翻倍的机器。Leo先生,你再用你的财务模型算算,这笔投资,回报率是多少?”
Leo彻底呆住了。
他张了张嘴,却一个字也说不出来。
他引以为傲的商学院理论,他烂熟于心的财务模型,在这一刻,被一种他完全无法理解的东方智慧,击得粉碎。
成本、利润、效率、资产回报率……这些冰冷的词汇,在“人心”这个简单又复杂的词面前,显得那么苍白无力。
他第一次,对自己坚信不移的商业圣经,产生了怀疑。也第一次,对自己那位远在香港、高高在上的老板霍恩,产生了一丝动摇。
当天晚上,周宇正在办公室里哼着小曲,整理着Leo签过字的报表,心里那叫一个舒坦。
把一个眼高于顶的“港灿”精英教育得服服帖帖,这感觉,比自己涨工资还爽!
就在这时,办公室的门被敲响了。
Leo走了进来,没了白天的咄咄逼人,脸上带着一丝犹豫和探寻。
他给周宇递过来一瓶北冰洋汽水,自己也开了一瓶。
“周先生,”Leo喝了一口,冰凉的汽水让他混乱的大脑清醒了一些,“我能问个问题吗?”
“你说。”
“你们老板……何先生,他到底是什么人?我学了六年金融,在三家跨国公司做过,我见过银行家,见过资本家,见过企业家……但我从来没见过他这样的人。”
Leo的眼神里满是困惑。
“他不像个商人,他更像个……将军。一个不跟你算计一城一地得失,却在下一盘很大很大的棋的将军。”
周宇看着他,笑了。
他拿起桌上那瓶新出的,贴着“长城”商标的酸梅汤,递给Leo。
“你再尝尝这个,也许就明白了。”
Leo将信将疑地接过,喝了一大口。
就在这时,周宇的腰间,那个黑色的bb机,突然疯狂地响了起来。
他拿起来一看,脸色瞬间变了。
是北京市场部发来的加密急讯,翻译过来只有一行字:
“可口可乐新动作!宏远集团牵头,京城九成经销商被约谈,要求签订排他性协议,二选一!”