第一百二十九章 设计初啼与客户初见
火锅的热气氤氲了整间屋子，红油锅底翻滚着气泡，裹挟着牛羊肉的鲜香扑面而来。王淑芬吃得酣畅，筷子不停地在锅里翻找，嘴里还不忘和小胡聊厂里的趣事，谢莉则时不时给我夹菜，提醒我慢点吃，别烫着。这顿乔迁宴吃得热闹又舒心，直到夜色渐深，大家才意犹未尽地散去。
回到谢莉的住处，我洗漱完毕刚躺下，手机就震动了一下，是小胡发来的消息，说已经跟车间的老陈打好招呼，让他明天上午抽空就去新工作室对接，方便谢莉她们沟通旗袍设计的打版细节。我回了句“辛苦”，便放下手机，连日的忙碌终于告一段落，心里踏实得很，没一会儿就睡着了。
第二天一早，我是被手机铃声吵醒的，拿起一看是老陈打来的，说已经到了加工厂了。我连忙起身洗漱，谢莉和王淑芬也已经收拾妥当，三人简单吃了点早餐就往加工厂赶。
刚走进新工作室，就看到一个穿着蓝色工装、戴着老花镜的中年男人坐在椅子上等候，正是打版师老陈。他见我们进来，连忙起身打招呼：“木子老板，谢小姐，王小姐，早啊。”
“陈师傅，辛苦你了。”我笑着迎上去，给双方做了介绍，“这两位是我们工作室的设计师，谢莉和王淑芬，这次弹力棉布旗袍的设计，就要麻烦你多费心了。”
“客气啥，都是分内事。”老陈爽朗地笑了笑，目光落在谢莉和王淑芬身上，“两位小姐尽管把设计想法跟我说，我这边保证把版打得妥妥帖帖的。”
谢莉拿出提前准备好的草图，铺在办公桌上，指着上面的图案说道：“陈师傅，我们这次的设计核心是‘日常精致’，面料定的是弹力棉布，既要保留旗袍的古典韵味，又要兼顾穿着的舒适度和实用性。这是我画的几款印花设计，主要以小朵的玉兰花和兰草为主，线条简洁，颜色选的是低饱和度的莫兰迪色系，比较显气质。”
王淑芬也连忙补充道：“我这边侧重绣花设计，打算用苏绣的平针绣手法，在领口、袖口和裙摆处做局部点缀，不做大面积堆砌，这样既精致又不浮夸，日常穿也不会显得突兀。”
老陈戴着老花镜，凑近草图仔细看着，时不时用手指着图案比划，眉头微微蹙起，像是在琢磨细节。过了好一会儿，他才抬起头，点了点头：“想法不错，弹力棉布质地柔软，做这种简约风格的旗袍很合适。不过有个问题，印花的图案排版要注意，弹力面料拉伸后容易变形，图案间距得计算好；绣花的话，局部点缀没问题，但针脚要密一点，不然洗几次容易脱线。”
谢莉和王淑芬连忙拿出笔记本记录，谢莉问道：“那印花的间距大概控制在多少比较合适？我们之前没怎么接触过弹力面料，经验不太足。”
“这个得看面料的弹力系数，我下午去仓库拿块样品回来，实际测量一下再给你们准确数据。”老陈说道，“另外，旗袍的版型也得调整，弹力面料不用做太宽松，稍微收一点腰，更能体现身材曲线，但又不能太紧，要保证活动自如。”
“没问题，我们下午就根据你的建议修改草图。”谢莉点头应道，脸上满是收获的笑容，“有陈师傅你把关，我们就放心多了。”
老陈又和她们聊了一些打版的细节，比如领口的弧度、盘扣的位置、开叉的高度等等，一一给出了专业的建议。我在旁边听着，看着谢莉和王淑芬认真记录的样子，心里很是欣慰，有老陈这样经验丰富的打版师加持，这次的旗袍设计肯定能少走很多弯路。
送走老陈，谢莉和王淑芬立刻投入到草图修改中，两人凑在电脑前，时不时低声讨论，时不时用笔在纸上勾勒，神情专注。我看着她们忙碌的身影，没有打扰，悄悄退出了工作室，去车间查看补单的进度。
刚走到车间门口，手机就响了，是谢莉发来的消息，说昨天咨询的其中一个意向客户——做高端女装集合店的刘总，今天上午有空，想过来实地考察一下工作室，聊聊合作的事。我连忙回复“收到，我马上回来”，转身往工作室赶。
回到工作室时，谢莉和王淑芬已经把房间收拾得更整洁了，设计稿也整理好放在了桌上。没过多久，就有人敲门，进来的是一位穿着干练西装、气质优雅的女士，身后跟着一个助理。
“刘总，欢迎欢迎，快请坐。”我连忙起身迎接，伸手和她握了握，“我是木子，这两位是我们工作室的设计师谢莉和王淑芬。”
“木子你好，谢小姐，王小姐你好。”刘总笑着回应，目光在工作室里环顾了一圈，笑着说道，“没想到你们的工作室这么别致，虽然不大，但很整洁，看得出来做事很用心。”
“谢谢刘总夸奖，我们也是刚搬过来，还在完善中。”我给她倒了杯茶，“不知道刘总这次过来，想重点了解哪些方面的合作？”
刘总接过茶杯，喝了一口，开门见山地说：“我之前在你们的网站上看到了几款旗袍设计，很喜欢你们的风格，简约又不失精致，很符合我们集合店的定位。这次过来，一是想实地看看你们的设计实力和生产配套，二是想聊聊长期合作的可能性，比如我们店里独家代理你们的部分款式，或者定制一些专属设计。”
谢莉连忙拿出整理好的设计稿和面料样本，递给刘总：“刘总，这是我们最新的设计方案，包括之前您在网站上看到的款式，还有我们正在研发的弹力棉布旗袍系列，您可以看看。我们的生产配套就在隔壁，有专业的打版师和样衣工，质量和工期都能保证。”
刘总认真地翻看着设计稿，时不时用手指着图案询问细节，谢莉和王淑芬一一耐心解答，从设计理念、面料选择到工艺细节，都讲得很细致。刘总听得很认真，时不时点头，看得出来对她们的专业度很认可。
“你们的设计确实很有想法，细节考虑得也很周全。”刘总放下设计稿，赞许地说，“尤其是这款弹力棉布旗袍，我觉得市场潜力很大，现在很多女性都喜欢这种既好看又舒服的款式，很适合日常穿着，我们店里正好缺少这类产品。”
“谢谢刘总的认可，这款旗袍我们还在完善中，预计年前就能出样衣，年后就能批量生产。”谢莉说道。
刘总点了点头，看向我：“木子，关于合作，我这边的想法是，先从少量合作开始试试水，比如我们先定制50戓者100件你们网站上的爆款旗袍，看看市场反响，如果效果好，我们再深化合作，比如独家代理和专属设计。不知道你们这边的最低起订量和交货周期是多少？”
我心里一喜，这算是初步达成合作意向了，连忙说道：“刘总，最低起订量我们这边很灵活，50件完全没问题。交货周期的话，定制款我们保证在20天内完成，质量方面您放心，我们有严格的品控流程。”
“20天的周期很合理。”刘总笑着说，“价格方面，你们之前在网站上标注的报价，还有没有商量的余地？毕竟我们是长期合作，后续订单量肯定会增加。”
“价格方面，我们可以给刘总一个合作价，比网站报价优惠10%，这已经是我们能给出的最大诚意了。”我说道，这个价格既保证了我们的利润，也给了客户足够的优惠，算是比较合理的。
刘总沉吟了一下，点了点头：“这个价格我能接受。那这样，我们今天就先签订一份初步的合作协议，确定100件定制旗袍的订单，细节方面让我们的助理后续对接。”
“没问题！”我高兴地应道，连忙让谢莉拿出提前准备好的合作协议初稿。刘总看了一遍，没什么异议，让助理修改了几个小细节，双方就签字盖章，达成了合作。
送走刘总后，工作室里一片欢腾。王淑芬激动地跳了起来：“太好了！我们的第一个大客户终于敲定了！这下更有干劲了！”
谢莉也笑得合不拢嘴：“没想到这么顺利，刘总对我们的设计认可度很高，这是个好开头！”
我看着她们兴奋的样子，也很开心：“这都是你们俩努力的结果，专业度够硬，客户才会认可。接下来，弹力棉布旗袍的设计要抓紧，样衣尽快赶出来，不能辜负客户的信任。”
“放心吧哥！我们今天下午就把修改好的草图给陈师傅，争取明天就开始打版！”谢莉坚定地说。
正说着，我的手机又响了，是另一个意向客户打来的，说想约明天上午见面聊聊合作。好事成双，我笑着接起电话，心里充满了期待。新工作室刚起步，就迎来了两个意向客户，这无疑是最好的鼓励，我相信，只要我们继续努力，工作室的路一定会越走越宽。