随着刘贵话音落下,现场响起了热烈的掌声,安排在人群外围的烟花和鞭炮也同时响了起来。
后面封闭的卷闸门也在同一时间全部推了上去,等待已久的人群像成群的蚂蚁,迫不及待的涌了进去。
人群进去之后有了一瞬间的凝滞,他们有点看不懂这家超市的售卖模式,早就站在柜台前的销售员大声的给他们介绍了超市的运行方式,村民们恍然大悟。
“前面那个柜台上面竖了一个大牌子写的是日用百货,我正好要买一些日常用品,正好过去看看!”
“这里有好几个柜台上面写的是零食,我家小孩正想买一些零食,我得过去看看!”
人群涌进去之后,根据自己的需求不断的分流,几百人分布在24个柜台前面,显得空旷了很多。
24个售货员忙的不可开交,即使他们拿东西已经很快了,但是后面还有源源不断的人群涌了进来。
有了刘子烨这几天的不断教导,售货员们熟练的接待顾客。
老王见刘家的超市开业,他想着自家的毛巾已经坏了,也过来凑个热闹。
“您要什么?”
“我想买一条毛巾。”
“您过来看一下,这里有6个样品,好的,便宜的毛巾都有,有给小孩儿用的小毛巾,也有给大人用的大毛巾,您看样品边上的价格,具体要哪一条?”
老王看着已经平铺在柜台上面的6个样品,长的,短的,好的,便宜的都有,边上都标好了价格,具体性价比怎么样一目了然。
他心中对比了一下价格和款式,迅速的选定了自己需要的产品,营业员马上从后面的货架上拿了一条崭新的毛巾过来,收下顾客的钱放到柜台边上的收钱箱里面,熟练的找零,花了不到20秒钟,一桩交易就做成了。
老王拿着毛巾走的时候,售货员还热情的说了一句,“你慢走,欢迎下次再来!”
这次买货让老王有了全新的体验,以前他在批发部买货的时候,不仅没有这么多样品让他挑选,而且每看一次样品都要问一次价格,特别的麻烦,如果买的人多了,老板根本回答不过来。
今天来刘子烨家买东西,不仅价格特别的透明,而且摆在那里的样品具体怎么样也一目了然,想要询问产品的特点,售货员也会热情的介绍。
对比了一下他以往买的毛巾,发现不仅价格便宜了20%以上,质量居然比以前买的还要好!
这种超市的售卖模式,不仅让他对产品有了全新的了解,也有了更多的选择性,本身的自尊也受到了极大的尊重,他觉得刘家做生意真是仁义,以后自己所有的东西都要来这家超市买!
老王不是个例,所有人都觉得刘家的超市对待顾客实在太友好了,有些人买了一样东西之后,体验感非常的不错,于是又返回去多买了几样。
这种售卖模式处于超市和批发部之间,虽然效率比不上超市,但是非常符合这个时代的特色,并且顾客和售货员有了密切的接触,购物的体验感非常的良好。
随着嗡嗡的交谈声不断响起,一件又一件的货物被卖了出去,处在超市最前端的抽奖处已经排成了长队。
有了超市抽奖活动,村民们最低都买了20元以上的产品。
随着产品一件一件的被卖了出去,不多时就有产品区开始缺货,在售货员的呼喊下,6位卸货员开始不停的往货架上补货。
平常没有货物到的时候,他们负责补货和管理仓库,有货物到的时候则负责卸货,在刘子烨的安排下,不会存在特别清闲的员工,当然也不会有特别累的员工。
刘子烨在超市各个地方不停的穿梭,通过他的观察,发现各位员工表现的都非常的良好,也不枉他提前从人群中把这群优秀的员工给筛选出来,只要前期工作做的好,后面能省很多事。
售货员负责不停的卖货,后勤负责做活动抽奖,自行车管理员不停的把乱放的自行车摆好,同时看管自行车防止被盗,保安员负责排队的秩序,震慑人群中的小偷。
一切都秩序井然。
正在巡视的刘子烨遇到了父亲刘贵,“爸,你怎么也在这里转?那些朋友都走了吗?”
刘贵一边笑眯眯的看着不断排队的人群,一边笑着回答,“那些朋友都走了,只有派出所的王所长派了一位警员留在这里维持秩序。”
“礼物都送了吧?”
“放心,只要是来的朋友每人一条烟,一瓶酒,用普通的布袋子装的,别人看不出来。”
“老黄家的烟酒怎么办?以后我们自己进货吗?”
“我们自己售卖的烟酒,自己进货,用来送人的烟酒全部从老黄那里进货,这是一条人脉关系可不能断。”
有了父亲肯定的回答,刘子烨放心了很多,父亲本来就是一位很聪明的人,有了这几个月的锻炼,人际交往方面有了长足的进步,对于利益的衡量也有了自己的想法,同时把握这几个产业问题不大。
父亲越来越能干,刘子烨也越来越开心,有了父亲赚钱,他就没有那么累,只需要努力读书,不断的提升自己的人脉层次,把自己变成自己家的“靠山”。
今天是第一天开业,排队的人群一直不停,24位售货员大多数都忙的不可开交,根本就没有时间吃饭。
刘子烨马上去开了几箱八宝粥,让他们抽时间填饱肚子,同时承诺他们晚上下班之后另有奖励,本来疲惫的员工心中已经有了一些怨言,被小刘老板这通操作,瞬间就像被打了鸡血,微笑又满满的挂在了脸上。
超市7点下班,这个时候还有十几个人在买东西,等他们全部走后把所有的卷闸门拉下来,刘子烨手拿现金给他们开了一个会。
他什么饼都没有画,只说了两句话,“大家今天辛苦了!今天每人奖励30元!”
既不激励也不批评,但是朴实无华的钞票让员工们眼睛看像小刘老板的时候,开始冒星星。
24个钱箱统一放置,几乎所有的钱箱都满了,刘子烨家一家人根本点不过来。
父亲把陆老大和王老三夫妻俩留下来整理钞票,把所有同面额的钞票放到一起。
两家人都激动的很,不仅是因为刘贵承诺他们点完钱之后每人发50元,更重要的是在几十个人中被老板看重,以后的生活差不了。
4个人加上父亲和母亲点了两个小时才把所有的钞票全部点清。
留下两个保安值班,刘子烨带着父亲和母亲把整理好的钱放到保险柜里面,他倒不担心钞票转移的时候在路上被人抢走,无论是哪个对钞票起了歪心思的村民,在他手上都走不过三招。
到了房间里面,三人重新把钞票数了一遍,今天的营业额足足有4万元!
虽然之前说好了要比市面上所有物品的零售价低20%,但是胡家的父亲胡德禄给刘子烨谈好进货价给他们家要低20%,因此利润还是正常店铺的利润。
这个年代的零售店铺,纯粹是卖方市场,利润通常比较高,平均能有30%,个别甚至超过50%。
按30%利润计算,也有1.2万,母亲余梅算了一笔账,只要一年有300天有这样的生意,一年纯利润有360万元!
母亲挠了挠头,“小烨,360万元好像也不算太多,比起我们收龙虾和各种特种水产赚取的利润,似乎要少多了。”
刘子烨笑到,“妈,360万的利润不少了,更何况咱们家的超市本来就是一个半公益性质的超市,一方面是造福乡里,另一方面,其实是起到一个培训基地的作用,为往后往星城开连锁超市提供人才。
况且现在超市的名声刚刚才打出去,这间大型超市根据我的预计,至少能影响到方圆20里,到时候销售额还能翻上三倍,一年纯利润差不多900万元!”
母亲听刘子烨这么一算,呆了一下,这么算来一年的利润虽然比不上水产的收购,但是总的利润算下来也真不少,确实值得开下去。
里面还有更深层次的原因,刘子烨没有说,他们家收龙虾,对星城周俊具有极大的依赖性,虽然以刘子烨和周俊的交情,周俊突然翻脸的可能性不大,但是所有的鸡蛋怎么可能放到同一个篮子里面,他们刘家的产业越来越大,风险也必须要分散。
更何况在本地有一个促进本地就业,带动本地发展的产业,对于刘家在本地的地位提高有极大的好处,以后无论他们家的产业扩展到什么地方,老家的产业就是他们的基本盘。