沙忠德的可行性分析报告突出两点：一、销路潜力大。全县140万人，按每人年购一市斤计，为七百吨香肠。全县现有两家厂，日产三吨，年生产期四个半月，四百吨，缺三百吨。不外销也是供不应求的。二、投资小。厂房不算，只需设备设施投资四千元。三、利润适中。香肠价格这两年一直在2·4——3元一斤之间走动，每吨成品材料费3715元，工资、业务费185元，其他费用含折旧、大修理、行政人员工资、电费及各类费用150元左右，税收5%，吨利润450——1400元之间，以日产半吨计算，日利起码225元，年利三万元。四、可安置20名左右的工人。他的建厂方案很简单，分两步进行，第一步，以手工为主，机械为辅。只要购制一台绞肉机，十台微型绞肉机代灌肠机，就可以上马了。干燥以自然风干为主；第二步，在资金许可的情况下建烘房，向半机械化进军。第一步投资四千元即可，日产成品半吨。随方案开列了所需设备设施、用具器具器材名称、数量、价格及可供货的单位名称、地址，方案后附：所需物料备齐后，即可派人来指导建厂，来人工资按月计，每月100元，由生化厂按月支付。
可行性分析报告及建厂方案向工业公司作了汇报，秦经理邀请信用社匡主任来厂参加厂两委会筹建工作会议。公司同意开发香肠生产经营项目，信用社表示给予流动资金支持，但固定资产需自己筹集。设备设施的购买任务由阮志恒承担。问题是钱从哪儿来？想来想去，他去找秦经理。
“秦经理，生化厂不开发新产品，绝对是死路一条。开发产品就得要投资，固定资产的投资是首先需要的投资。而今信用社要求固定资产我们自己筹集。就我厂来说，不是困难不困难的问题，而是绝无潜力可挖。职工工资和收尿款已欠三个月没发，职工生活都有困难，上次的集资已竭尽全力，几位同志实无办法，只好放弃正式工的待遇。再集资，不说别人，我就拿不出。香肠才是第一个项目，设备设施只需四五千元，信用社还不肯投资，今后再有合适的项目，投资再大些，则更无可能，那么所谓的开发，只好望洋兴叹。不投资固定资产，我只好辞职不干，听候处分。”向河渠直来直去地说。
“匡主任这个人你知道原则性极强。经济效益不好的，尤其是亏损单位，原则上不再在信贷上投入固定资产资金，这不是他的主张，是上级的规定。怨不得他。”秦经理沉吟了一会儿，说，“这样，你先回去，别发什么牢骚，等我的消息。”
向河渠相信秦经理的能耐，回厂后立即跟班子成员商讨香肠车间筹建准备工作。依据沙忠德的建厂方案，结合本厂的厂房、地形进行规划。初步决定楼下东边两间作生产车间，三楼作晾干场所，原来的材料仓库进行整理归并，用芦菲隔一隔，腾出来作香肠仓库，并对车间的摆布作了讨论。分工由老蒋具体负责车间的筹建工作。
葛春红担心地说：“匡主任不是说了不借贷款买设备吗？”蒋国钧说：“放心吧，除非乡里不要这个厂了，不然要救活这个厂，只要有希望，他们还得借。”
余品高打来电话，说明天就可以陪向河渠去上海。向河渠征求各位的意见，老蒋说：“香肠车间的筹备事由我顶着，去上海也要不了几天，去就去吧。人家丢下自己的工作特地陪你去，不能就你的空。”赵国民认为老蒋说得对，于是就这样决定了。
向河渠的家庭一直贫寒，现已年届四十。当会计、厂长五六年了，就是没有什么好衣服鞋袜。的确凉的白衬衫，浅灰色卡其布西装裤，脚穿塑料凉鞋，还没穿袜子。余品高看看他的这一身打扮，皱了皱眉，拿出一双袜子让他穿上。夏天穿袜子，向河渠很不习惯，余品高象对孩子一样，蹲下来帮抹动、转动袜子，等他穿好凉鞋站起来，又帮拽拽衬衫下摆，抹抹肩头，说：“兄弟，记好了，我是你表哥，姑妈家表哥，你是我小舅舅家表弟。别担心，一切有我给你撑着，大胆地说出要说的话。”
余家兄弟六个还有一个妹妹，余品高是老大，余松高是老六，大哥比六弟大十八岁，情形跟前进村的姚进德家差不多。姚进德的母亲十六岁生姚进德，共生十个，当姚母生第十个时，姚进德生第一个。如果照这个比拟，余品高几乎可以当余松高、向河渠的父亲了，至少是长辈。
事实上余品高入赘余秀珍家的条件之一就是要带六弟七妹来生活。六弟七妹就是这位大哥从小抚养长大的，他习惯了对六弟七妹的照顾，现在也将向河渠当成他的亲弟弟了，甚至比对亲弟弟还要亲，因为他从向河渠身上似乎看到了自己的影子，他要帮他。
到上海橡胶制品研究所工程师张惠芳家，是晚上去的。张惠芳是一位四十多岁的女工程师，爱人是一所中学的校长，去时没看到孩子。夫妇俩对余、向二人的到来非常热情，让坐、泡茶、端来水果盘，寒喧入座。这是两室一厅一厨一卫的老式住房。从家庭居室布置状况看，似乎经济状况并不怎么富裕，摆饰简单。十七寸的电视机是黑白的，除了那个一帆风顺的工艺船表面看象红木外，基本上看不到红木家俱、贵重装饰。
余品高说：“张工，电话中已跟你说过了，这是我表弟，现任我乡生化厂厂长。依据市科协一位朋友的提议，认为封箱橡带一类产品市场潜力大，我们通城市六县一市还没有这类厂，因而有意开发这类产品。我表弟虽说在搞化工，对胶粘剂有一点了解，我呢也有个橡胶制品小厂，可都是门外汉。这次同我表弟来，就是想请你给予指教的。河渠，你把生化厂的情况向张工介绍介绍，好让张工有个大概的了解，就象给画家看一看是什么样的纸，便于张工画合适的画。”
向河渠要想说的话，大部分让余品高说了，需要他说的真的只剩下情况介绍了。他说早听表哥表嫂说张工非常乐于帮人，表侄卫国就多亏张工精心辅导，才能考上同济这样的名校，表哥表嫂非常感激张工的帮助。张惠芳说大家都是老朋友了，帮助也是应该的。
向河渠说：“沿江生化厂是因为上海的支持才建起来的。”见张惠芳有惊讶的表情，就告诉她，生化厂是上海生化制药厂的绒毛膜激素粗品原料供应基地，是所有卫星厂中最大的一个。由于疯牛病在欧美大陆的肆虐，使养殖业几乎陷入灭顶之灾，激素主要用于养殖业，因而受到巨大冲击，虽然上海方面还没有削减要货量，但也是迟早的事。为迎战即将到来的灾难，决定寻找合适的项目着手开发，不至于在灾难真的来临时措手不及。这次和表哥来到府上，就是盼张工给予指教的。”
张惠芳的爱人在开始进入谈话主问题时就退出会谈，到他的书房兼卧室去了，张惠芳则边听边削苹果。向河渠的话刚落音，她就将去皮苹果推到余、向中间，说：“按营养学家的主张，多数水果是不去皮食用营养全面，但果农在生产过程中为防虫害用了不少有害健康的农药，这些农药当然会有部分残留在表皮上，一般水洗也难以全部清除，为免受农药的损害，又只得去掉表皮。我呢，是个小心为上的人，因此还是习惯于去皮的。来，我们一人一个。”并从盘中拿起一个走向她爱人去的房间。
余、向两人对望了一眼，没动水果，都端起茶杯，慢慢地品茶。张惠芳进来后手指果盘说：“喂，老余，你表弟第一次来，你可不是第一次，客气什么？吃，吃，哎，向厂长，吃，吃。”见二人都放下茶杯拿起水果，她才落坐说：“向厂长”向河渠忙说：“张工，一个乡下小厂的招集人，你一叫厂长，我手脚都不知往哪儿放了，还是叫小向，或者叫河渠吧。”余品高说：“河渠说得对，你是大姐，直呼其名好。”张惠芳说：“恭敬不如从命，好吧，小向，关于你所说的封箱胶带，我来给你介绍介绍。”
张工告诉向河渠，封箱胶带属于压敏胶的一个分支，这个分支中还有许多门类，有按基材分的纸基、塑料薄膜基和布基等类的，有按胶粘剂主料分橡胶、丙烯酸酯的，向河渠说的那种是应用最普遍的一种，技术不属于专利，早已公诸于世，她已将工艺打印出来了，呆会儿拿给他们。
张工说这类技术从有关书中就可以找到，她一下子说了好多书名，说上海科技书店可以找到这些书。张工说工艺是公开的，但按工艺做不一定能出合格品。因为成品的合格与否，变数很多，有出自于基材本身的，有出自于胶粘剂配方中各种材料品质的，有生产中各种工艺指标是否到位的，甚至还与天气，空气干湿度等等诸多因素有关的。她打印的工艺虽然比较明细，但还不可以一下子用于大生产，要通过小试、中试到大生产的试生产，都达到合格品后才能真正开车正式生产。
张工的叙述，向河渠深有同感，激素就是明摆的事实，生产技术太简单了，可产出的成品质量就有天壤之别，高的两千多，低的三百多，上下相差六七倍。余品高也不住点头，因为建出的房屋质量也是等等不一的。
张工说压敏胶这一块不是她的技术专长，向河渠闻言用目光探询余品高，见品高点点头，没吭声。张工说她的专业是橡胶制品如轮胎、胶鞋、三角带等等。向河渠这才明白余品高之所以与张工熟识，原来张工是余品高下属厂橡胶厂的技术后盾。
张工说压敏胶这一块属黄工他们。她跟黄、李商量过了，说有两个方案可供商讨，一是在压敏胶方面所里有几个专利项目可供技术转让；二是封箱胶带类非专利技术可作技术服务。技术转让费十二三 万，技术服务费七八万。专利项目市场潜力大，竞争对手少，甚至没有，但客户的认可有个过程；非专利技术项目客户认可容易，但竞争对手多，比价格比质量，小企业难以与大企业争衡。他们认为假如接收技术转让，在转让专利项目的同时，可以先生产非专利技术的大路货，技术服务费就不列入协议中，而是他们私下里帮忙，你们贴点辛苦费就行。两个方案由你们决定。
小企业建一套中型生产线，年生产三百天，产值一百五十万元，利润率可达20%。设备设施研究所可以代为定制，连技术服务费在内三十万元。张惠芳说她问他们，是不是可以私下里帮忙，好处会比以所里的名义多得多。他们说路途不近，小试、中试、现场指导都要花时间，私下里行动，时间他们耗不起。
他们说随便你们怎么做，作为朋友帮忙，他们可以提供大路货胶带的技术资料，已打印好的工艺就是他们提供的，并开列了相关技术书籍的名称、胶带的原辅材料的生产厂家。
我原本约他们一齐来见见的，他们说如能与所里合作，来日方长，不在一次。假如不能接收所里的服务，那么将来有缘总会见的，这次就不了。
向河渠说：“提供工艺及原辅材料生产厂家，对于我这样的门外汉来说，就是很大的帮助了，再怎么的，也得请他们吃顿饭，表表寸心吧？”张工说：“这就不必了，我与他们之间常常互相帮忙的，专业不同，但同属一个大门类，相互之间牵丝绊缕的联系常有，这些算不了什么。当然假如你们厂以后真有力量开发压敏胶带的新产品，那么与他们结交就成为必须的了。”
余品高说：“我知道知识分子总是敏感的，他们怕羊肉还没吃到却惹了一身的羊膻气。顺着他们的意思办吧，有你大姐在这儿，别担心没有过不了河爬不上的山，等回去请示乡里再说吧。”
向河渠说：“让乡里同意接收转让或技术服务，只怕比较难。”余品高踢踢向河渠的脚说：“不一定。秦经理、唐书记肯定会支持你的。哎——，张工，这转让费你看最低能降到多少？”
张惠芳说：“说所里，其实一般还是项目组和科室说了算。做做工作，能打个八九折吧。假如有困难呢，如果不是要专利技术的话，这大路货的技术服务到不一定非找他们。”
余品高说：“你有办法？”张惠芳说：“隔行如隔山，我不行。当然我如果有条件也不一定真不行。关键是我也挤不出时间。小试、中试不是一两天、十天八天就一定能成的。”她沉思了一会儿说：“大路货的技术，没多大的窍门，只要有高分子学业基础就能轻松地做好小试、中试。你们回通城找找，不可能通城地区没有高分子专业的人才；实在找不到时，我再想想办法。你是老余的表弟，我会尽力的。”话已说到这一步，向河渠也不好再说什么了。
向河渠问卫国学的什么，说是建筑。向河渠笑道：“很好哇，可以子承父业了。”品高嘱咐卫国在张工面前别说漏了嘴，河渠叔是表叔。卫国说假如惠芳阿姨记性好的话，应该知道河渠叔是六叔的好朋友的，因为在跟阿姨说家常话时曾不止一次讲过河渠叔的故事。
品高说：“这样说来谎言在说之前就已破了，张工到好，神色不露。”向河渠笑着说：“大哥不必惊慌，听张工的表态你就该知道她在尽其所能尽的了。卫国的话她并没有忘记，你们交往多年，从没听说你有什么表弟，却常从卫国这儿听到我的名字，自然知道我和你的关系密切。所谓表兄弟借个名义表示亲近的意思，她听得出来。什么时候再见面时说一说就是了。善意的谎言，人们即使知道是谎言，也不会介意的。你想啊，当你电话中告诉她要和表弟向河渠来拜访时，她就应当知道不是真表弟，而是松高的同学了，还这么尽心尽意地向黄工、李工求援，不就说明她不介意吗？”
余品高说：“不错，现在回想起来，她曾在我介绍你时回问过一句‘你表弟？’，也就是知道不是真表弟了，不管她了。喂，河渠，明天去见见老四怎么样？他好丑是个工程师，在上海多认识一个人也是好的，蔡梅英是个中学教师，说不定也能认识一些人呢。”向河渠高兴地说：“好哇！四哥见过，四嫂恐怕就不认识了。认识四哥时还在运动前呢。”
从上海回来时，信用社匡主任已表态可以考虑固定资产的信贷投资了，但要求不突破现在的信贷总额，如果要突破总额时需报支行批准。
对于这一点向河渠心中有数：其一，目前无须突破总额。因为激素生产，预计凡亏损车间没人敢在新规定下恢复生产，那么库存的原辅材料维持一年的生产不会有什么问题。这样一来，激素这一块大体可保略有结余，即使持平，也承担了部分费用，贷款总额就会只降不升；再加上等外品结清后还贷，再贷回来发清拖欠的工资和尿款后，贷款总额也会只降不升的。现在固定资产投资只要五千元，绝对不会突破总额的，无须担心。其二，这要求也是维护匡主任面子必须提出的。前已说出不予信贷投资的，现在同意贷了，前面说是不是空话了么，提出总额不变也算是挽回了一点面子嘛。真到确实需要增加时还怕不增加？于是立刻让钱振华去上海将等外品全部结清，并要回货款。
关于胶带，向河渠将上海之行写了个书面汇报，并口头向秦经理陈述了一遍，过了两天秦经理告诉向河渠：八字不见一撇就得给几万块钱的技术费，乡里不赞成，就是同意了，也没钱。
见向河渠非常失望，秦经理说：“别往歪处想，不是乡里不支持，而是真没钱。技术费加设备费得三十万，从哪儿出？乡里工业形势你又不是不清楚。既然可以找科技人员帮忙，就在厂内经济情况允许的范围内去找嘛。大活人还能让尿憋死？什么叫破釜沉舟？”无可奈何，他只好去通城找找看。
向河渠二上通城找了两个人，一是文武巷的钱教授，一是市农工部的曹华曹老师。钱教授知道他的一席话就引起了向河渠的注意，不但派蒋媛媛来接产勾扎业务，而且去上海橡胶制品研究所了解情况，说明他这个顾问的话还是有用的，很高兴。他说不大清楚老年科协中是不是有懂压敏胶带的，可以帮问问，一有消息就告诉他。曹老师却是一找就行动的。
地区教育局老局长自七五年从五七干校解放后被调到地区农科所和农大任党委书记，将曹华调来当秘书。他深知曹华这个年轻人能力强，却不善逢迎，担心在他退休后仕途上受冷落，想找一个靠得住的人帮关照关照。一次早年的学生严惟恭来看他，听说将去北海县当书记，就有心托付。在谈话中盛赞曹华的文笔和善于做人的思想工作，并将曹华找来，当面说：“小严，你是我的学生，他呢是我看好的助手。我在这个位置上没几年好呆了，盼你找个机会把他弄到你身边去，和你共进退。”严惟恭答应了，于是在他当上通城副市长兼农工部部长后，就把曹华要到他身边当办公室副主任，两年后转为主任。
曹华听向河渠汇报了这几年来的坎坷经历后，没有批评向河渠不听他的话去参加高考，也没有对向河渠的今后打算作任何评论，只是拿起电话与一些人沟通，大概打了七八个电话，才找到一位在化工公司当经理的熟人。
其实熟人并不是曹老师的熟人，而是曹老师熟人的熟人。曹老师说这位经理姓陈，原在化工局技术科任副科长，化工局兴办了中国长江化工有限公司后，就由他出任总经理，公司就在朝阳路97号。曹老师说是通过化工局副局长老夏介绍去的，洽谈中有什么为难之处可再来找他。
曹老师说：“任老师常提起你，前几天任老师还惦记着不知你怎么样了。有时间最好是星期天来玩玩。”说着就写下了家庭电话号码：，住址虹桥新村69幢205室。
向河渠来到长江公司，见到了陈总经理，他开诚布公地说：“陈总，我是临江县一个乡下小厂的负责人，叫向河渠。夏局长介绍我来拜访您，其实我并不认识夏局长，是我的老师请夏局长介绍的。我有一个封箱胶带的项目，工艺配方、技术要求都有，想请高分子专业的工程技术人员帮助实施，进行有偿服务。陈总有兴趣可以当一个生意来做，没兴趣则作为我没有来过这里，不必顾忌夏局长的介绍。”陈总经理说：“向厂长，我赞赏你的爽直，愿意交你这个朋友。至于能不能帮得上忙，我没数，你得先把你所知道的情况介绍介绍。”
向河渠将上海之行简单地说了一遍后说：“上海研究所的有关工程师因为这项技术不是专利技术，不属转让范围，私下里帮忙又因距离不近，利用休息日来往不便，只能看在朋友份上尽他们所知提供技术资料，建议在近处找找高分子专业人员进行小试、中试，找到适合我厂操作的工艺操作规程，再投入生产，所以我来通城找行家。”
陈总经理说：“我不是高分子专业毕业的，只能帮你找找，但我是化机毕业的，可以为你设计机械设施，只要有操作规程，就能设计出生产线设备设施。”
向河渠说：“那就请您牵头组建一个技术指导组来帮我们开发这个项目。至于合作的条件，您可以先提出来，我们商量一下莶订协议。”
陈总经理说：“协议不协议的到不重要，只要说好，相信你这么个直爽人也不会反悔的。我原本在局里就是管技术工作的，市属单位的工程技术人员差不多都熟，这样，如果你今天不走的话，今天就可以找到相关人员，晚上共商大计，如何？”向河渠当然同意，记下了陈总的单位及家庭电话就起身告辞。
由于家庭经济和工作性质的局限，向河渠基本上足迹不到城里，虽说因工作需要也来过钱教授家两三回，都是来也匆匆去也匆匆，没什么停留的。从长江公司出来后将有半天多的时间，这半天多的时间如何打发？向河渠边在街上信步晃悠，边思忖着。想起大前天在上海科技书店的情景，心想不如逛逛书店去，于是他掏出通城地图找着了新华书店的位置，直奔而去。
自上海一逛科技书店，通城二逛新华书店，就逐步形成他每到一处，只要有时间可挤，便逛书店的习惯。他那架上千余本和因无处容纳、也因用不到了而被处理掉的几百本各类图书，一多半就是他逛书店逛来的。这一逛便使他原本羞涩的钱包更瘪，但却乐此不疲，成为名符其实的书呆子。
老实说，向河渠虽是我的老朋友，对他这嗜书如命的特点我并不欣赏。不错，我没有他懂的书本知识多，没人称赞我知识渊博，没人找我询问某些门类的学问，可我的兴趣比他多，朴克、麻将、台球、羽毛球、钓鱼、卡拉qK......，哪儿好玩哪儿去，随波逐流不呆板，活得自在。那象他为书本所束缚，为信念所困住，终生陷在窘境中。如果不是沿江地区成为临江市的开发区，他家土地房屋都被征用，从而有了安置房、社会保障款，过上吃住不愁的日子，还不知在困境中要挣扎到几时呢。
闲话少叙，向河渠一扎进书店就忘了时间，直到肚子饿得咕咕叫时才提着一捆书走出书店大门，找了家小吃店，要了两碗青菜面填饱了肚子，抬腕看看那三十块钱买来的钟山表，见已是下午四点多了，就在公用电话亭给陈总挂了个电话。
陈总告诉他，已约了两位高分子专业的工程师，问在哪儿见面？向河渠说就在饭店里见面吧，只是他在通城不怎么熟悉，请陈总帮确定。陈总说：“聚友楼怎么样？那儿距两位工程师家近，规模中等，我常在那儿请客，人头熟，能做到花钱少，实惠多。”向河渠说：“那很好，就聚友楼吧，告诉我个地址就行。”
张工吴工和陈总一样，都是年富力强的四十多岁的工程师，张、吴二人是高分子专业毕业的。在听了向河渠的介绍，看了工艺配方和技术要求后，三人商讨了一番。陈总说：“向厂长，来之前我已与他们二位大体说过了，现在又看了你提供的资料，觉得工艺不复杂，我们可以胜任这个项目的技术服务。他俩都是北大的高分子专业的高材生，你找我们是找对了。我们商量过了，小试、中试及生产线试生产的技术指导、设备设施的设计、指导安装及试车，由我们负责，包出合格品，并承担正常生产后的疑难解答，技术服务费三千元。相信贵厂的诚信，我们不需要莶订什么协议，你们先期支付一千元。小试、中试的原辅材料由你们提供，中试合格后再支付一千元，大生产出了合格品，结清余款。去贵厂的车旅费由你厂承担。这些条款，你看如何？”
陈总见向河渠望望张、吴二位，有些迟疑，便说：“我知道你耽心一千元的先期支付款会不会打水漂？不莶协议会不会扯皮？这些你放心，虽说你声明夏局长与你并无瓜葛，是熟人托付夏局长找我的。我想能委托夏局长出面找我的人也不会是泛泛之辈吧，要是我们承诺不了你的委托，对张工、吴工我不敢说，对我的不便却是无疑的”
没等陈总再往下说，向河渠忙说：“陈总，您误会了，信不过您，我就不会来了。只是不知有句话是当问不当问？”“请说。”“就是从小试、中试到试车，一共要多长时间？”
其实向河渠迟疑的正是怕没有协议，空口无凭，将来不好说话，可是被陈总一挑明，反而无法开口了。不过他也知道张吴二位之所以要搞君子协定，并不是想耍赖，而是怕有了协议让单位知道了，会有消极影响，但又不宜挑明，所以就说了上面的话。如果莶协议，时间限制是条款之一，这是不必说的。
陈总跟两位工程师再次细看了向河渠提供的资料，商量了一会儿，陈总说：“自你提供原辅材料之日起，三个月完成小试中试，第四个月就可以上车试生产，并当月出合格品。按资料说全国并无生产线生产厂家，需要自行设计，我可以设计，如果能去上海参观一下，就更有把握了。真正用于设计的时间不超过一个月，你看怎样？”向河渠说：“就按您说的办，我回去后立即着手购买原辅材料，并与上海联系参观事宜，一等材料到手，就将一千元先期费一并送来。”
四人的宴会在非常友好、融洽的气氛中开始和结束。可是谁也没想到就因为没莶书面协议给双方造成不少的烦恼和波折，给生化厂的排难脱困带来巨大的不良影响，以致成为倒闭的因素之一。当然这是后话，以后再说。